移動互聯網為LBS賦予了新的生命、新的想象力
在Vpon公司CEO吳詣泓看來,實現LBS精準廣告的方式取決于兩點:一是通過記錄用戶的閱讀行為和偏好,從而提供使用戶感興趣的內容和資訊;二是建立一套周圍商家的評價體系,然后進行推送。
專注于LBS移動廣告平臺的Vpon,正試圖透過消費者的位置和行為,從海量的信息內推送給他“最匹配”的廣告。“打個比方,有一個上海的上班族,白天在徐家匯(002561,股吧)工作,晚上住在閔行區,每天搭乘地鐵,我們可以通過他的簽到信息了解他平時的軌跡。接下來,如果他在上下班時間打開APP,Vpon就會推送給他地鐵一號線沿線的商家信息,如果他在下午茶時間打開APP,我們就會推送附近一些蛋糕店,咖啡店的廣告。再比如,有的人經常在周五晚在夜店簽到,我們就會在那個時段推送給他附近的夜店信息。”進一步說,即便是處于同一位置的用戶,Vpon也會根據其不同的喜好,推送不同的位置廣告。
盡管位置營銷的價值有目共睹,但值得警惕的是,企業對這一時髦事物的廣泛利用,很有可能導致消費者逐漸對地理位置網絡感到厭煩,并關掉LBS應用。
沃頓商學院市場營銷學教授彼得•費德稱,這與十年前流行的電子郵件營銷有些相似。“當你第一次從某個公司發來的郵件里看到一周特價商品時,你會感覺這太棒了,并會認真地閱讀那封郵件。也許,當第二封、第三封郵件依然會讓你驚喜不已,但之后,這些垃圾郵件就會讓你不勝其煩,怒火中燒。”
在他看來,品牌主急于在LBS社交網絡上現身,與其對待Facebook和Twitter的態度并無二致。然而,一旦Facebook上的廣告變得無處不在,人們就會對那個平臺興味索然,并且一去不回頭。同樣,廣告投放也有可能讓LBS網絡“超載”。值得一提的是,人們可以勉強接受互聯網廣告的狂轟濫炸,是因為他們在那里享受了免費的大餐;而當手機用戶已經為部分應用軟件、鈴聲和音樂支付了費用后,再用廣告對他們進行“騷擾”,就顯得有些咄咄逼人了。吳詣泓亦坦言,不少APP軟件正處在培育用戶的階段,由于擔心傷害用戶體驗,現階段并不愿接入廣告。
而在李曦看來,不論是簽到,還是用戶對所在地點的點評或留言,用戶生成內容(UGC)越來越多,就意味著“噪音”越來越大。由于用戶可以自主添加、創建位置,如何篩選正確的地理信息、如何提供更精確的搜索結果都是需要解決的問題。這背后需要技術團隊進行大量的工作,濾掉“噪音”,并通過大量數據挖掘與分析,為用戶推送更相關、更準確的內容。
