白酒江湖
引子:
2007,初秋,江城。
兩個中年男人的手緊緊的握在了一起。
這一握,風云際會,激流暗涌,注定了江湖將再掀波瀾。
他們是誰?
倚天不出,誰與爭鋒
說起武當派,可謂無人不知,無人不曉,就近百年來白酒江湖地位而言,能與其正面爭鋒的也僅有衡山一派而已。尤其在2000年前后,武當汪掌門大膽推出了OEM模式,凡是愿意歸順武當派并按時納貢的江湖小門派,都可以以武當派的名義推出產品,此舉取得了極大的成功,一時之間,武當遍地,使得唯一的宿敵衡山派頗感頭疼。
之后不久,為了改變產品線單一的現狀,武當再出大膽創舉,分別成立了果酒與保健酒分舵,并先后在央視投入六個億左右的資金做廣告,推廣一款名為“綠野仙蹤”的果酒,結果折戟沉沙,鎩羽而歸,最終銷聲匿跡。到2006年前后,保健酒分舵一并推出了不下二十多種各型產品,鑒于果酒的前車之鑒,保健酒主要采取了低廣告低扶持高渠道利潤的團購模式,進行謹慎的運作,但又迎合了那句老話“利潤險中求”,與武當派整體將近三百個億的年銷售額相比,保健酒的份額就像鯉魚須那樣細小,差強人意的不到一個億。
面對理想與現實的差距,汪掌門意識到,以武當百年造酒工藝,絕不是產品品質不好,而是自家這幫兄弟不擅長保健品類的酒營銷,尋求武林同盟才是唯一的解決之道。于是乎,07年春,在經過審慎篩選之后,汪掌門與診治禿頂見長的薛神醫在華山秘密會晤,簽訂了合作協議,以一款“萬覓酒”謀求共同奪取保健酒霸主的江湖大計。
殊不知,陰差陽錯,造化弄人,素來以營銷見長的薛神醫對保健酒這個行當似乎也不太擅長,盡管保健酒整體行業以30%的速度年遞增,但花落誰家,鹿死誰手,總是個未知數,經過薛神醫與汪掌門的共同推手,“萬覓酒”在江湖上名噪一時,但之后便沉魚落雁(不是形容長的美),蹤跡不見。
如是以來,激起了汪掌門的無限忿恨,行走江湖數十年,身為白酒行業數一數二的大派掌門,竟屢屢出師不利,小河溝里翻船,豈不是讓天下人笑話!
于是,一個驚天大計在他心中悄悄形成了。請看下節——明教教主
日月昭昭,光大明教
話說自張無忌之后,明教興榮廢替,更朝換代,一晃又是好多年。
最近二十年間,如果說江湖上爭議最大、最具有傳奇色彩的人物,那,非亦正亦邪的明教石教主莫屬。
石教主出自名門,二十多年前從藝于浙江南少林,專攻數術,之后,又在金算盤領域頗有造詣。二十年前,石教主自認為自己創制的超級文字處理卡已足以在江湖揚名立萬,于是花了四千文錢,承包下天津鏢局在深圳的金算盤分局,其時,該分局破敗不堪,雖名為金算盤分局,事實上連一個鐵算盤都沒有,所有的,僅僅是茅舍一間,江湖準入證一張,再無其它。金算盤時價8500文,石教主以加價1000文為條件,賒得一個,之后更以版權做抵押,在《金算盤世界》上先登廣告后付錢,遂一戰成名。
之后一發不可收,明教快速崛起,到1995年,除了金算盤領域,明教更涉足當時江湖上剛剛興起的保健品行業,投放紋銀千萬兩,廣告席卷江湖,石教主本人更是春風得意,一時風頭無兩。
再之后,石教主決定斥巨資在珠海修建光明頂,始計十余層,后增至八十余層,終不支,明教訇然倒下,石教主閉關修行,江湖人皆斷言其難以翻身。
孰料,區區數年間,石教主僅靠借來的五十萬文啟動資金,以一款名為“老頭樂”的輔助睡眠保健品,成功的實現了東山再起,明教得以順利光復。石教主本人也同時成為江湖最具傳奇色彩的人物。
挾老頭樂的勝利之威,石教主又順利推出“天山元素”,典型的復合維生素產品,成熟完善的渠道加上鋪天蓋地的廣告,頓時一發不可收拾,與“老頭樂”一起,成為當之無愧的保健品市場霸主,為石教主賺得盆滿缽滿。
有了之前挫折的教訓及反思,石教主已經變得極其理性與冷靜,不復當時少年狂。通過保健品實現貨幣積累之后,石教主穩妥的轉向了另外兩大產業,其一是穩賺不賠的神州錢莊,石教主是其大股東之一,其二是石教主拿手本行挨踢業,開發了令眾多玩家魂不守舍揮金如土的大型網游《長征》,據悉,石教主本人就是《長征》的骨灰級玩家。
一直以來,令江湖中人敬仰側目的石教主,心中還有一個不為人知的夢想,那就是,揮師進軍競爭慘烈的酒水行業,為明教樹立又一塊豐碑。
問題是,明教勢力雖雄厚,卻不足以在腥風血雨的酒行業獨立存活,因為近百年來,明教素與“酒”這個字搭不上干系,因此,需要與自己匹配的武林盟主并肩作戰。
石教主一直在尋找……
終于,有了開頭的一幕。請看下節——牛刀小試
牛刀小試
武當派汪掌門與明教石教主的這次會晤,相當低調,幾乎不為人知。
他們即將聯手推出的,是一款禮品定位的保健酒“黃鉆酒”。這款酒以武當派的優質白酒做酒基,又添加了數味溫補作用的中藥材,酒體晶瑩透徹,飲之綿甜爽口,無愧于武當的名號。
接下來討論的就是雙方的分工合作,由武當派負責生產、工藝等,明教則負責營銷、包裝。明確雙方各自權責后,行動隨即悄然展開。
春天的海濱城市,百花盛開,海風宜人。隨著廣告的全面開播,產品的驚艷亮相,坊間立刻掀起了購買黃鉆酒的熱潮,不到半年時間,伴隨著三百多萬的廣告費投入,已經有一千六百多萬的銷量產出了。
初夏,中原大地某小城,一向日出而作,日落而息,兢兢業業的人們突然發現,不知從什么時候起,各大商號的柜臺里多了一個新面孔,其漂亮大氣的造型,吉祥的寓意,最重要的,頂著武當派的名號,令人有著難以抑制的沖動。小城百姓們瘋狂了,于是乎,不到半年時間,三百五十多萬銀票悄然流入了商家賬號。
而這一切,都在石教主的周密掌控之中。
前文提到,石教主是一個做事審慎的人,他一貫主張的風格是:靜如處子,動若脫兔。
秋天的時候,石教主高調包機飛赴武當派,在眾多好漢眾目睽睽之下,與汪掌門簽署了長達三十年的合作協議,簽畢。石教主用他那精光四射的眼神環視了眾英雄一周,朗聲宣布:明教將于除夕前投入三億銀票造勢,并于三個月之內收回銀票十億。聞聽此言,一向謹小慎微的汪掌門打了個寒噤。
