經銷商，就是在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。這個就是經銷商。經銷商具有獨立的經營機構 ，擁有商品的所有權(買斷制造商的產品/服務) ，獲得經營利潤 ，多品種經營 ，經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責權對等。

    在充分競爭時代白酒行業需要通過規模化降低整體運營成本，消費品支出受經濟下行擠壓。白酒作為消費品消費支出必然也會受到抑制。

    其次，白酒行業調整尚未完成。十年黃金發展期積壓的庫存還沒有消化，無論是廠家、渠道商還是終端商的集中度都有所不足，各產業鏈在追求暴利和合理利潤之間并不合理，這就會出現被淘汰被兼并重組。

    第三，中小型經銷商逆勢的機會越來越少，最大的機遇還掌握在已經建立區域優勢的經銷商手里。

    第四，白酒行業尚沒有達到滿足引領消費趨勢新潮流的狀態。行業調整影響了消費者習慣、降低了整體利潤率，白酒行業的創新還停留在探索階段或者初級階段，遠沒有切合消費者新的消費需求。

    基于以上四種常態，我認為酒類流通企業必須在規模、成本、利潤三個指標中取得動態平衡，通過規模化能獲得競爭優勢，實現效率提升是必經之路。