華麗轉(zhuǎn)身指的是從一種社會角色、形象轉(zhuǎn)變成為另一種社會角色、形象。“轉(zhuǎn)身”就是改變、變化的意思，“華麗”則指的是這種變化是朝著積極的、好的、公眾認(rèn)可或期望的方向發(fā)展。“定制酒”運作須不同于傳統(tǒng)酒企的“定制酒”品牌，不只是停留在簡單地運用“定制”概念做表面文章，而應(yīng)該是把重點放在實現(xiàn)從“產(chǎn)品導(dǎo)向”到“消費導(dǎo)向”的華麗轉(zhuǎn)身上來。

    第一：企業(yè)確定定制營銷的戰(zhàn)略方針，領(lǐng)導(dǎo)層重走長征路，深入一線了解客戶真實背景需求。這一點很關(guān)鍵，領(lǐng)導(dǎo)層到市場中去，和員工共同開發(fā)市場，對市場進(jìn)行實際調(diào)研，取得市場的第一手資料，這對下一步工作的開展起到了至關(guān)重要的作用，并且領(lǐng)導(dǎo)層與員工共同下基層，體現(xiàn)了企業(yè)團(tuán)隊的核心價值，拉近了員工與管理層的距離，為團(tuán)隊的打造也提供了幫助。

    第二：組織成立專業(yè)定制部。專業(yè)培訓(xùn)定制營銷的意義、定制酒未來的發(fā)展方向、如何深入了解定制客戶的需求、如何順利通過中間人、執(zhí)行人接觸決策人、如何讓營銷人員有勇氣、有魄力、不卑不亢完成定制流程。專業(yè)人做專業(yè)事，定制部門的成立有助于減少中間不必要的流程環(huán)節(jié)，便于第一時間對銷售人員反應(yīng)的定制酒信息做出及時有效的反饋。

    第三：與國內(nèi)知名的酒類包裝設(shè)計機(jī)構(gòu)合作。以往的定制酒設(shè)計，往往是客戶提出要求然后廠家到包裝廠和瓶子廠區(qū)選擇一兩個感覺不錯的瓶型和包裝，拼拼湊湊就成了產(chǎn)品。這種方式耗時不說，最主要的是不美觀，不能體現(xiàn)客戶的核心訴求，這種產(chǎn)品往往只能出現(xiàn)一次不能成為客戶的專業(yè)定制產(chǎn)品。所以定制酒開發(fā)的前提條件就是“設(shè)計先行”，根據(jù)客戶的企業(yè)文化通過專業(yè)設(shè)計公司進(jìn)行分析后設(shè)計出符合客戶審美及核心價值觀要求的定制酒包裝，這樣才能在第一時間打動客戶贏得訂單。

    第四：加強(qiáng)對定制酒營銷人員素質(zhì)和實戰(zhàn)經(jīng)驗的培訓(xùn)與培養(yǎng)，總結(jié)和提高陌生拜訪的含金量。在定制酒銷售過程中，要強(qiáng)化銷售人員對心理學(xué)、美學(xué)、傳統(tǒng)文化基礎(chǔ)常識、酒文化等相關(guān)知識的培訓(xùn)，在于客戶交流中能充分的運用這些常識，與客戶交朋友，讓客戶認(rèn)可你的設(shè)計方案和企業(yè)做定制酒的優(yōu)勢，這在專業(yè)定制酒銷售過程中是必須要掌握的知識。

    第五：在定制合同約定的時間內(nèi)交貨。企業(yè)的誠信就建立在合同完成的情況上來，只要定制酒合同一簽定，那么酒企就必須在規(guī)定時間內(nèi)保質(zhì)保量的完成客戶定制酒的生產(chǎn)，這一點在整個行業(yè)里也尤為關(guān)鍵，可以說放之四海而皆準(zhǔn)。

    第六：做好售后的服務(wù)工作，增強(qiáng)客情關(guān)系，成為交易之外交心的朋友。在以往的定制酒銷售過程中，很多企業(yè)往往做的都是“一錘子”的買賣，由于定制產(chǎn)品包裝、設(shè)計和內(nèi)涵理念不完善，導(dǎo)致以往的定制酒銷售不能持續(xù)進(jìn)行，所以很多企業(yè)都抱有賣一批算一批的觀念。這樣做的結(jié)果往往就導(dǎo)致了定制酒在客戶心目中地位不高、質(zhì)量不穩(wěn)的形象。所以在今后定制酒銷售過程中，酒企要做好對銷售人員的培訓(xùn)，增強(qiáng)他們對客戶的責(zé)任心。

    第七：通過交心的朋友轉(zhuǎn)介紹，鎖定客戶終身。所謂的鎖定客戶終身，指的是在定制酒銷售過程中，銷售人員對客戶的把握程度。所謂“交流、交心、交易”就是這個道理。