眼下中國企業海外并購風風火火。從騰中收購悍馬到以中石油、五礦集團為首的大型央企在石油能源方面的大舉并購、武鋼對加拿大聯合湯普遜鐵礦有限公司（CLM公司）的并購，甚至有萬通鋁業收購意大利的豪華游艇品牌DP這樣偏門，更有甚者，連電視臺都有人并購。還有更離譜的，一個叫西京集團的收購英國衛星電視臺PROPELLER。這是繼溫州人近年來收購“阿拉伯亞洲商務電視臺”和“歐洲華語廣播電臺”后，又一涉足海外媒體的驚人之舉。我們知道，這樣對媒體的并購行為，在中國是不可想像的，更不要說在商業上的意義了。當然，更多的并購還來自于制造業的并購。比如服裝業的并購，畢竟這個行業與中國百姓的聯系較為緊密，關注點要高得多。
　　一直被熱議的是溫州商人并購皮爾•卡丹的新聞。還有影響不是很大的山東威海迪尚集團，今年年初出資630萬美元，收購了巴黎“HAVERY”品牌。同時，該公司還計劃斥資4000萬美元，收購巴黎十大高女裝品牌之一的法國菲羅。而山東的另一家叫舒朗的企業，也一舉收購了意大利男裝品牌公司GuidoBertagnolio、ADRIANORODINA及一家粗紡紗工廠和一家毛紡廠四家企業。

　　能源企業與電視臺的事咱就不說了，動機與目的就要是對行業資源的控制。我主要想討論一下服裝商經銷商們能不能通過并購轉型為品牌商。大家知道，只有耐消品、快消品與品牌的關系最為密切，因為它們激爭激烈且與個人消費息息相關。

　　從上述幾家企業的并購來看：萬通鋁業收購意大利豪華游艇品牌DP，是因為該企業旗下有相關游艇公司，對先富起來的中國目標人群極有吸引力。中國市場上極需這樣一個品牌產品來占領，他們看重的是品牌效益。西京集團收購英國電視臺、歐洲華語廣播電臺，意在搭建海外媒體平臺，為走出去的中國企業提供傳播通道。（美其名曰傳播中國文化就不說了）這與實體的企業的并購稍有不同。

　　對于皮爾•卡丹的并購者來說，以前該企業是皮爾•卡丹在中國的經銷商，如今渠道商購買其銷售的主要品牌，當屬順其自然。從行業本身來看，他們購買的當然是品牌，而且是以大中華區為中心的區域市場品牌。

　　山東威海迪尚、山東舒朗以前都是其品牌原料的供應商和品牌設計合作者，在歐美經濟低迷，四家企業也出現難以為繼的情況下，以一千萬歐元的低價格，就此四家與之產品關聯度極高的企業收購，更像是檢了個便宜。因為，這些企業在金融危機之前，單FDS.R.L.FOGLIOEDOSIO一家粗紡紗工廠的收購價格，就需人民幣近3億元。

　　從以上山東企業的情況來看，因為收購中有工廠與設備，還有一些渠道的價值，價格上較為便宜，品牌雖并不廣為人知，完全是可以看做是生產加工商趁機擴張的一種行為，對企業自身價值的增加有益。反過來看，生產商的渠道力量較弱，如果收購價格偏高，企業又沒有市場操作經驗，買的是又是一個小品牌，風險肯定較大。但以現在的情況來看，山東企業的行為，似乎非常值得。至少是對現在這兩家企業從加工商向品牌商轉型，提供了較大幫助，亦能為全國市場帶來創新價值和成本利益，品牌溢價。

　　但皮爾•卡丹并購者的身份則完全不同。它們不是完全的生產商，它們是一家較為綜合的貼牌商與渠道商，對中國本土市場的認知與了解是非常深刻的。應該說沒有人比他們更清楚這個品牌在中國市場有多大威力。就在國人紛紛議論他們用錢買垃圾品牌的時候，他們以迅雷不及掩耳的速度完成了這筆交易。因為他們清楚，這個品牌于他們而言，正是中國市場唯一要缺的東西，光做渠道商和貼牌商是不行的。
　中國市場層級較多，皮爾•卡丹在二三級市場還有較大的空間可以發展。就是在北京燕沙友誼商城這樣的準一級賣場，今年三月份皮爾•卡丹的銷量還是男裝品牌中，排名第一的品牌。更何況全國其它城市的二三級市場了，這還不包括假貨與渠道混亂的影響。

　　因此，我們從服裝貼牌商或渠道商的角度來看，這類企業此時選擇企業轉型，是一個非常好的時機，不應膽怯和猶豫。正如大批的服裝貼牌商尋求自有品牌一樣，經銷商們和渠道商們也應立即行動起來，將你銷售了近20多年的品牌，伺機攬入懷抱。

　　為何？因為渠道商與經銷商們與本土自主品牌商們不同的是，貼牌商與經銷商（渠道商），完全沒有自己的品牌，可較少考慮文化融合的問題，而是市場的有機結合問題。也沒有與原來品牌打架的因素?？芍^平地起風雷，轉身間即成為一個國際化品牌的擁有者。

　　表面上看，消費者也不知道有任何變化。對貼牌商與經銷商來說，以前你是為別人賣，現在是為自己賣而已。

　　另一方面，眾所周知，中國服裝業的貼牌企業，渠道企業超過品牌企業何止千萬個，他們大部分走過生存期之后，正謀求變身品牌企業，以圖長久的經營與發展之夢。但品牌市場的競爭激烈，讓其無所適從。貼牌商與經銷商們，一沒有經驗，二沒有人才，三沒有管理，四不懂方法，最重要的是還沒有資金，有的甚至還沒有渠道。在這種情況下，想要打造自己的品牌，別說是國際品牌，那怕是本土品牌、區域品牌，似乎是都機會較小。

　　現在好了，金融危機帶來的低迷環境，使經銷商們或貼牌商們有了擁有國際品牌的機會。在時下這種情況，與其去找訂單，或等訂單，不如擁通過并購擁有自己的品牌，在零售市場上創造自己永遠的“訂單”，即而將自己的企業，從制造工廠提升到董事會的級別。從這個意義上來講，現在是本土服裝渠道企業并購海外品牌的重要機會。

　　當然，要形成好的并購結果，并在市場上發揮出原有品牌的更大威力，還要解決以下方面的管理難題，方成大業。

　　一、并購的品牌如何保持原有品牌的價值，并不因為東家變成中國人，其價值就發生變化。這有兩個方面的追問。一是繼續國際市場的行銷，要讓其受眾覺得品牌價值絲毫未變；二是如果完全在國內行銷，也要讓國內的消費者覺得，這個品牌也沒有大的變化，只是更加親民而己，特別是要把這個品牌向下滑的勢頭遏止住，將它的價值盡量延長，將渠道適當再下沉，精心管理，或許再賣下一個30年是可期待的。

　　二、目前中國的國家細分品牌并沒有建立，在某個品類上，說中國的品牌是最好的，還沒有多少。可能可以說，中國的打火機是最好的，但那都是廉價貨，還都算不上什么品牌。中國的瓷器有品牌，但并沒有產業品牌，也不是主導產業。在中國產品不光在世界，就是在國人自己心中，根本生產不出或打造不出奢侈品品牌的認知中，中國只能是一些低端的產品而已，這種認知一時難以改變。