當“誠信”一詞成為生意圈內最常見的詞匯時，很多人都將它看的十分平淡、簡單，但其實真正能夠完完全全做到的，卻并不是全部。尤其是經過了太多“是非”的2008年，不管是經銷商還是消費者，都將產品質量看得很重，同時也都在用誠信的實際行動恢復大家的信心，“信心2009”也成為了牛年的流行詞。作為梁山的一個縣級經銷商，李來瑞從入行的第一天開始就秉承著誠信、誠心經營的理念，而這一理念，也讓他的生意逐漸從小到大，鑄就了他今后的成功之路。　
　　公司名稱：梁山億星酒業公司

　　總 經 理：李來瑞

　　成立時間：1996年

　　主營品牌：郎酒、茅臺王子酒、梁山義酒、梁山徐坊大曲、泰山啤酒等

　　當“誠信”一詞成為生意圈內最常見的詞匯時，很多人都將它看的十分平淡、簡單，但其實真正能夠完完全全做到的，卻并不是全部。尤其是經過了太多“是非”的2008年，不管是經銷商還是消費者，都將產品質量看得很重，同時也都在用誠信的實際行動恢復大家的信心，“信心2009”也成為了牛年的流行詞。作為梁山的一個縣級經銷商，李來瑞從入行的第一天開始就秉承著誠信、誠心經營的理念，而這一理念，也讓他的生意逐漸從小到大，鑄就了他今后的成功之路。

　　從“低谷”到重新起步的華麗轉身

　　應該說，李來瑞從一開始就與“酒圈”結下了不解之緣，最初他是當地酒廠的一名員工，但因為企業效益等因素，沒能擺脫下崗的命運。當時，李來瑞的妻子家正在經營一家門市部，主要以賣散酒為主，下崗后走入“低谷”的李來瑞自然會去妻子的店中幫忙。雖然一開始收入還算不錯，但作為家人來說，并不支持李來瑞去賣酒，畢竟老一輩的觀念中還是希望他能在好的單位有一個穩定的工作，畢竟開個門市、賣個散酒在外界看來不是個好的職業。但當時比較年輕的李來瑞有著一種不服輸的信念，甚至說是年輕人的叛逆心理促使他更加堅定地走入了“酒圈”。可以說，從酒廠下崗讓李來瑞進入到了事業的“低谷”，而這次看似普通的“下崗再就業”卻成就了他事業的華麗轉身。

　　一開始，李來瑞靠800塊錢起家，以賣散酒為主，并逐漸做二批商，而這一做就是四五年。用李來瑞自己的話說，正是做二批商的這幾年，為自己積累了很多的經驗和市場網絡，為將來的高層大樓平地起打下了堅實地基礎。在做二批商的過程中，李來瑞經營過很多品牌，比如西鳳、杏花村、蘭陵等等，基本都是包銷品牌，對于剛剛起步的他來說，也通過朋友間的相互幫助，逐漸將自己的經營規模擴大起來。從2000年開始，李來瑞開始直接與廠家合作，逐步代理了地產品牌以及很多的知名產品，使經營規模擴大的同時，也讓自己完成了成功路上的華麗轉身。2009年，李來瑞接下了郎酒這個品牌，準備在現有的基礎上，再上一個新的臺階。

　　主抓餐飲，逐步完善渠道優勢

　　對于經銷商而言，渠道是運作過程中最為重要的一個環節，抓住當地的主流渠道，完全可以取得非常好的經營效果。作為梁山地區來說，餐飲和流通是比較重要的兩個渠道，而豪爽的梁山人對于“后備箱”方式不是很感冒，大多是在酒店中直接選擇酒水，很少自帶。這也給了當地經銷商一個很好的選擇方式，再加之當地的酒店數量不在少數，也讓經銷商有了更多的選擇。李來瑞也將餐飲作為了自己運作的重要渠道，并逐步完善流通等多個渠道，使自己的運作規模逐漸完善。

　　運作過餐飲渠道的經銷商都知道，押賬、回款難等問題都是最為頭疼的事情。李來瑞在經營的初期也遇到了這樣的困惑，但在他一步一步有效措施的施行下，逐漸將這些局面有所改觀，并取得了十分喜人的運作成績。用李來瑞自己的話說，剛剛運作餐飲渠道之時，起步階段的酒店押賬非常厲害，再加之創業初期資金也少，回款不到位的狀況下讓他的經營舉步維艱，幾乎到了放棄的邊緣。不輕易言敗的李來瑞靜下心來好好地思考了一番，對于經營過程中的經驗教訓進行了總結，并重新開始在餐飲渠道尋找屬于自己的商機。用李來瑞自己的話說，就是從哪里跌倒了，就得從哪里爬起來。

　　再做餐飲，李來瑞總結了之前的經驗，以做好店為主，并通過前期的市場考察將酒店分出一二三等，選擇那些誠信好的酒店去運作。同時，在運作的過程中，他與手下的員工一起去做好酒店的維護，將服務完整地做到位，搞好客情營銷，與酒店方多溝通、多交流，避免呆賬、死賬的發生，采取當月結款或季度結款的方式，降低了經營的風險。此外，李來瑞還表示，當經銷商在餐飲渠道做大之后，后期的服務一定要跟上，讓對方覺得經銷商重視酒店，并且是實實在在的與酒店合作，這樣一來，不經意間就能拉近經銷商與酒店之間的關系，對于產品的走量十分有幫助。

　　此外，李來瑞還特別重視與酒店的促銷服務人員搞好關系，畢竟產品的直接走量與酒店服務員的推薦也有著很大的關系。所以，除了平時的正常促銷獎勵外，每個月或每個季度都會給表現出色的酒店服務員額外的獎勵，逢年過節或者服務員生日的時候，億星酒業還會以公司的名義為服務員送去禮物等等，這在無形中拉近了與服務員的感情，也讓服務員在工作中能夠更加地積極。再加上慣用的一些酒店促銷措施，李來瑞在當地的餐飲渠道越做越好，并帶動著其他渠道也逐步趨于完善。
　“寧可自己吃虧，也不讓二批商受損失”

　　做大做強之后，發展二批商這是很自然的事情，李來瑞從二批走過來，知道這段過程的艱辛，必定也會對二批商格外照顧和支持。在經營的過程中，李來瑞一直秉承著誠信、誠心經營的理念，不管是對待客戶還是對待自己的員工，他都一直在用一顆實在的心去維系。李來瑞表示，下面的二批商每個人都會有一個單獨的網絡，選擇了他的貨去經營，從某種意義上來說就是擴大了自己的經營網絡范圍，所以不論二批商的規模和實力大小，李來瑞都會真誠地去對待。

　　很多時候，二批商保管產品不利都會造成包裝受損、產品損壞的現象，不管是什么原因，李來瑞都會給他們調換、退貨，然后自己再去和廠家協調。雖然有時候自己會有一定得損失，但李來瑞表示這并不是最重要的，因為自己完全可以不用管二批商的這些事情，畢竟是他們自己保管不當造成的損失，但轉念一想，如果對于二批商不管不顧，不但會使他們對自己失去信任、造成市場損失，更多的還是自己內心的一種不平靜。畢竟李來瑞是從二批商做過來的，對此他有著深刻的體會。所以，李來瑞經常說的一句話就是，“寧可自己吃虧，也不讓二批商受損失”，也正是這種觀念，讓他的生意越做越大，市場越來越穩固。