“銷量是做強(qiáng)品牌和做大品牌的基礎(chǔ)和條件，品牌不是刻意追求的結(jié)果，而是銷量積累到一定程度由量變到質(zhì)變的自然反應(yīng)和體現(xiàn)。”客戶、消費(fèi)者買(mǎi)了和用了你的產(chǎn)品，才能了解并知道你的產(chǎn)品；客戶、消費(fèi)者買(mǎi)和用你的產(chǎn)品愈多，了解和知道你的產(chǎn)品就愈多。有關(guān)專家指出，“品牌與銷量對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就像是企業(yè)的左右手一樣重要，缺少哪一個(gè)都是殘疾。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，首先就必須懂得如何既做銷量又做品牌，品牌與銷量同時(shí)增長(zhǎng)的學(xué)問(wèn)。”企業(yè)做銷售是生存與發(fā)展的前奏與鋪墊，而品牌是短期銷量持續(xù)化的守護(hù)神。品牌的根基在于顧客，沒(méi)有銷量也就沒(méi)有了顧客，失去顧客基礎(chǔ)與顧客體驗(yàn)的品牌也只能是“水中望月”式的假品牌。

　　全國(guó)上萬(wàn)家白酒生產(chǎn)企業(yè)70%以上的產(chǎn)品是在嚴(yán)重同質(zhì)化的中低端市場(chǎng)混戰(zhàn)中拼殺銷量的，如何脫穎而出？做品牌。

　　然而，銷量都不過(guò)億，能算品牌嗎？任何一個(gè)可以稱得上品牌的產(chǎn)品，都生存在銷量中，生存在消費(fèi)者中。在行業(yè)中具有領(lǐng)先的銷量之后，最終才能形成企業(yè)的定位。

　　產(chǎn)品是品牌的載體，品牌大不大，其根基不是廣告，而是市場(chǎng)份額與銷量。因此，成功的企業(yè)必須打造銷售過(guò)億的成功產(chǎn)品，這是品牌的市場(chǎng)基礎(chǔ)，是企業(yè)發(fā)展方向的決策基礎(chǔ)。否則，一切都是空話。從這個(gè)意義上說(shuō)，銷量決定定位，定位決定地位。

　　中國(guó)酒業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟顧問(wèn)、酒類營(yíng)銷專家、深圳策動(dòng)力營(yíng)銷策劃有限公司總經(jīng)理丁敬波告訴《華夏酒報(bào)》記者，產(chǎn)品優(yōu)化是企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷量過(guò)億的關(guān)鍵，洋河藍(lán)色經(jīng)典的成功就是最好的說(shuō)明。

　　在近日公布的酒類9個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)中，洋河的“藍(lán)色經(jīng)典”位列其中。2003年9月，洋河藍(lán)色經(jīng)典系列產(chǎn)品面市以來(lái)，以獨(dú)有的“藍(lán)色文化”、“綿柔”風(fēng)格口味和新穎的營(yíng)銷模式迅速占領(lǐng)了高端白酒市場(chǎng)，“藍(lán)色風(fēng)暴”席卷大江南北。2004年，洋河藍(lán)色經(jīng)典銷售突破7600萬(wàn)元。2005年銷售2.8億元，同比增長(zhǎng)269%。2006年達(dá)到6.78億元，同比增長(zhǎng)140%。2007年更是達(dá)到14.27億元，同比增長(zhǎng)112%，每個(gè)月的銷售增長(zhǎng)幅度都在3位數(shù)以上，創(chuàng)造了中國(guó)白酒單品牌成長(zhǎng)的奇跡。短短的4年多時(shí)間，洋河“藍(lán)色經(jīng)典”就獲得了許多品牌為之奮斗多年的“中國(guó)馳名商標(biāo)”，進(jìn)一步提升了品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力。

　　白酒界這樣典型的例子盡管不多，但是衡水老白干、豐谷、古貝春、泰山特曲、瀏陽(yáng)河、金六福等等，都是這方面成功的代表。

　　產(chǎn)品是攻打市場(chǎng)的載體，中小白酒企業(yè)的優(yōu)勢(shì)往往不在品牌，而是在產(chǎn)品，他們采取的模式往往是群狼作戰(zhàn)，多產(chǎn)品、多渠道地覆蓋市場(chǎng)，減少市場(chǎng)空白點(diǎn)，通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)整合當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的渠道資源，使產(chǎn)品迅速進(jìn)入原來(lái)無(wú)法顧及的市場(chǎng)或渠道。這樣操作，的確帶來(lái)了銷量的增長(zhǎng)，但也遇到種種問(wèn)題，特別是6000萬(wàn)以內(nèi)的品牌，產(chǎn)品群要么群龍無(wú)首，要么低檔產(chǎn)品一品獨(dú)大，企業(yè)為自身的產(chǎn)品所累。而大多數(shù)過(guò)億的企業(yè)，則在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化這一塊邁出了重要的一步，一是產(chǎn)品線逐漸合理，形象產(chǎn)品、主導(dǎo)產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品、流通產(chǎn)品分門(mén)別類，不混亂；二是主導(dǎo)產(chǎn)品逐漸突出，形成多個(gè)明星產(chǎn)品；三是產(chǎn)品檔次有所提升，擺脫了過(guò)去以低檔為主導(dǎo)的產(chǎn)品形象。