從大環境的角度來說，電商應該靠什么服務好客戶？保證正品？快遞速度？這些全都是很重要的因素，但哪怕整個產業鏈布局完善，沒有品牌沒有流量用戶， 要長期成為主流電商平臺也并不容易。

    基于這樣的背景，當流量紅利逐漸消失，品牌化運營是電商必走之路，怎樣打造出自己的品牌成為電商品牌們苦苦思考的問題。

    從市場上我們了解到，“電商行為全民化，電商流量分散化”的特征越來越明顯，人們要在短期內與大眾用戶的電商需求產生深度的共鳴，瀏覽和交易無疑是關鍵，這也是各大電商品牌為了做大做強必須考核的點。而娛樂節目所具備的天然全民屬性，也就決定著娛樂營銷與電商的結合可謂是天生注定。

    這一點，除了百草味以外，天貓、京東、淘寶、唯品會、凡客等大品牌都曾用行動代表過支持。直接帶來巨大的關注度和用戶，這是娛樂營銷給電商品牌帶來的最直觀的回報。但這并不是所有。

    在現實生活中，零食本身就是全民喜愛的食物，電商購物已經全民化，給電商平臺做品牌也應該會全民化。這樣一來，讓全民關注的娛樂話題便是契合度非常之高的合作伙伴。
也正是基于這樣一種簡單的邏輯，我們發現娛樂營銷就會不僅會在宏觀的品牌熱度給予品牌支持，還會在細節的用戶社群方面提升電商品牌的用戶黏度，讓品牌和客戶在情感、組織等多個方面，建立強聯系。

    就以百草味為例，從近期的《旋風少女2》，到此前的《小王子》、《奔跑吧兄弟》、《老九門》、《孤獨的美食家》、《尋找愛的冒險》、《草莓音樂節》等多次娛樂營銷活動，百草味不僅收獲了品牌熱度和品牌普及的益處，也增添了大量的休閑食品深度用戶。這些用戶已經脫離了普通客戶的范疇，他是一種休閑食品愛好者社群的一員，他能夠幫助休閑食品電商進行推廣，也能夠給百草味帶來更多的傳播，這種深度的用戶按照常規的硬廣投入來說，獲取的成本非常之高，能夠獲得如此多重益處，百草味也就更期待娛樂營銷合作了。

    與此同時，就在泛商業領域，娛樂營銷備受推崇也給電商品牌帶來了很多參考。在此前，圖片社交軟件in、陌陌、百草味、加多寶、通靈珠寶等一眾互聯網企業紛紛選擇借且娛樂營銷來提升品牌知名度。事實證明無論百草味借助的《旋風少女2》，還是加多寶借助的《中國好聲音》，亦或是通靈珠寶借助的《克拉戀人》都讓他們名聲大噪，獲得了良好的品牌知名度的同時，吸引了大量用戶。

    因此，仔細一觀察你便會發現：事實上娛樂營銷不僅是借助一個火熱IP大劇和一個熱鬧綜藝那么簡單，精準定位也是至關重要。他直接決定了一場電商平臺主導的娛樂營銷能否將營銷價值最大化呈現出來，也就直接決定了娛樂營銷會不會持續地被電商所認可。經過電商品牌的娛樂化和全民化之后，電商品牌實際上也已經自成IP，他們本身就已經成為一個大社群，本身也已經產生了開展娛樂營銷的條件。

    有人說“能夠讓用戶花錢消費周邊產品的品牌才能叫IP”，對于這一點筆者比較認同。就拿“邏輯思維”與“百草味”來說，前者羅輯思維以語音和視頻為核心，通過核心建立強大的的用戶社群這后，圍繞其語音與視頻這兩個核心，開衍生給到出書、賣書。邏輯思維曾經一度創造24小時售賣800萬的記錄引發熱議，由此，可想而知打造一個電商IP，建立強大的粉絲經濟是多么恐怖的一件事情。

    而對于后者百草味來說：百草味自己就是IP，以百草味這個中國第一休閑零食品牌為核心，圍繞周邊不斷挖崛發現更多優質食品，來為百草味這個品牌帶來更多的粉絲，從而推動零食這個主營業務的發展，這便是電商品牌IP 化的核心。

    正是因為IP具備強大的人格魅力，它能為自身品牌和產品吸引更多的粉絲，從而構建成一個強在的社群。百草味做娛樂營銷最大的意義就是拓展自己的IP影響力和社群影響力，讓一次營銷實現品牌、IP、社群多個業務的宣傳。因此，我們發現百草味娛樂營銷最后不僅是給自己帶來了短期的客戶和流量，同時也吸納到了更多的社群成員，壯大休閑食品愛好者社群的力量。通過全民娛樂營銷，當更多熱愛休閑食品的人們加入，百草味的IP影響力也就越來越大，其自有的用戶和流量也顯著提升，這是全民娛樂營銷給電商平臺帶來的慢性幫助，但作用卻非凡。

    因此，整體而言，電商做娛樂營銷乃大勢所趨，百草味作為電商娛樂營銷的開拓者變革者，他用行動證明了娛樂營銷的價值，也悄然成為了一種行業風向標，越來越多的垂直電商會在完成了自身社群的基本建設之后，通過娛樂營銷來打造自己的品牌IP化。在未來，電商品牌不僅僅是需要發展自身，能引進產業發現市場機會的能力，直接決定平臺高度。