酒類市場的風云激蕩帶動銷售格局的大變遷，已經有十年之久的安徽合肥市漕沖糖酒批發(fā)市場見證了合肥市酒類市場從一家獨秀到百花齊放的歷史進程。
商場超市紛紛“上酒”
    　合肥市漕沖糖酒批發(fā)市場（下簡稱漕沖市場）1997年開業(yè)時，是華東地區(qū)最早的酒類專業(yè)批發(fā)市場。開業(yè)之初，來自全國的上百個知名品牌、1000多種酒吸引了周邊省市縣區(qū)的廣大零售商、消費者，每年達30多億元成交額。但自2003年以來，市場銷售額日益降低，去年僅為20多億元，據統(tǒng)計，今年的銷售額也在20億元左右，與5年前相比，萎縮了1/3。
    　據漕沖市場招商部負責人孫龍介紹，漕沖開業(yè)之初以門店經營為主，對外批發(fā)經營。周邊市縣零售商來此進貨、賓館飯店批量消費、城市居民逢年過節(jié)來此采購，漕沖交易紅火。
       2002年左右，合肥商業(yè)格局發(fā)生變化，多家大型超市出現(xiàn)、便利店進入社區(qū)，購物變得越來越方便。孫龍認為，酒并非生活必需品，消費量本就不高，幾十元一瓶的酒，如今大型商超的售價比漕沖的批發(fā)價也只高出3-5元，從時間成本、經濟成本上算，消費者更愿意選擇就近消費。
酒廠銷售商“自斟自飲”
    　漕沖市場管理者朱主任介紹，2003年，銷售額約為1億元的三家經銷商的離場是漕沖衰落的開始。五六年時間的經營，漕沖許多經營戶織就了自己的銷售網絡，對門店的依賴減少了。經銷商或獨自或與酒企聯(lián)手打造區(qū)域銷售公司是一種形式。通過加大對市場及渠道的掌控，不斷擴大市場份額和產品利潤率，既增強了競爭力，又提高了盈利能力，同時還解決了諸如竄貨、倒貨等難題。另一種形式便是打造自己的酒品牌。畢曉雪是個典型，多年代理經營經驗使他熟悉了酒類的生產到銷售的全過程，2004年他興建了大圩葡萄酒有限公司，今年剛問世的大圩葡萄酒已有了幾分知名度。
批發(fā)市場將退出“酒席”
    　區(qū)域銷售公司可直接面對消費終端，作為酒企，可借力于區(qū)域銷售公司更好地控制市場和下游經銷商，提高經銷商的忠誠度，降低物流費用。那么被撇開的專業(yè)批發(fā)市場還能走多遠呢？記者采訪時，多位管理者和經營戶均表示，漕沖的顧客如今以周邊市縣居多，合肥市的酒店、居民在此批發(fā)的量已經很小，隨著總經銷、代理制的逐漸完善，酒類專業(yè)批發(fā)市場將逐漸退出歷史舞臺。