A品牌為國內大型家電集團，產品線涵蓋冰箱、洗衣機、空調、彩電等涉及人們生活方方面面的產品。從公開的“家電下鄉”數據中，第一輪“家電下鄉”A品牌共銷售”家電下鄉”產品119.8萬臺， 有112萬戶農民通過購買A品牌產品取得補貼，占全國”家電下鄉”整體銷售份額的42%；“家電下鄉”全面鋪開后，截至目前A品牌的整體份額仍在40%左右，這是近乎壟斷的市場份額。對比A品牌“家電下鄉”之前的市場份額，增幅50%以上，個別產品增幅100%以上。“家電下鄉”對所有家電品牌來講，無疑都是“金融危機”背景下的一根“救命稻草”，13%的政府補貼就如同政府投入13個點的費用幫助家電企業搞“促銷活動”一般，同樣“危”中有“機”，不同品牌的份額表現卻有“增”有“減”，個別品牌甚至在強勢品牌借助“家電下鄉”的臺風的猛烈沖擊中搖搖欲墜，為什么“家電下鄉”給每個企業帶來的結果如此不同呢？
　　筆者在早期的作品中曾經提到過“開拓農村市場要有農村心”，相比較媒體報道中個別品牌在“家電下鄉”過程中的投機取巧甚至欺騙行為，A品牌從全體系上從戰略高度對“家電下鄉”給予了足夠的重視。下面筆者通過組織、造勢、產品、網絡、政策、流程、考核、管理八方面來闡釋A品牌“家電下鄉”戰役的成功：　　

　　一． 組織上：專項團隊，多層對接

　　從集團總部到各地分部，A品牌都成立專門的“家電下鄉”小組”，負責與政府相關部門對接，獲取第一手的資訊的同時，給予了各級部門有利的行業信息和操作建議。總部對接層面為商務部、財政部，在“家電下鄉”的補貼流程制定過程中，A品牌全程參與，給相關部門出謀劃策，同時也推銷了自己。所以商務部的陳德銘部長無論走到哪里，接受媒體采訪時，只要提到”家電下鄉”，一定會提到A品牌。

　　各地分部負責人更是在總部統一部署下，分頭與各地財政部門和經貿局等部門對接。很多地方都是地方政府還沒有開始行動，A品牌的人已經找上門來了，在地方政府還是兩眼一抹黑的時候，A品牌的人過來宣貫其他地方成熟的經驗，幫助當地政府部門理順流程。很多地方的”家電下鄉”迅速、順暢開展起來，A品牌的各地的“家電下鄉”小組”起了很大的推動作用。這種推動作用在第二批及以后“家電下鄉”開始后，體現的更為明顯，因為A品牌通過將已經成功開展”家電下鄉”的地方形成模式，推薦給各地政府部門，對各地的政府部門起了很大的指導作用。個別地方的經貿部門甚至邀請A品牌的人在自己辦公室駐扎，隨時供詢問，隨時提供信息，與此同時，A品牌也獲得了政府第一手的信息，有利的支撐了在市場上的反應與行動。

　　所以，在很多品牌還在等著政府一聲槍響再行動的時候，A品牌已經跑了很遠；在政府宣布“家電下鄉”正式開始的時候，很多品牌開始準備物料，開始調整產品；A品牌在宣貫的第二天，所有宣傳物料已經終端布置到位，貨已經進了各地經銷商的倉庫，甚至已經開始了預售。　　

　　二． 造勢上：“啟動儀式”，先入為主

　　“家電下鄉”正式開始，各地經貿部門一般都會組織“啟動儀式”，因為有了前期“家電下鄉”小組”與政府良好的溝通，所以每次“啟動儀式”基本都是“A品牌搭臺，政府唱戲”。政府本身沒有足夠預算來做大做好“啟動儀式”，現在有廠家來承擔費用把它搞大，也是自己大功一件，何樂而不為？有的時候很多廠家爭著來搞，政府還要收“掛名費”，但是A品牌從來不收。事實上，每次“啟動儀式”無論有多少個品牌“掛名”，整個現場都會變成A品牌的海洋，產品出樣最全、拱門帳篷最多，并且作為唯一的代表廠家發言的品牌，其他“掛名”的品牌負責人或者上去站一站，或者干脆就是個儀式背景最下面打個名字而已。

　　既然政府領導出面來搞“啟動儀式”，媒體肯定100%都會跟著，最終電視畫面上出現的到處都是A品牌的VI與產品，并且媒體肯定要采訪商家和消費者，于是A品牌的負責人或者A品牌各地專賣店的老板就到了幕前，介紹自己的品牌；第一個購買“家電下鄉”的顧客也要接采訪，不用說一定是A品牌的顧客了。一場“啟動儀式”做下來，無論是活動現場，還是媒體放大宣傳，場面上都是A品牌，對消費者無疑“先入為主”，所以各地“家電下鄉”儀式過后好長一段時間，很多顧客還當成是“A品牌在搞家電下鄉”，而不是“政府搞所有品牌參與”。“啟動儀式”上的造勢過后，還有“第一臺錄入系統的是A品牌”、“第一個領到補貼是A品牌”等新聞點的宣傳，所以一次“啟動儀式”，媒體跟蹤報道，前前后后不下一個月，影響力也是空前的。

　　當然，不見得每級政府都一定主動要搞“啟動儀式”，沒有的地方，A品牌就要求各地的專賣店自己搞，但是一定要把當地政府的領導請過來發個言揭個幕，當然媒體也要帶來，自導自演一番，可是老百姓不知道也沒有必要知道“誰要求搞的啟動儀式”啊，自然效果同樣轟動。

　　通過參與政府組織的“啟動儀式”，或者主動邀請政府來搞“啟動儀式”，A品牌在“家電下鄉”對消費者宣傳這一役中無疑先入為主，奪得先機。再配合后期的刷墻廣告和戶外廣告牌，形成了對消費者宣傳-認知-固化的過程。　　　三． 產品上：定制農村，多套出擊

　　A品牌針對農村市場進行了充分的調研，在原有的產品基礎之上，增加了適合農村特殊需要的功能模塊。比如空調，調查發現農村消費者對空調的遙控器使用存在很大抱怨，覺得設計過于復雜，用的最多的其實就是開關鍵，其他按鍵少用或者不會用。有時候想制冷，卻無意之中調成了制熱，機器響半天，一點冷風都沒有；遙控器上的很多功能，從買了基本上都沒用過。針對這種情況，A品牌在自己家電下鄉產品上，增加了“一鍵通”功能，無論制冷制熱，只需要按一下遙控器上的“一鍵通”按鍵，當室溫低于21度時，機器自動制熱，當室溫高于26度時自動制冷，人體最適合的溫度基本上在21-26度之間，這段溫區機器自動停止運行，極大方便了農村消費者的使用。