日前，保樂利加宣稱，其售價高達3600美元/瓶的尚·馬爹利至尊（L'Or de Jean Martell）干邑，在中國一銷而空，顯示出金融危機對一些亞洲買家并未產生影響。

　　保樂力加干邑和香檳業務分部商業總監Jean-Etienne Gourgues日前在馬爹利酒莊表示，在亞洲市場想要被人刮目相看，就需要這樣的產品，它使你的品牌具備了某種身份象征。

　　隨著美國市場陷入衰退，當地批發商紛紛削減了烈酒庫存，上個世紀90年代開始的干邑熱已經逐漸散去，烈酒巨頭們紛紛轉向中國市場。對于保樂力加的競爭對手LVMH集團而言，中國已經超過美國，成為其最大的干邑市場。

　　240多年前，LVMH旗下的軒尼詩由一位愛爾蘭釀酒師得到法國國王的特許開始釀造，受到了無數歐洲貴族的贊譽。然而，經過8代人傳承到今天，中國已經代替美國，成為該品牌最大的營收和盈利來源。

　　“亞洲消費者非常在意身份，他們只要最高品質的干邑。”軒尼詩家族的第八代代表Maurice Hennessy說。他表示，軒尼詩今年在中國的銷售增長速度將超過10%。亞洲比美國的利潤更為豐厚，因為亞洲消費者只買年份更久、價格更高的VSOP和XO級之類的干邑。

　　美國投資公司Sanford C. Bernstein分析師 Joao Valli表示，超高端產品并不會帶來非常可觀的收益，但對品牌形象卻是非常有益的。但他同時擔憂，經濟下滑會殃及那些中國的巨富，而相比其他產品，超高端干邑的價格嚴重虛高。

　　根據最大兩個干邑品牌軒尼詩和人頭馬的數字，自今年初開始，美國市場的干邑銷售額下降了20%以上。今年一季度，軒尼詩銷量下降了21%，在中國市場卻出現了增長，中國目前已經成為該集團最大營收來源國。美國蒸餾酒協會發言人Frank Coleman稱，2008年，美國市場的干邑銷量下降了13%。在美國，人們通常用干邑調制雞尾酒，因此，消費者紛紛轉向了價格較低的產品。他預測，繼去年增長2%之后，今年美國市場的烈酒銷售可能與去年基本持平。干邑生產商們稱，隨著年底前銷售商開始補貨，干邑業有望走出下滑行情。

　　根據法國干邑國家專業局的數字，在過去的一年中，干邑總出貨量下降了14%，其中對美國市場的出貨量下降18%。

　　然而，保樂力加的Gourgues表示，馬爹利的銷售情況并沒有受到美國金融危機的太大影響，因為該品牌主要銷售市場在亞洲。截至3月底的9個月中，該品牌營收增長了13%。同期軒尼詩和人頭馬在美國市場的營收卻出現了下跌。

　　尚·馬爹利至尊是馬爹利針對其他三大干邑生產商的高端產品而推出的。軒尼詩的Richard售價每瓶約為2500美元，由陳釀40至200年的白蘭地制成 ，人頭馬最高端的路易13售價約2000美元。 這兩個品牌均由著名的Baccarat手工水晶酒瓶盛裝。

作者：程鈺童