近年來，農(nóng)村已成為許多太陽能企業(yè)的戰(zhàn)略要地。不過，未來的市場競爭，城市工程市場絕對將成為企業(yè)下一個戰(zhàn)略高地。誰既能把握農(nóng)村市場，又能巧妙布局城市市場，那么在未來的市場洗牌與行業(yè)重組中就一定會實現(xiàn)全面領(lǐng)跑。一位行業(yè)觀察家如此評價。
　　眼下，在江蘇而今太陽能設(shè)備公司董事長趙二斤的腦海里，正在盤算著新一輪的企業(yè)變革和升級改造，而推動這輪改造的戰(zhàn)略規(guī)劃便是要實現(xiàn)農(nóng)村市場、城市工程市場、外貿(mào)市場的3條腿同時走路，齊頭并進，實現(xiàn)新一輪擴張。

　　領(lǐng)跑太陽能建筑一體化

　　4年前，由而今公司完成的解放軍102醫(yī)院平板太陽能集熱工程，至今仍然是一些企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒的樣板工程。近年來，而今公司在太陽能與建筑一體化的工程市場上實現(xiàn)了廣闊的發(fā)展，已成功實現(xiàn)150多個大型工程項目的建筑、施工與維護。同時，還參與國家和省級太陽能集熱系統(tǒng)設(shè)計安裝、選用安裝等行業(yè)標準的制定。

　　一位太陽能行業(yè)的資深技術(shù)專家感嘆，一家偏安在常州小鎮(zhèn)的私營企業(yè)，卻在太陽能建筑一體化的融合上走到了全國同行的前列。而今公司的實踐證明，不僅在農(nóng)村市場，就算在太陽能與建筑的融合上，國內(nèi)企業(yè)都是這個行業(yè)的領(lǐng)跑者。

　　趙二斤告訴記者，此前在常州首個太陽能示范小區(qū)中意寶第的建設(shè)中，前后三期工程、近3000戶家庭，全部采用的都是而今的陽臺壁掛式太陽能熱水器。而在九洲環(huán)宇大廈的項目中，而今還實現(xiàn)了頂樓集熱、地面負二層儲水、110米的揚程。在這一項目中，而今還申請了多項國家專利技術(shù)。

　　記者獲悉，目前我國在太陽能與建筑一體化的融合過程中，主要采取高層建筑用陽臺壁掛式平板熱水器，別墅則選擇分體承壓式產(chǎn)品。而賓館、學(xué)校等集中供熱單位則采用模塊式集熱產(chǎn)品，此外商品住宅則主要采取家用熱水器。這其中，難度最大、市場空間最大的則集中于高層建筑與集中供熱單位，需要涉及到統(tǒng)一設(shè)計、規(guī)劃、施工、安裝、服務(wù)等一整套體系支撐。

　　此外，我國現(xiàn)有市場占比最大的玻璃管產(chǎn)品，在與建筑的融合過程中面臨著自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的弊端，特別是儲水、供水、承壓等問題。而平板集熱器由于能與建筑巧妙融合，同時其突出的產(chǎn)品特點，將是企業(yè)今后推動建筑一體化融合的突破口。

目前，在平板集熱器與建筑的融合上，而今成為江蘇省僅有的兩家建設(shè)廳科技成本推廣項目之一，將享受到政府資金與政策的大力支持。而今此前在江蘇省常州高級中學(xué)的大型集熱工程，成為首批通過國家質(zhì)檢中心抽測合格的工程項目。

　　構(gòu)建三足鼎立發(fā)展格局

　　工程市快速發(fā)展，為而今在激烈的市場競爭中提供了強勁的技術(shù)動力和信心支撐。作為與黃鳴同一時期發(fā)展和成長起來的太陽能行業(yè)老人，趙二斤在企業(yè)每個階段的發(fā)展過程中，始終以“居安思危”狀態(tài)來要求公司。

　　目前，在海外市場上，而今太陽能的出口量和出口金額均取得了不錯的業(yè)績，實現(xiàn)了對全球50多個國家和地區(qū)的出口，出口額突破了500萬美元。正是通過在太陽能與建筑一體化市場拓展中積累的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢和系統(tǒng)整合實力，而今的身后聚焦了一批全球客商。

　　今年，以中標“家電下鄉(xiāng)”政策為標志，而今又拉開了對農(nóng)村市場的開拓，以華東市場為主戰(zhàn)場，再積極向全國市場進行擴張的新農(nóng)村建設(shè)步伐。據(jù)了解，目前而今已完成對中標省市的網(wǎng)絡(luò)登記和備案工作，同時對于經(jīng)銷商的培訓(xùn)與服務(wù)也在快速進行中。

　　趙二斤告訴記者，通過農(nóng)村、工程、外貿(mào)三條腿走路，可以確保自身在市場上的競爭優(yōu)勢。“家電下鄉(xiāng)”和農(nóng)村市場只是太陽能企業(yè)發(fā)展過程中的一次機會，隨著行業(yè)的成熟與發(fā)展，企業(yè)必須要建立綜合實力，要擁有比對手更清晰的戰(zhàn)略思路和比對手更具實力的優(yōu)勢。