加盟店營銷規劃是特許連鎖企業在市場招商中必不可少的一項重點，它包含著加盟店加盟后廠家對其的營銷支持手段與營銷指導思路，在近幾年的招商中提當著越來重要的角色，加盟店在加盟一個品牌前也越來越看重廠家是否有對加盟店的營銷規劃；
　　但縱觀特許加盟業，廠家宣稱的營銷支持基本都是一個營銷套路的規劃，無非就是廠家統一的廣告畫面、統一的員工培手冊、開業策劃、統一的促銷物料的支持，有一些工作稍微細心的廠家就會在加盟店選址、裝修與開業方案上進行扶持，但無一例外，加盟店開業后的營銷方案卻被廠家忽略，直接導致了加盟店存活率、贏利率低的結果，加盟店的經營狀況不佳在造成廠家利潤低下的同時，也會使市場產生對廠家的不信任力,使廠家品牌貶值。

　　特許加盟企業究竟該如何做好加盟店營銷扶持呢？

　　特許加盟業：做好獨立門店營銷規劃！

　　很多以特許加盟終端店面銷售產品為模式的企業，存在一個非常困惑的問題就是，一方面企業想方設法地在市場招商開店以形成規模優勢，另一方面已經開張營業的店鋪，其單店的贏利水平很低，有些甚至處于盈虧平衡線以下，而企業在給加盟商提供的營銷策劃扶持，統統是全國統一標準，即不管是哪里的店面，不管店面形態如何，企業只是給加盟店發放一套全國統一使用的加盟店營銷方案，至于適不適用不同地域的店面卻不去理會，有的企業干脆只負責鋪貨卻對加盟店經營不管不問，造成了加盟店贏利水平低下，加盟店怨聲載道，紛紛倒戈，也使得現在的特許加盟企業招商越來越難。

　　特許加盟廠家存在的誤區

　　1)、促銷方案當做營銷方案

　　我發現特許企業為加盟店做營銷方案時，普遍將促銷方案當做營銷方案來對待，我們可以看到很多的企業招商時給意向商戶展示的就是加盟后企業將提供哪些促銷物料、開展哪些促銷活動、做哪些產品的折扣來拉動人氣，卻殊不知，營銷方案與促銷方案有天壤之別，營銷做的是整個店面的推廣工作，促銷只是營銷工作的一小項內容。

　　2）、營銷思路制定不分區域

　　大部分企業的企劃部在制定營銷方案時，通常是從網上搜一些同行業的策劃方案, 整理后設計成一個通用模板，然后發給各地的加盟店，要求統一執行，卻不知由于地域不同，營銷方案的效果根本不可同日而語，而一些企業的紙上談兵的方案，更是讓加盟店束之高閣,同時由于不了解真正的市場操作手法，使很多企業的企劃部成為應付加盟店的形式部門。　獨立門店營銷規劃勢在必行

　　企業要想快速在終端突圍，提高和穩定加盟商積極性，讓別盟店開一家活一家，就必須切合實際的為加盟商做營銷扶持，以前的流于形式的營銷方案只會導致企業的市場開拓越做越窄，要想提高加盟店存活率與贏利率，必須重整經營思路，推翻固有的策劃形式，以單店為載體進行獨立店面的營銷規劃。

　　1)、摒棄全國統一標準

　　要想使加盟店存活，必須嚴格按照加盟店當地的市場狀況進行營銷策劃，通過對加盟店商圈、城市消費結構、消費人群習慣進行綜合調查評述后，才能有資格對加盟店的營銷方式進行評定，設想一下，如果你是加盟店，廠家連你所在城市的情況都根本不了解，就給你做的營銷方案，你敢用嗎？所以說，企業對加盟店的營銷扶持一定要做到單店單做，才是真正的適合加盟店的市場方案。

　　2）、營銷并非促銷

　　這一點尤其要牢記，很多加盟店在經營狀況慘淡的時候，通常會認為自己的促銷活動不好，只會在促銷活動上下功夫，打折、買贈、抽獎等是加盟店最常用的形式，而很多企業給加盟店做的營銷方案也是促銷活動方案，全部集中在如何做、何時做促銷活動，卻壓根沒有想到經營不佳并非是促銷所致。

　　在門店經營中，經營模式、服務模式、點對點顧客營銷模式是店面能否贏得顧客的重點，而促銷活動只能在合適的時節作為錦上添花偶而為之（如周年慶、大型節假日等），企業應該做好加盟店服務標準，找準加盟店所在商圈顧客與目標顧客的消費習慣與規律，制定符合當地的經營模式來為產品品牌增值，并采取適合的推廣形式來帶動店面銷量，舉例來講，如果是顧客群是上班族為主，網絡營銷推廣是最有效的推廣途徑；

　　省內的一家大型服裝店加盟了廣東一品牌，開業后經營額異常慘淡，廠家大區負責人到店面后給其申請了強大的促銷方案，最低零售價甚至達到4.5折，結果越折越沒人光顧，本來挺好一品牌，在當地卻成了劣質品牌，不到兩個月就關門大吉了。

　　企劃部要具備的門店運營能力

　　很多廠家的企劃人員不具備門店運營的營銷策劃能力，有的是廣告公司轉型的，有很多甚至就業后就從來沒有下過市場，也有的公司的企劃人員是從銷售一線轉入的，不具務門面運營能力，導致企劃部思維層次不一，市場思路與總體把握能力低下，要不就是紙上談兵要么就是只會拉低產品價格，根本不懂得如何整頓加盟店；

　　要扶持加盟店，企劃人員首先要具備門店運營的能力，自身要懂得如何管理運作門店，在為加盟店做營銷扶持時，才會統籌全局分出重點；對經營不佳的加盟店，才能真正的察覺到欠缺在哪里，對癥下治才能真正的幫到加盟店，提升加盟店信心后，企業才能完成有效的市場擴張。　　

　　宋曙光:店鋪營銷管理專家，拆分式店鋪營銷創始人，深圳雙劍破局營銷策劃機構高級咨詢師、項目總監，雙劍破局山東分公司總負責人。電話：15806516288 0532-82875312　QQ:854846266 E-mail:sedaly@126.com　Msn:juhaoxing@hotmail.com