目前，隨著消費者健康意識的增強，從近幾年的茶飲料市場烽火不斷以及茶飲料巨頭康師傅、統一各自一系列暗戰的動作及年報中增長的可喜數據來看，茶飲料的發展潛力巨大，大行其道也是遲早的事情。
　　雖然，茶飲市場上不乏王老吉及一些二三線品牌，但就目前綠茶、紅茶市場競爭態勢來看，用三國初期群雄逐鹿下的三國，形容康師傅、統一、可口可樂的競爭，似乎較為貼切。

　　統一如同割據一方的東吳，憑借較早搶占的一部分市場和多年的市場消費培育，已經在茶飲市場上占有一席之地，其地位牢不可破，維持現有市場防御為主的同時，更有進一步滲透擴大地盤之意。

　　康師傅如同風頭強盛而具雄心的魏國，憑借自身雄厚的資源優勢，加上出色的創新與管理策略的推動，逐漸后來居上，大有圖謀一統茶飲市場之舉，而事實上，康師傅已是茶飲方面的龍頭，只是龍頭地位一直深受其它強勢品牌的威脅，稍有閃失，極有可能喪失霸主地位。

　　可口可樂如同劉備創業下的蜀國。背后有全球頂尖碳酸飲料的光環及相匹配的上中下游資源優勢。在茶飲方面雖然半路出家，但憑借其自身強勢的資金、渠道、終端及品牌信譽，進攻態勢迅猛，不容統一、康師傅小覷。

　　另外，半路出家的百事、雀巢及國內一些品牌，如同其它各據一方的諸侯，雖然整體發展勢頭及動作上略遜于上述三個強勢品牌，但也給原本競爭慘烈的茶飲市場上，再添了一把旺火。

　　康師傅、統一兩大品牌由于涉足茶飲料市場較早，已經嘗到了甜頭，而中國大眾健康消費意識的逐步增強及誘人的茶飲料市場前景，使得以碳酸飲料起家而今日漸西山的可口可樂，坐不住了，逐步調整自身發展戰略，介入茶飲料市場，繼推出茶妍工坊后，又重磅推出了由成龍父子代言的原葉茶，并伴隨著一系列的策略的實施，四處攻城掠地，直接將矛頭指向了康師傅和統一兩巨頭。

　　統一雖然最早在大陸推出茶飲料，但從目前的發展態勢看，風頭似乎不比康師傅。兩個你追我趕，各不相讓。康師傅自痛失“水王”寶座后，也逐步集中精力捍衛其“茶王”的寶座。一方面發力終端，另一方面，不斷豐富產品結構。目前，隨著其新品鐵觀音茶的登場，康師傅在茶飲市場的咄咄逼人之勢可窺一斑。目前，茶飲市場上，除統一之外，自去年以來，隨著可口可樂的二次強勢推出的原葉茶飲的步步緊逼，昭示著茶飲市場，在云集了統一、康師傅、可口可樂三大高手的大環境下，相對果汁、功能飲品市場，硝煙更為彌漫，競爭更趨向于白熱化態勢。

　以上述三個品牌的市場運做表現來看，分析中發現，各有套路和奇招，招招分解開來看似平淡無奇，但各自的一套組合拳法打下來，卻有各自特色和風格。具體從如下幾點談起：

　　統一的穩。可以說，在前有康師傅處處壓制、后有可口可樂等品牌的沖擊的嚴峻競爭形勢下，統一表現得宛如歷經沙場的老將，臨危不懼。這取決其自身量身定制的戰略定位及系統的營銷策略。畢竟，在渠道方面，已經具有一定的堅實基礎，只需在不同的競爭對手面前，靈活應對，大有兵來將擋之勢。你康師傅出新品，我自不甘落后，也在不斷調整產品結構，適時推出新品進行對抗；你搞渠道激勵、終端強勢推廣，我有相應策略遏制，不怕在終端上棋逢對手，該對抗也不會含糊和躲避；你請代言，傳遞綠色好心情的激情煽動，我請代言訴求年輕無極限的時尚動感主題。應當說。統一直接的競爭對手不是可口可樂及其它品牌，而是身居老大的康師傅。

　　康師傅的猛。通常，身居冠軍寶座，守冠者心態相比奪冠者而言，壓力更大。在唯恐失冠的心態促使下，不得不處處謹慎，神經也繃得緊緊的。然而，作為冠軍的康師傅，實至名歸的背后有著諸多的渠道、資金、管理、人才、客戶群、生產、研發及相匹配的產能與配送渠道等優勢。而康師傅的猛的發展基調，也正是得益于這些諸多優勢，才得以在市場上，處處顯示出其迅猛的風格。推廣期，敢于投放大規模人力、物力、財力，牢牢掌控終端，甚至做到了一個書報亭抑或小的終端門店，都可以派駐促銷現場推廣。這種迅猛的手法，是其它競爭對手無法所能比擬的。

　　可口可樂的巧。可口可樂進入茶飲料之日起，應該十分明白，在茶飲料市場，不比其在碳酸飲料市場可以游刃有余，畢竟在其進入時，區域性品牌且不必說，單就統一、康師傅這兩大巨頭，已通過數載的運做，將茶飲料市場分割的差不多了，可謂占據了足夠強勢的天時、地利和人和。可口可樂先是試水茶妍工坊，結果在統一、康師傅的夾攻下，很快逐漸退出市場。隨后，去年推出了原葉茶，且上市以來，動作頻繁，憑借其強勢的形象代言、廣告轟炸及渠道的支撐，很快鋪進了大小終端；緊接著打響了價格戰、促銷戰，招數一環緊扣一環，直逼、滲透和爭搶統一和康師傅的市場份額。應當說，原葉茶的推出，但從概念上不難看出可口可樂差異化定位、概念牌巧妙之策，這也反映出可口可樂自茶妍工坊失利后策略的調整和招數的變化。

　　很明顯，從戰略上講，可口可樂涉水茶飲市場，是碳酸飲料份額逐漸下滑的條件下發展路線調整的戰略變化，而康師傅鐵觀音茶的推出，一方面是產品結構豐富的一個體現，同時也是基于競爭對手新品推出后的策略應對，統一戰略定位，則是在這兩者之間的靜觀其變后的戰略調整，即：繼續穩固的同時，穩扎穩打；從市場定位上看，三者所面對的消費群體并沒有明顯的差異，除可口可樂功能上訴求傳遞出的要喝就喝百分百原葉泡制的健康茶，覆蓋了更為廣泛的群體外，像康師傅和統一，所面對的消費群體，普遍為年輕時尚階層。但是，整體就相差無幾的價格定位及表現來看，所體現出的市場定位也沒有太大的區隔；從營銷推廣策略看，強手之間表現出直面抗衡和廝殺，既有共性的渠道戰、價格戰、廣告戰，又有市場拓展的策略不同的差異定位。

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