順達(dá)公司的劉總在當(dāng)?shù)厥欠浅Ｓ袑?shí)力的經(jīng)銷商，隨著網(wǎng)絡(luò)和隊(duì)伍的日漸壯大，劉老板的野心也日漸膨脹。2008年年初，他與當(dāng)?shù)氐钠【茝S家合作，貼牌了一款叫順?biāo)母邫n啤酒獨(dú)家經(jīng)銷，因?yàn)榇胧┑卯?dāng)、定位準(zhǔn)確，外加劉老板超強(qiáng)的市場(chǎng)掌控能力，順?biāo)【圃诋?dāng)?shù)厝〉昧撕艽蟮某晒Γ慌e成為當(dāng)?shù)馗邫n啤酒的第一品牌，劉老板也因?yàn)檫@款貼牌產(chǎn)品的成功而再次夯實(shí)了自己在當(dāng)?shù)氐睦洗蟮匚弧?
　　 分析劉老板的成功，他主要做了以下幾件事：

　　一、對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)有充分的判斷

　　劉老板經(jīng)營(yíng)快銷品有十年以上的歷史了，旗下的娃哈哈、康師傅等品牌為自己構(gòu)建了非常寬廣的渠道網(wǎng)絡(luò)；而自己一直經(jīng)營(yíng)的地產(chǎn)啤酒清泉更是讓自己的網(wǎng)絡(luò)延伸到了大大小小的餐飲渠道。網(wǎng)絡(luò)的完善使劉老板的新品鋪市速度非常迅速，超強(qiáng)的酒店終端掌控能力又使劉老板的順?biāo)放瓶梢栽阡伿型瓿珊蟮谝粫r(shí)間接觸到消費(fèi)者，使消費(fèi)者不是遠(yuǎn)觀，而是實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)。

　　劉老板自身的業(yè)務(wù)隊(duì)伍是其產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的保證。一般的廠家做市場(chǎng)如果沒(méi)有經(jīng)銷商的支持靠自己組建隊(duì)伍再磨合，時(shí)間上就會(huì)吃虧；而劉老板的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)成天在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)打滾，與渠道和終端構(gòu)建起了非常良好的客情關(guān)系。

　　二、地產(chǎn)品牌的消費(fèi)基礎(chǔ)

　　因?yàn)閯⒗习遒N牌的是當(dāng)?shù)乇容^暢銷，已經(jīng)受消費(fèi)者青睞的啤酒廠家的產(chǎn)品，與消費(fèi)者的溝通已經(jīng)沒(méi)有障礙，也不存在消費(fèi)者不消費(fèi)的問(wèn)題。劉老板最主要的工作就是讓消費(fèi)者如何在眾多的地產(chǎn)啤酒產(chǎn)品中選擇自己的產(chǎn)品即可，這種方式的運(yùn)用避免了許多外來(lái)品牌需要重啟消費(fèi)者教育的弊端，快速贏得消費(fèi)群的試引。

　　說(shuō)得不好聽一點(diǎn)，劉老板貼牌這款產(chǎn)品在消費(fèi)基礎(chǔ)上沾了原有品牌的光，至少是地方啤酒廠家的名頭是借用過(guò)來(lái)了。這也是通常的貼牌產(chǎn)品能夠取得成功的很關(guān)鍵的因素。有些經(jīng)銷商自持自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)大、網(wǎng)絡(luò)寬廣，尋找貼牌廠家時(shí)不太注重被貼牌廠家自身在行業(yè)以及消費(fèi)者心目中的地位，純粹靠一己之力去運(yùn)做，往往避免不了滑鐵盧的結(jié)局。譬如曾經(jīng)在行業(yè)里面轟動(dòng)一時(shí)的赤水河、電子行業(yè)名流奇聲做的瀘江老窖等都是犯了這種類似錯(cuò)誤而退出市場(chǎng)。真正成功的貼牌產(chǎn)品絕對(duì)不會(huì)去犯這種常識(shí)性錯(cuò)誤。有人也許會(huì)說(shuō)，小糊涂仙的成功也沒(méi)有傍名酒或在當(dāng)?shù)赜袝充N產(chǎn)品的廠家啊？但大家注意到?jīng)]有，小糊涂仙剛上市時(shí)打了一個(gè)“茅臺(tái)鎮(zhèn)傳世佳釀”的名頭還記得不？沒(méi)有品牌的這種背書功能在里面，小糊涂仙的成功也不會(huì)來(lái)得那么快速。

　　三、市場(chǎng)切割非常準(zhǔn)確

　　劉老板貼牌產(chǎn)品的定位是高檔，這就錯(cuò)開了地產(chǎn)啤酒一般走大眾化路線的弊端，哄搶的是地產(chǎn)啤酒原先未曾涉足和開發(fā)的市場(chǎng)。而當(dāng)?shù)馗叨似【频氖袌?chǎng)基本上被外來(lái)的全國(guó)性品牌百威、青島純生等給瓜分了。劉老板在當(dāng)?shù)赝瞥龅禺a(chǎn)高端啤酒品牌滿足了地方上部分高端消費(fèi)人群的面子需求，也帶動(dòng)了地產(chǎn)大眾啤酒的銷售，因此得到了廠家的高度配合，相關(guān)支持更是一路綠燈。譬如共享廠家的促銷隊(duì)伍資源、助銷品資源以及當(dāng)?shù)馗叨司频甑倪M(jìn)場(chǎng)費(fèi)資源等，這些資源的共享為劉老板節(jié)約了不少市場(chǎng)推廣費(fèi)用，在減少市場(chǎng)阻力的同時(shí)還提升了自身的贏利水平。

　　而高端啤酒的推出也得到了當(dāng)?shù)卣块T的支持和好感，政府部門也積極推薦、推廣這款產(chǎn)品。在市場(chǎng)資源配置優(yōu)化的前提下，劉老板的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐漸被邊緣化，除了那些頑固的百威忠實(shí)消費(fèi)者，一些大眾性的跟風(fēng)消費(fèi)基本上被劉老板的順?biāo)放平o吸納了。也就是說(shuō)，劉老板在當(dāng)?shù)氐钠【剖袌?chǎng)上做了一個(gè)以前的廠家未曾重視的細(xì)分市場(chǎng)。

　　四、整合推廣的霸氣

　　為了快速提升順?biāo)放频闹群兔雷u(yù)度，順?biāo)放埔簧鲜芯驮诋?dāng)?shù)亻_展了密集的戶外大牌廣告宣傳和公交廣告宣傳。社區(qū)活動(dòng)更是一波波輪番上演，在當(dāng)?shù)匮杆俜e聚人氣和知名度。而借用當(dāng)?shù)胤€(wěn)定的A、B類酒店資源采取排他性的高端啤酒專銷措施更是直截了當(dāng)?shù)匕严M(fèi)者與其它品牌的高端啤酒隔離開來(lái)，讓前面的高空廣告有落地的機(jī)會(huì)和措施保證。

　　不管是外來(lái)的百威、青島純生，還是地產(chǎn)的其它品牌啤酒，一開始就搞這么大的動(dòng)作都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，兩相對(duì)比，消費(fèi)者的眼球和消費(fèi)心里一下子被調(diào)動(dòng)起來(lái)，市場(chǎng)快速出現(xiàn)了井噴。從年初的3月份上市，到5月份開始出現(xiàn)市場(chǎng)預(yù)熱，花了短短兩個(gè)月的時(shí)間就讓消費(fèi)者深深地記入這個(gè)順?biāo)瑒⒗习宓那捌谕度脒€是讓當(dāng)?shù)睾献鲝S家很滿意的，這種氣勢(shì)也更加促使廠家支持的天平進(jìn)一步向劉老板傾斜。

　　五、對(duì)渠道節(jié)奏的把控比較得當(dāng)

　　我們說(shuō)一個(gè)品牌和市場(chǎng)的起來(lái)有幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，抓住這幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，市場(chǎng)的節(jié)奏就給控制住了，劉老板深諳這種市場(chǎng)運(yùn)做之道。前期的造勢(shì)劉老板雖然花費(fèi)了很多金錢，但劉老板并沒(méi)有借用自己成熟的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行地毯式的鋪市圈錢，而是牢牢把控了核心酒店的鋪市和動(dòng)銷。市場(chǎng)有所反應(yīng)和需求時(shí)，劉老板也只是從市場(chǎng)上選取幾十家跟酒店有往來(lái)生意的核心二批渠道合作，沒(méi)有一把放開，這種措施一方面保證了前期價(jià)格體系的穩(wěn)定，給到了消費(fèi)者一個(gè)穩(wěn)固的價(jià)格標(biāo)桿印象（因?yàn)橄M(fèi)者第一次消費(fèi)印象決定了消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的價(jià)值判斷）；另一方面讓那些先期跟進(jìn)的渠道商能夠“先富起來(lái)”，享受到前期價(jià)格空間巨大帶來(lái)的利潤(rùn)追求，為以后的市場(chǎng)造勢(shì)聚集標(biāo)桿引領(lǐng)者和吶喊者；

　　在隨后的渠道分銷和壓倉(cāng)活動(dòng)開展時(shí)也是根據(jù)市場(chǎng)需要和實(shí)際情況投放貨物，沒(méi)有去一下子把渠道擠滿，始終形成一種供銷兩旺的市場(chǎng)繁榮景象，給到渠道商一個(gè)穩(wěn)定暢銷的利潤(rùn)產(chǎn)品，充分調(diào)動(dòng)了核心渠道的主推意愿。
　應(yīng)該說(shuō)劉老板的順?biāo)迫〉昧司薮蟮某晒Γ涔猸h(huán)效應(yīng)甚至蓋過(guò)了當(dāng)?shù)仄【茝S家自己生產(chǎn)主銷的正品。從上述案例可以看出，帖牌產(chǎn)品并非就不能入主流，我們需要掌握的就是避免一些常識(shí)性錯(cuò)誤的發(fā)生，讓帖牌產(chǎn)品能夠像正品一樣暢銷市場(chǎng)，讓市場(chǎng)更規(guī)范、讓經(jīng)銷商有更多的利潤(rùn)這個(gè)貼牌產(chǎn)品我覺(jué)得就成功了。那么，貼牌VS正品究竟有些什么區(qū)別？從廠家和經(jīng)銷商的角度來(lái)看應(yīng)該有些什么注意事項(xiàng)？我們下面來(lái)給大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析：

　　1、主流和非主流的差異

　　所謂正品就是廠家的主導(dǎo)產(chǎn)品，是廠家自己在運(yùn)做的產(chǎn)品，譬如五糧液的五糧液、五糧春；瀘洲老窖的國(guó)窖1573、瀘洲老窖特曲等都是廠家直接操盤運(yùn)做的主流產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品的成功是廠家賴以生存和發(fā)展的根本，是能夠給貼牌產(chǎn)品帶來(lái)直接利益的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。沒(méi)有這些產(chǎn)品的成功，貼牌產(chǎn)品就失去了吶喊和吆喝的根基。因此，主流和非主流的差異做為貼牌產(chǎn)品一定要明白，哪怕你因此暫時(shí)蓋住了主流產(chǎn)品的光芒其最終結(jié)果還是功高不會(huì)震主，回到它應(yīng)有的地位。我們看看五糧液眾多的貼牌產(chǎn)品瀏陽(yáng)河、京酒、百年老店等沒(méi)有一款產(chǎn)品目前的銷售能夠蓋過(guò)正品五糧液的銷售。