品類是隱藏在品牌背后的關鍵力量。在當今產品同質化、競爭手段同質化的背景下，找準品類細分市場有利于企業發現市場機會，超越競爭對手，進入無垠的藍海。
    　
　　毫無疑問，五糧液品牌今天的成功首先是其品類的成功。然而，時下不少企業不僅在品牌戰略方面缺乏系統規劃，在品類戰略方面更是表現得粗放隨意，乃至定位模糊。這不，茅臺還未從葡萄酒、啤酒的泥沼中走出，五糧液又一腳踏進了醬香的“陷阱”。
    　
　　五糧液欲推出醬香型白酒的消息由來已久，但這一產品卻始終未向市場和消費者顯出廬山真面目。2月26日，包括茅臺集團董事長季克良在內的白酒專家齊聚宜賓，參加了五糧液醬酒新品鑒評會。這意味著，五糧液即將推出其首款醬酒“永福醬酒”。
    　
　　一個品類領域，畢竟開創者極少，更多的是跟進者。醬酒領域亦如此。郎酒、珍酒、國臺……想分一杯羹者不在少數。擺在五糧液面前的，首先是要理性確定自己的品類地位。
　　
　　可問題是，“醬酒第二”珍酒，“半價茅臺”郎酒等醬酒品牌在消費者心目中的定位始終在中高端。走高端，永福醬酒難和茅臺平起平坐；走中端，郎酒又早早就把位置占了。或許處在茅臺之下，郎酒之上是最佳選擇，但五糧液會答應嗎？如果五糧液只是搭順風車分一杯羹，那永福醬酒只能做醬酒中的老四、老五，甚至老十、十一，那么，顯而易見，“跨界醬香”將是五糧液的死胡同。
    　
　　“品類即商品的分類，一個小分類就代表了一種消費者的需求”。五糧液與茅臺在醬酒品類競爭，差異化定位極為關鍵。貴州是醬酒的原產地，四川出濃香酒則是名正言順。而且，醬香型酒的消費群屬于小眾而且忠誠度很高，茅臺在其消費群體的培養上下了很多功夫。如何解決消費者對五糧液醬香型產品的認知度的問題？有論者認為這是傳統思維作怪，消費者的習慣模式是可以被品牌傳播所引導的。但是，像史玉柱腦白金（腦黃金）“掩耳盜鈴”取得成功的年代已過去了。五糧液如何借勢借力，集中經驗、優勢通過有效的差異化定位開創自己的領域，這是個問題。即使有五糧液的強勢營銷，稍有不慎，永福醬酒仍有可能淪為醬酒的二流品牌。
    　
　　并不是所有的產業、產品都需要、都能夠“做大做強”。 去年3月，針對五糧液將推出醬酒，曾深入關注。當時的報道稱，五糧液推醬香型白酒經銷商并不看好，消費者也未必買賬。試想，要五糧液經銷商去重新開發培養一批消費人群，恐怕目前沒幾個經銷商經得起漫長的等待。
　　
　　如果走五糧液原來的暢銷區域市場，那就面臨一個前面所說的如何解決消費者認知度的問題；如果走茅臺暢銷的區域市場，這似乎是最好的選擇，但茅臺會答應嗎？
    　
　　因此，五糧液品類戰略定位失誤。沒有品類機會，品牌等于零！放著濃香老大不用心去做，卻來鼓搗醬香自甘充當后輩。長此以往，不僅可能損害五糧液的品牌形象，得不償失，更可能逐步弱化五糧液的品類地位。