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“后金融危機(jī)時(shí)代”的品牌化營(yíng)銷

華夏酒報(bào) 2009-10-09 13:54 營(yíng)銷分析
無(wú)疑,市場(chǎng)正在逐步進(jìn)入“后金融危機(jī)時(shí)代”。此時(shí),企業(yè)的品牌化營(yíng)銷已經(jīng)展露出新的思維與亮點(diǎn)。 1.結(jié)構(gòu)調(diào)
  無(wú)疑,市場(chǎng)正在逐步進(jìn)入“后金融危機(jī)時(shí)代”。此時(shí),企業(yè)的品牌化營(yíng)銷已經(jīng)展露出新的思維與亮點(diǎn)。

  1.結(jié)構(gòu)調(diào)整催生品類品牌。

  結(jié)構(gòu)調(diào)整是未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的主題之一,這一過(guò)程應(yīng)該有20年。而企業(yè)的機(jī)遇就是基于市場(chǎng)細(xì)分理論及“顛覆理論”而催生出的一系列品類和品牌。如“上網(wǎng)本”就是一個(gè)新品類。這個(gè)新品類的代表品牌是誰(shuí)呢?讓我們拭目以待。

  2.基于短線長(zhǎng)線、線上線下結(jié)合的“品牌營(yíng)銷一體化運(yùn)作”。

  以往,我們有品牌與營(yíng)銷割裂的現(xiàn)象。“后金融危機(jī)時(shí)代”的營(yíng)銷品牌運(yùn)作就是一體化運(yùn)作。這種運(yùn)作需要理論指導(dǎo),但不能是科特勒的理論。因?yàn)榭铺乩盏睦碚摵诵氖?ldquo;4P”等,品牌只是其體系“子孫”要素之一。這一理論是“基于消費(fèi)者心智的品牌整合營(yíng)銷體系”。

  金融危機(jī)進(jìn)一步催生了長(zhǎng)線及線上的品牌營(yíng)銷運(yùn)作,“后金融危機(jī)時(shí)代”無(wú)疑可以把這一成果形成模式。如“行動(dòng)大于語(yǔ)言”的李寧公司,已經(jīng)有線上線下品牌營(yíng)銷結(jié)合的成功方法。

  3.基于“山寨經(jīng)濟(jì)”的“破壞式創(chuàng)新”,對(duì)品牌企業(yè)有方法論意義上的指導(dǎo)意義。

  生長(zhǎng)并發(fā)展于發(fā)展中國(guó)家的產(chǎn)業(yè)集散地,自動(dòng)應(yīng)用“外包”,極其“扁平”的山寨經(jīng)濟(jì),在迅速與消費(fèi)者達(dá)成“心智共鳴”方面(價(jià)格共鳴也是共鳴)比品牌企業(yè)要快得多。因此,品牌企業(yè)應(yīng)放下架子,汲取“方法論”意義上的“營(yíng)養(yǎng)”,以對(duì)自身系統(tǒng)進(jìn)行“品牌化營(yíng)銷為目標(biāo)模式”的顛覆性改造。

  4.“俘虜消費(fèi)者”更加依賴于品牌基本要素與系統(tǒng)營(yíng)銷力量。

  品牌基本要素包括名稱、核心訴求點(diǎn)、包裝、代言人、品牌廣告。如果這些不能有效“點(diǎn)擊”消費(fèi)者的心智,不能有效契合“國(guó)情”,那么,后續(xù)的動(dòng)作和效果將會(huì)很差。正例如“王老吉”,反例如“和其正”。

  在基本要素有效激活消費(fèi)者心智的前提下,還要依靠系統(tǒng)自身“自動(dòng)自發(fā)”的營(yíng)銷力量取得市場(chǎng)效果。那種主要依靠廣告拉動(dòng)的方法,基本上沒(méi)有前途與“錢途”。反例如“看病人,送初元”,待觀察的例子如“黃金酒”。

  “后金融危機(jī)時(shí)代”對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),是一個(gè)標(biāo)本兼治的時(shí)代,無(wú)論什么類型的企業(yè),都應(yīng)該汲取此次金融危機(jī)的教訓(xùn),未雨綢繆,以“品牌化營(yíng)銷”理論為指導(dǎo),以“品牌化營(yíng)銷”體系建立為目標(biāo)模式,使企業(yè)長(zhǎng)久立足于“有危更有機(jī)”的戰(zhàn)略高端!
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