年末旺季來臨，不少經銷商拉開無硝煙戰場，年末沖刺，經銷商搞定終端老板會讓你銷量大有增長。不少白酒經銷商都吹響了年末銷量沖刺的號角，務必在白酒旺季狠狠地吃下一塊“蛋糕”。那么經銷商到底如何搞定終端老板呢？中國糖酒網（www.tangjiu.com）小編為大家詳細介紹。

    一、酒店老板

    白酒要進入酒店，經銷商除了給予酒店一筆數額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老板直接向消費者推銷白酒產品，另一方面能夠保證產品在酒店開展的活動能正常進行。

    中國糖酒網強調，在白酒終端給予酒店老板直接利益，激發酒店老板積極性推銷白酒新產品，主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值。

    二、賣場和超市老板

    賣場和超市是僅次于酒店的第二大白酒銷售終端，在這個終端的促銷過程中，賣場和超市的老板也是重點拉攏對象，和賣場超市老板打交道的時候要注意這些：

    第一、和他們交流的時候應追求簡短、清晰、熟練、自然，店主沒有耐心聽你兜圈子。

    第二、終端話術的核心是要站在對方的角度上換位思考。看看你的工作在他眼里能帶來什么好處。

    第三、話術不是萬能的，沒有話術卻是萬萬不能的。終端拜訪首先要分清楚終端客戶的抗拒是真還是假，如果是真的抗拒，則要通過多次拜訪，了解客戶真正的需求，推進客情、增加客情去解決。

    中國糖酒網白酒招商火熱進行中，2016年即將到來，作為經銷商的你一定要把握機會，抓住2015年的尾巴讓自己的銷量翻倍。