問：從辭職創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，遇到了太多的挫折，經(jīng)常心煩意亂。如何才能保持一份良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)？　　
　　劉建恒：呵呵，顯然這哥們上賊船前沒帶太多精神食糧，來找心理安慰來了。的確，老板不是人當(dāng)?shù)摹Ｗ又遁吅⒆觽兞w慕我這個(gè)老板位置，我多笑罵他們：“好好讀書，不然，我讓你們個(gè)個(gè)當(dāng)老板!”

　　回顧一下自己的職業(yè)生涯期，以下情形是否常見，以下心態(tài)是否我們曾經(jīng)的老板常年身體力行，回顧完了，心理就平衡了。

　　1．只見賊吃肉，不見賊挨打。蒙牛“一頭牛飛出了火箭速度”盡人皆知，堪稱創(chuàng)業(yè)榜樣。但投毒事件瞬間爆發(fā)，老牛同志站在北京一天橋下面，寒風(fēng)凜冽，是輛車都能把他撞趴下的場景卻鮮有人提及，鮮有人回味。看來，當(dāng)了老板，“先管心情，再管事情”，是每天的必修課。

　　2．一見鐘情、一拍腦袋就去做的項(xiàng)目，多半一會(huì)兒令人心醉、一會(huì)兒令人心碎。你身邊的案例應(yīng)當(dāng)是比比皆是，想通了為什么，就知道了應(yīng)該做什么。

　　3．會(huì)叫的狗不咬，會(huì)咬的狗不叫。創(chuàng)業(yè)初期，核心競爭對(duì)手越瞧不起你，你成功的機(jī)會(huì)就越大，因?yàn)橥袘械媚觅Y源擠兌你；你稍有成就，姿態(tài)越低，后面越能成大事，因?yàn)槟愕耐泻鲆暷悖荒愠晒α耍侥芤I(lǐng)你的同行共同成長，得到的幫助就越多，因?yàn)槟愕耐芯粗啬恪？纯唇隉岵サ碾娨晞　洞笕痉弧贰ⅰ秵碳掖笤骸贰ⅰ蛾J關(guān)東》，闡述的就是這些道理，其間，悄悄地做、悄悄地成長，大智若愚、大舍大得的成功幾率遠(yuǎn)大于大鳴大放、大聲喧嘩。

　　4．成功心理，老板情節(jié)。這就是昨天你的心態(tài)，就也是你今天領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員們的心態(tài)。你現(xiàn)在的路，就是多數(shù)人未來想走的路。“扶我上路、助我成長、感激回報(bào)之心永存！” 幫你的團(tuán)隊(duì)成員能力成長，比多送他兩百塊的鈔票更重要。想想，當(dāng)初你的老板是否這樣對(duì)待過你，仔細(xì)想想！

　　5．熱臉貼冷屁股。別把自己當(dāng)人看，要把別人當(dāng)神看。如果當(dāng)初你跟的老板很成功，請回憶一下，他是否有這種心態(tài)和行為？循例復(fù)制可以讓我們少走彎路。筆者見到過每天都對(duì)朋友、對(duì)伙伴、對(duì)下級(jí)說幾十聲寫“謝謝”、“辛苦”的老板，截至此刻，幫他的人一直多。

　　6．掙錢容易分錢難。仔細(xì)回顧一下，錢難掙、屎難吃。大家努力，企業(yè)的錢總算掙到了，但發(fā)薪時(shí)我們滿意過幾次？升遷哪次我們沒渴求過？“我們”比“我”更重要這句話好說，一不留神就因?yàn)閭€(gè)人利益獲取問題禍起蕭墻，讓老板難做。

　　心里舒服點(diǎn)了嗎？當(dāng)我們創(chuàng)業(yè)代替就業(yè)時(shí)，這些事情會(huì)同樣發(fā)生在我們身上。要想公道，打個(gè)顛倒。快去忙吧，創(chuàng)業(yè)期的老板應(yīng)該忙得來不及苦惱的。

　　問：創(chuàng)業(yè)前期，如何在決策速度和決策周全之間做出最優(yōu)抉擇？

　　劉建恒：作為決策者，要明白組織智慧大于個(gè)人智慧的道理，定期和大家多溝通，在創(chuàng)意、創(chuàng)疑、創(chuàng)議、創(chuàng)異、創(chuàng)誼過程中創(chuàng)業(yè)；作為團(tuán)隊(duì)成員，要明白企業(yè)做事就是四個(gè)字：開明專制。當(dāng)大家暢所欲言后，決策層面需要拍板定案，大家準(zhǔn)確、穩(wěn)健、快速的執(zhí)行是關(guān)鍵。　　

　　問：我在一家做通信機(jī)房的民營企業(yè)做銷售，技術(shù)含量不高，競爭非常激烈。車間主任因和老總談不攏，和另一個(gè)戰(zhàn)友共同投資創(chuàng)業(yè)了。他們沒有什么市場，但品德方面還可以。他們希望我也過去，并答應(yīng)給一定股份，因?yàn)槲矣幸欢ǖ氖袌觯苄∏也环€(wěn)定，還不一定能帶過去。我可以和他們一起創(chuàng)業(yè)嗎？還是繼續(xù)在企業(yè)做銷售？　　

　　劉建恒：上策——把你參加工作分為過去、現(xiàn)在、將來三個(gè)時(shí)段，工作前幾年和近一兩年的薪資待遇、工作崗位、職能安排細(xì)分三類，看看是否逐月、逐年增長，幅度有多大，就樣可以預(yù)估出你的將來成長趨勢，以及創(chuàng)業(yè)后做哪些工作可以讓你的價(jià)值最大化。為了更精確地認(rèn)知自己，可以多請幾個(gè)與你沒有利益關(guān)系的老業(yè)務(wù)經(jīng)理“背對(duì)背”評(píng)述一下，你會(huì)得到更多的未來工作建議。

　　中策——如果無法判斷，就去找個(gè)硬幣，對(duì)您自己的道德良心說：“這面代表繼續(xù)打工、這面代表去創(chuàng)業(yè)”，通過你言而有信的內(nèi)心擲出去，由此決定自己下一步發(fā)展方向。以后的路貴在執(zhí)著，是把自己打造成為一個(gè)勞累不堪、其樂無窮的老板，還是把自己磨練成“打工皇帝”？心在哪里，路就在何方，一路走好主要靠您的德行和能力。

　　下策——“心不亂、天下才不會(huì)亂”。如果您長期猶豫不定，建議還是按部就班地做好當(dāng)前的工作為佳，不然會(huì)害自己害別人。

　　就創(chuàng)業(yè)模式來講，圍繞營銷人心所向、銷售人情練達(dá)為核心去做業(yè)務(wù)吧，營銷的每次行為作為試錯(cuò)過程，誰都不例外，多次、多行為的實(shí)施才能把成熟的模式提煉出來。

　　問：我創(chuàng)業(yè)做洗車生意。由于有特殊的洗車技術(shù)，不會(huì)影響酒店環(huán)境。所以想和酒店合作，合作方式有兩種：1.我們出工，酒店出錢。顧客在酒店住宿或消費(fèi)滿一定金額，享受免費(fèi)洗車一次，酒店每次支付我們7元；2.酒店向車主推薦洗車，費(fèi)用完全由車主承擔(dān)。利潤雙方共享。但現(xiàn)在談了幾家，對(duì)方興趣都不大。問題出在哪？怎么才能談成功？

　　劉建恒：兩點(diǎn)建議：1.創(chuàng)業(yè)本身就是解決十萬個(gè)為什么的過程。為什么酒店不很感興趣，向酒店主管人員了解過嗎？對(duì)方真實(shí)的想法是什么，導(dǎo)致這個(gè)環(huán)節(jié)出問題？搞清楚了，對(duì)癥下藥就好辦了；2.我要是你，酒店的總經(jīng)理一定是我的第一客戶，無論我和酒店是否展開合作，我一定會(huì)想辦法給總經(jīng)理的坐騎做VIP服務(wù)，這樣就容易拿到合作主動(dòng)權(quán)。　問：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是成敗關(guān)鍵，如何組建并領(lǐng)導(dǎo)好最初的團(tuán)隊(duì)？　　

　　劉建恒：對(duì)于高層的你來講，“戰(zhàn)略決定企業(yè)成敗”，需要在一線實(shí)踐中把握公司的方向，整頓、維護(hù)團(tuán)隊(duì)的和諧共進(jìn)；對(duì)于中層干部來講，“細(xì)節(jié)決定企業(yè)成敗”。他們做到了管事先管人、正人先正己、律己先律腦，基層員工才會(huì)跟著敬業(yè)與進(jìn)步、成功與團(tuán)結(jié)；對(duì)于基層員工來說，“執(zhí)行決定企業(yè)成敗”。他們是企業(yè)的“搖錢樹”；你至少把30%的時(shí)間放在銷售一線，這有利于企業(yè)明察秋毫、戰(zhàn)略實(shí)施到位。

　　什么，你的公司沒那么多人？呵呵，創(chuàng)業(yè)初期，董事長兼保安、兼銷售、兼財(cái)務(wù)的活都是咱們自己的，你有那么多錢給人開工資嗎？有那么多合適的人嗎？“開源”的是銷量，“節(jié)流”的可是利潤。