為夯實行業領先優勢，近年來五糧液積極創新營銷思路，推進體制改革，轉變增長方式。在行業內率先推行營銷機構改革，總部設立市場部、銷售部、銷售服務中心、營銷督察部等部門以及在全國設立七大營銷中心，快速提升市場反應能力。今年8月8日，五糧液廣東省直分銷模式商家合作懇談會舉行，此次五糧液直分銷模式的核心就是廣東粵強作為廣東地區服務運營商，廣東省內協議經銷商直接與廣東粵強發生貿易關系，不再與五糧液公司直接發生財務關系。五糧液直接與粵強溝通，雙方共同制定廣東全省的業績目標、計劃政策等，然后由粵強進行全省資源的統一調配。

　　去年12月18日，五糧液集團公司董事長唐橋在五糧液第十七屆1218廠商共建共贏大會上表示，創新首先是觀念的創新，在白酒行業競爭格局處于重大變化的時期，誰能夠迅速調整思路，改變市場運作模式，誰就可能在調整中取得先機，把握競爭的主動性。因此，我們必須主動貼近市場、貼近消費者，在觀念上進行根本性的改變，為提升顧客美譽度和忠誠度而努力。

　　而五糧液也正是從四個方面加快創新驅動，首先就是創新觀念。五糧液認為，酒業方面，供需關系已經顛覆，過去是供不應求，現在是供大于求，因此必須樹立市場為主導的觀念，加強市場管理、維護和運作，開創全員營銷新局面。多元化方面，過去依靠主業，現在必須面向市場，有進有退，找準市場定位，加強對市場和目標客戶的研究。

　　走進市場、走進消費者，這就是五糧液人在理念上進行的重要轉變。唐橋多次在內部會議上說，過去我們是“皇帝女兒不愁嫁”，而現在，“酒企說了算”的好日子已經結束。他要求必須從上到下樹立全員營銷理念，以顧客和市場為中心，公司決策層集體深入市場調研，全體員工積極改進作風，主動增強全員營銷意識。

　　另一方面，公司從品牌策劃、產品設計、材料供應、包裝生產，到財務支持、物流配送和售后服務等都必須貼近市場，做到全心全意為市場服務。正是基于以市場為中心的觀念創新，五糧液開始從“名酒”向“民酒”的調整。2012年6月25日第二屆中國白酒領袖峰會上，唐橋旗幟鮮明地表示：“行業的發展方向，最終會回歸理性、回歸本質、回歸品質、回歸性價比。五糧液作為酒業大王，有責任讓老百姓喝上好酒。”

　　五糧液股份公司董事長劉中國指出，目前和未來幾年的白酒消費將從政務消費向商務消費、大眾消費轉型，民眾將是關注焦點，五糧液有責任、有實力也有能力讓普通老百姓喝到優質好酒。另外，中價位產品擁有最廣大的消費群體，做強做大中高價位產品，是五糧液新的增長極。