酒行業(yè)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式是走出寒冬的關(guān)鍵，酒企要積極主動(dòng)與高端電商合作，將白酒推向網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。在貴州，除了茅臺(tái)等幾個(gè)大品牌企業(yè)，還存在著眾多小酒廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，但是大部分酒廠從渠道、營(yíng)銷到品牌，都沒(méi)有形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。許多小酒廠的銷售模式還停留在較為初級(jí)的階段，產(chǎn)品往往要經(jīng)過(guò)酒廠、經(jīng)銷商和代理商等許多環(huán)節(jié)才能到達(dá)消費(fèi)者手中。而如果經(jīng)銷商的推廣力度不夠，將會(huì)直接導(dǎo)致貴州白酒的發(fā)展受阻。
 
    針對(duì)這些情況，近年來(lái)貴州白酒行業(yè)結(jié)合知名電商，逐步創(chuàng)新探索出一種新型獨(dú)有的合體專賣模式。即以貴州醬香型白酒為主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)品類，整合能代表貴州醬香白酒的知名品牌，統(tǒng)一建立一個(gè)專賣店。在此基礎(chǔ)上與天貓等知名電商合作，建立以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。
 
    去年春節(jié)期間，董酒集團(tuán)依托天貓這一電商平臺(tái)，發(fā)起的董酒全國(guó)大品鑒活動(dòng)，僅一天就下單5萬(wàn)瓶。這直接預(yù)示了貴州白酒銷售模式向電商靠攏的現(xiàn)實(shí)必要性。

    隨著產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，以前單純通過(guò)經(jīng)銷代理推動(dòng)市場(chǎng)的傳統(tǒng)模式，對(duì)大、小酒企來(lái)說(shuō)都不再適宜。結(jié)合現(xiàn)代商務(wù)、物流的發(fā)展，白酒行業(yè)還必須將以前的酒廠、經(jīng)銷商改成店商、電商結(jié)合的模式，未來(lái)發(fā)展還有很長(zhǎng)一段路要走。