很多企業在進行新產品上市策劃過程中，總是想當然地過高估計市場的接受度，同時也缺乏深入了解目標人群的真實的以及內心潛在的需求。很多傳播活動缺乏新穎的創意，消費者只能聽到一些名稱、廣告語，根本無法打動他們的心靈，很多產品就這樣胎死腹中。在前期的產品基礎策劃完成后，企業所要做的就是如何把精心編輯好的信息，最快捷有效地傳播給目標人群，使目標人群在短時期內接受產品并產生購買行動。這就是我想談的話題：關于如何以另類的思維方式來創意推廣活動，使之產生震撼性傳播效果。
　　最近幾年我一直在與企業老板接觸，很多企業邀請我去企業內部商談策劃合作。在談判之初，我總是會富有激情地把我策劃過的一些項目創意演繹給他們看，我發現每次他們都能被我的案例演繹所征服。當然，除了我在語氣上的把握和節奏上的安排，更重要的是，這些成功的案例在策劃之初的困惑、以及新概念的誕生、乃至最終實施整個策略過程中的各種要點，才是真正令企業老板所欣賞的，所以我時常認為，策劃的奇跡不在于某一點子上，而是整個策略形成到實施成功的系統過程，尤其是如何把策劃好的產品基礎包裝概念，通過最低的成本和最有效的方法快速地傳播出去，這才是商業傳播的核心所在。

　　傳播受眾的思維習慣和生活心態

　　沒有人甘于自己平淡或者終日默默無聞，我們生活在一個瑣碎而平凡的世界里，我們渴望身邊發生點什么，于是，道路上發生一樁普通的交通事故，很快就會圍起一大堆人看熱鬧；大街上兩人發生爭吵，也會圍上一大群，好事者還渴望彼此動手打個痛快，這樣可將事情放大；每天晚上，我們習慣坐在電視機前，看著電視臺為我們播放的一集又一集的肥皂劇；911事件讓很多平凡的人群有了更多的談資；還有世界杯、奧運會以及超女大賽……我們多么熱中于參與，因為我們的生活太單調了太乏味了，我們需要添加一些新奇的元素……

　　這是當下平民百姓生活形態的寫照，營銷策劃人如果掌握了目標人群的心理活動，就能很好地引導目標人群，為自己推廣的產品產生強大的興趣。

　　我出差到過全國各地，到北方我就會發現，那地方非常的安靜，尤其是冬天的晚上，八點以后基本上大街沒人影了，其它內地城市也一樣；但在廣州或者深圳，晚上八點開始，大街上行人熱鬧起來了，在有些地方，凌晨三點還象白天一樣熱鬧，各種商店照樣開門營業著……

　　都說廣東亂，是的，這塊熱土相對于內地，是浮躁了點，但同時，人們對于希望的追求也更強烈，因為這些地方機會多，而內地什么都按部就班，單調乏味，人人都按照傳統的秩序在生活和工作……

　　傳播時，你考慮過這些因素嗎？如果我們在傳播上故意制造一些熱點甚至制造一些新聞，讓廣大生活單調乏味的消費者一下子興奮起來，那么對于企業乃至對于這個社會，不就是一件大好事嗎？

　　目前企業的傳播投入最大的是影視廣告，企業也愿意進行投入，因為其知名度會迅猛提高，尤其是中標央視黃金時段。但我還是覺得，在傳播上能用刀的盡量不用槍，能用槍解決的盡量不用大炮。有時候策劃精準的“事件和活動營銷”比大規模投入正面廣告效果更好。因為廣告你打我也打，就難以區分優劣，消費者也會本能地進行排斥并忽略掉的，而事件營銷因為需要技巧和創意，并非每個企業都能駕馭；同時事件營銷能夠觸動政府和新聞媒介聞風而動，所以其效果會更好，而投資卻更小，所謂四兩撥千斤就是這個意思。　　

　　制造轟動效應為產品入市開路

　　我在《揭開營銷策劃的神奇之謎》一文中說過，產品的核心機理、概念營造、賣點提煉、廣告語創意等僅僅只是產品的基礎策劃。也是我們常說的是一個女人出嫁前的梳洗打扮過程，而傳播就是婚禮的策劃過程，如何讓現場所有的觀眾一下子驚嘆新娘子的美麗？梳洗打扮只是基礎，新娘子以什么方式亮相？在什么地方亮相？這些都必須要有創意。

　　史丹利化肥開始只是一個區區幾千萬元的小企業，在策劃以前，怎么做就是賣不火，盡管它是來自美國的品牌，究竟為什么呢？

　　按照國人的理解，來自美國的品牌，等于在說“我很優秀”，這是當前國內企業很多在境外注冊公司的主要意圖，崇洋媚外思想在中國這個古老的國家表現最為突出。說自己是國外品牌這很容易，但是，消費者需要看到你真正優秀的行動，要讓他們真正感覺到你真的很優秀，真的是來自國外的品牌。這是消費者的最樸實的一個需求，這還是隱性的需求，所以一般策劃人不會注意到，以為注冊一個外國名字，就可以輕易地騙取消費者的信任。

　　化肥的目標人群是農民，農民的生活相比于城市居民的生活更單調貧乏，同時農民的思維也很簡單，如何打動農民的內心之門？是擺在策劃人員面前的一道難題。

　　思維就這么展開了：如何讓這個美國的品牌在推廣時讓消費者更真切地感受到“美國”這個概念？產品包裝就不用說了，這是起碼的。關鍵是傳播！

　　史丹利品牌的定位是來自美國的土地營養師，品牌形象是一個和藹可親的外國老頭，這一形象無可非議。走訪農村市場時，一個現象引起了我們的注意，在上海、北京、深圳等大城市以及旅游景點，可以很隨意地見到老外，但在農村尤其是山區農村，除了從電視上看到外，可能一輩子都沒見過真實的老外。

　　如果聘請一些老外，充當臨時演員，扮演“美國土地營養師”效果會如何？這個創意立刻就被確定了，接下來就創意如何或者采取什么方法讓這些高鼻梁藍眼睛的老外出現在農民面前呢？思維進一步發散……

　　之后，運用直升飛機空降田頭的創意誕生了，因為農民們都沒有親眼近距離見過直升飛機，這次一見真的直升飛機降落田頭，又從飛機下走下幾個藍眼睛高鼻梁的老外來，這是何等引發興奮的事啊！

　　整個策劃都帶有濃郁的思維倒推色彩，目的就是要讓目標人群感性起來，興奮起來，然后他們才會永遠地記住你，并信任你！果然，在飛機還沒降落田頭，那里的農民已經熱熱鬧鬧地聚集在一起了，有些地方甚至還動用了警察來維持秩序，村鎮鄉的干部們還帶頭參與，老人孩子傾巢出動，一時鬧翻了天，象一年一度的趕集……

　　這樣的傳播沒有花費太多，但產生的效果卻是非常的驚人，史丹利復合肥這個品牌就這么傳播開了，從一個陌生的品牌一下子成為行業的老大……