現代營銷學理論同樣認為通過競爭獲取超越市場平均價格的溢價，或者說是取得比競爭對手更高的收益，是企業競爭力的體現。　　

　　在品牌資產的理論價差效應是一個品牌在激烈的競爭市場中獲得消費者認同的有力證明。　　

　　這些理論都說明了一件事情，企業要成功，要有競爭能力，就必須在市場中擁有比競爭者更強大的實力，要超越產品的價值，注重產品附加值的塑造，建立良好的品牌形象，獲取遠遠超于企業制造成本的利潤。　　

　　當然，也有一種理論認為，依靠中國廉價勞動力的成本優勢，不斷擴大規模，通過規模優勢和不斷創新，降低成本，以最大限度獲得更多消費者的接受，依靠中國眾多的人口基數來最大限度獲得市場份額，這種理論強調的是給消費者創造物超所值的產品價值，品牌給予消費者的利益是良好的性價比優勢，是基于使用基礎之上的低成本策略。

　　兩個著名學者對中國企業如何獲得自身的競爭優勢發表了截然不同的看法，觀點迥異，在這里做個簡單分析和探討。　　

　　香港中文大學的經濟學家郎咸平教授是“品牌附加值”的主張派，他在多次演講中闡述觀點：　

　　耐克阿迪達斯的這些品牌很多在中國制造，證明這個行業技術壁壘很低。耐克 “JUST DO IT”，阿迪達斯“一切皆有可能”。耐克代言人是邁克•喬丹，阿迪代言人是貝克漢姆，他們帶出運動精神。李寧的口號也是一切皆有可能，這就是抄襲。感覺太重要了。一家英國咖啡公司叫尼路，把體驗的感覺發揮到極致。1997年開始利用體驗，打敗星巴克。尼路咖啡每一家分店完全都是不一樣的歐洲風格，四周都是名畫，窗外漂亮階梯，還有人彈吉他，感覺很好，就是這種感覺打敗了星巴克。　

　　品牌附加值是否可以依靠模仿就可以建立？

　　在郎教授的演講里，有兩個關鍵的詞匯“精神 感覺”，就是說品牌賣的是精神和感覺，而不是具體的產品，中國體育品牌最缺少的是精神，缺少耐克的“Just do it!”和阿迪達斯的“Impossible is nothing”的精神，即使有，也是比較拙劣的臨摹，福建晉江市是許多國際體育鞋類品牌的全球代加工基地，質量甚至設計都和國際品牌沒有大區別，可是為什么在品牌的影響力上與國際品牌差距甚遠，就是在于“精神”內涵不足或者是沒有做到位。李寧已經是國內品牌比較杰出的代表，其他品牌的“精神塑造”怎么樣？喬丹、安踏、特步、361、鴻星爾克等等，你能夠分辯他們在品牌上有何不同嗎？他們的精神有什么不一樣嗎？耐克和阿迪達斯的品牌精神不僅僅是一句話，更是一次全球性的營銷傳播活動，貫穿到它的設計、管理、生產、銷售、傳播甚至物流，許多年一直在堅持，中國的品牌必須要認識到，運動品牌的行業本質，就是要超越單純的加工和生產，要了解中國的消費者，了解中國未來的趨勢，甚至引領行業的趨勢，并且要對一個有效的概念進行堅持，耐克的“Just do it!”堅持了幾十年，證明仍然有效，郎教授將“精神 感覺”的行業本質分析這兩個品類是完全正確的。　　

　　但，如果讀了曾鳴教授的《龍行天下》一書，估計我們又有了不同的見解，企業的行業本質除了創造品牌的體驗和感覺外，有沒有其他更適合中國的方法？曾任雅虎中國總裁的曾鳴教授對中國的企業有深入的了解，不僅有在長江商學院從教的經歷，更有在中國企業一線實踐的深刻體會，《龍行天下》在對中國以往成功企業的研究和中國市場的現狀分析后，給出了一個截然不同的觀點：

　　中國企業要成功，必須進行“成本創新”——以低成本的方式進行技術創新，以技術創新的方式降低成本。這個成本創新包含兩層含義：　　

　　1、 企業通過創新，而不是簡單的低要素成本，進一步降低成本；　　

　　2、 企業創造性地應用種種方法以低成本的方式實現（主要是應用型）創新，從而帶來性價比的大幅提升，創造全球性競爭優勢。　　

　　這個理論的提出，基于整個國家研發教育體系的局限和積累的不足，中國要在原創、前沿的基礎研究發明方面有質的突破還需要時間的積累，在我們資源、能力有限而跨國企業又很強大的情況下如何實現競爭超越？中國未來十年的優勢仍然建立在低勞動力成本基礎上的“成本創新”，因為這是窮人的創新之道。

　　所以，他認為“價格戰”是中國企業增加競爭力的一種方式。

　　他舉了幾個中國大型企業的例子來證明他的觀點——

　　海爾的“整合創新”模式主要包括三點：　　

　　堅定站在用戶一邊，設計需求甚至是創造需求；　　

　　非技術性的創新系統化非常關鍵，創新不能僅僅停留在點子上，他要有可持續性，要有組織、文化、體系及能力等方面的全面支持。　　

　　捕捉本地機會，在全球整合資源，本地化思維，全球性運作。　　

　　中國企業未來十年最大發展機會在于用整合創新的戰略橫掃歐洲、日本的細分市場里的隱形冠軍。一旦突破了技術門檻，我們就可以利用中國市場廉價勞動力的研發能力，將產品大幅度降低，吸引新的用戶，把一個小的細分的市場變成具有相當規模的主流市場。

　　曾鳴教授的理論核心在于“以創新降低成本，以成本贏得市場”，這和郎咸平教授要賦予產品以“精神 感覺”的行業本質有著幾乎相反的觀點，曾鳴教授以中國企業在過去十年的成功案例來證明這個理論在中國的實效性，并斷言，未來十年的中國仍然是以成本創新為核心的競爭方式不會改變。

　　兩種理論都曾經在中國市場被證明是有效的，但是對比起來，誰更正確呢？中國企業到底應該提升品牌附加值，提高價格，獲取超額利潤，還是提升創新能力，降低價格，用規模優勢，占領市場，取得壟斷效應？