柔西鳳今年在陜西市場打了一個勝站，這得益于逆襲營銷的市場策略。柔西鳳在今年將動銷相對困難的紅柔（四星柔西鳳），原本出廠價都為100元左右，而在9月份，柔西鳳以30元的價格出貨給經銷商，并加之以三星柔西鳳對應紅柔6：1的形式進行配比發貨，于是此舉引起了經銷商極大的市場熱情，原本就不多的紅柔庫存被一搶而空，而同時還帶動了三星柔西鳳更加巨大的出貨量，而到了10月份則將價格陸續上調到恢復。

    簡單來說，傳統產品定價策略都是從高到低，假如最初定價100元，如果銷量不好，則90元出貨，如果再不好，則繼續價格下移，而逆襲營銷則與之相反。“時至今日，紅柔實際的出貨價格已經回歸常態，并且銷量反而有巨大的增長。”劉鵬表示。在今年，柔西鳳原本就不多區域市場，已有3個2000萬級市場和5個1000萬級市場。

    西鳳375的快消理念。作為一款低端產品，那么最為主要的渠道便是終端，而這其中餐飲和商超則是樹立產品品牌和實現動銷的重要窗口。“對于這一價格的產品而言，實際上就是快消品的屬性，通過匯量式的增長來獲得產品和品牌的提升。”王東表示，如此一來就必須注重產品推廣網絡的過程和細節，團隊必須深知產品屬性的微利和產品運作的專一，從而實現一步步推進產品的盡快落地。

    而同時，作為低端產品，竄貨的嚴重程度則決定了產品價格的穩定與否。而西鳳375在管控竄貨上則將之精細化到了每個業務員及縣級區域上。“每一單產品在我們這一級都有具體的產品批號，而我們對每一業務員都要求隨時掌握其負責的縣級區域市場的經銷商庫存量。”王東說，可想而知西鳳375在陜西省內70%-80%縣級市場覆蓋率的市場投入費用是多么巨大。