因為工作的關系，我跑遍了幾乎整個中國，我接觸到太多的營銷人員，我目睹了太多我不愿意看到的一切！我在感嘆中國營銷人員是在如此惡劣的環境中成長，實在太難。我看到太多營銷人最后是妻離自散，孤葉飄零；我看到許多營銷人十多年一直做業務員，年復一年，日復一日，重復著以前的工作；我看到太多的營銷人因為荒廢了學習，連電子郵件都不會發，電腦和英語更是扯淡。如此等等，引起我許多的思索，為什么做營銷人就那么難呢？為何事業的取得一定要犧牲家庭和婚姻呢？為什么營銷人到最后只知道做銷售，別的什么都不會了呢？　
　　這也許是我寫就這篇文章的真正動因所在，我很愛營銷，我也一直認為，營銷是勇敢者的運動，是英雄的戰場，在那里我們可以煥發出人生中所有的激情，躍馬馳騁，縱橫捭闔。也許是因為愛之深，才責之切罷，我愿意就我的所思所想，與諸位探討，以求共同進步。　　　　　

　　第一問，您有沒有良好的職業生涯規劃？

　　這是我跟營銷人員商榷的第一個話題。上次回武漢，我見到四年前就在那里做業務的一位朋友，他還是負責以前那個區域，沒有變化。對此，我感到十分驚訝。四年的時光，在歷史的長河中曾不能一瞬，但對短暫的人生而言，確是較長的一段歲月，難道就沒有任何變化嗎？也許有，那就是娶妻生子。還有，我有一位老鄉，做地級城市的區域主管，一做就是十多年，變化的只是城市不同而已，更多的是由新業務員變成老業務員，接下來便沒了下文。當然，這樣的現象不僅僅只發生在他們身上。由此，我感到，營銷人員職業生涯規劃的缺失，在中國是十分嚴重的。雖然我們很多企業都打出人力資源類似時髦的旗號，但是誰會真正的為員工進行職業生涯規劃呢？市場營銷專業的大學畢業生，企業十分歡迎，大把的招，多多益善，可是誰會為這些人的將來考慮啊？在我看來，這簡直是做夢罷了，因此，需要靠我們自己啊！其實誰也不愿意成為老油條，可是環境、心態等諸多因素讓我們很多營銷人走上那條不歸路。我們知道，營銷人員是要從業代開始做起，但沒有人規定營銷人一直就做業代，或者說要持續數年啊。因此，營銷人要及時的對自己進行轉型，由微觀向中觀乃至宏觀層面靠攏，由業務型逐漸轉向教練型，由操盤手逐漸轉向控盤手。這要求我們營銷人員有著不止的激情與野心，要有強烈的上進心，不要滿足賺點小錢，不要迷戀那些無拘的歲月，這些會慢慢的吞噬自己的靈魂，最后一無所有。我聽說很多在分公司做業務的營銷人員，知道自己要被調回總部，便百般推辭，甚至以辭職相威脅。為何呢？總部拿的是固定薪水，錢少；其次，總部朝九晚五，還有沒完沒了的加班，很受拘束，太累；再者，總部沒有自己的哥們，不好玩。如此等等，竟然可以成為他們拒絕回總部得到進一步學習的理由，這只能說明他們根本就沒有什么職業生涯規劃，短視癥十分嚴重。古人云：志達而后智達，營銷人，一定要知道自己后面的路，志當存高遠啊！　 　　

　　第二問，您有沒有學習的心態？

　　應該說，中國的營銷隊伍發展到今天，無論是數量還是質量上都有了很大改觀，他們為中國市場經濟的發展貢獻了自己的智慧和汗水。但是，我發現，中國很多的營銷人，每天被銷量和回款壓得喘不過氣來，再加之由于現在處于微利時代，強調網絡的精耕細作，因此，幾乎每天都在外面出差，體力勞動強大之大，超乎常人的想象。但是，這些并不能成為不學習或者沒有時間學習的借口。我一直認為，一個好的營銷人員，除了在實戰中學習外，更應該向書本學習，向專家和同行學習。一個好的營銷人員，不僅能武（銷量和業績），還要能文（善于總結，善于動筆）。而事實上，我們許多營銷人員不僅不能夠做到每一周甚至連每個月，每個季度都沒做到看一本書，寫一篇銷售總結和案例分析。我記得有一次總部對全國所有的分公司經理做一次面試和筆試，那天晚上，幾位分公司經理在我的房間里發牢騷，說好久沒有看書了，特別是晚上，怎么把我們搞得像學生似的。是啊，他們已經沒有做學生的心態了，更就沒有學習的習慣啊。聽到這些，在一旁加班的我心里難免有一種悲涼。吾生也有涯，而知也無涯。古訓有之，何況今人乎？

　第三問，您有沒有平衡的理念？

　　是不是我們事業的成功一定要靠透支自己的身體和家庭的幸福來獲取呢？我記得一位牛津大學校長曾經說過，一個人的成功，應該是家庭與事業的平衡，如果事業成功了，其家庭很糟糕，那么，這個人總體上是失敗的。營銷這個職業本身的漂泊性和不定性，使家庭聚少離多，如何經營好自己的感情與婚姻，是考驗我們營銷人員的一個重要的指標。我們營銷人員有著太多的無奈，但是我們應該想盡一切辦法來彌補我們因事業給家庭或者愛人帶來的負累啊！我們要記住，只有穩固的后方，我們才可以在前線沖殺。　　　　　

　　第四問，您有沒有時間管理能力？

　　營銷，因為它工作特點，不可能像在辦公室里工作的白領，一切都有著嚴格的規定。市場是變化的，更是競爭殘酷的，因此，營銷人員一般受到總部和分公司在時間上的約束甚少。這樣便對我們營銷人員的時間管理能力上提出了很高的要求。特別是年輕人，正是學習與成長的大好時光，但是因為時間管理能力不強，導致出現了“為誰辛苦為誰忙”的困惑與無奈。時間管理，對自律性要求較高，提高自己做事的計劃性，很好的安排自己的時間，做到充實的度過每一天，爭取每天都有新的收獲與所得，這樣才可能得到長遠的發展。　　　　　

　　第五問，您有沒有遵循做人的底線和原則。

　　營銷人員，天天在市場上跑，與社會接觸廣泛。市場經濟發展到今天，一方面它推動了經濟的迅速發展，另一方面，它給社會帶來了泛起的沉渣。對社會丑惡的現象，我們有沒有足夠的分辨能力和抵制能力，這是擺在我們很多營銷人員面前不可回避的問題。　　

　　b]第六問，您有沒有總結和反省的習慣？[/b]

　　營銷需要我們吃苦耐勞，需要我們兩條腿動起來，但是營銷更需要我們腦子動起來，需要我們善于在總結中不斷提升自己的能力和水平。還有，古人云，君子當一日三省乎！在很少有人規范與約束你的時候，更需要反省和自查！因為，人生的航向一不小心就會發生偏差啊！　　

　　第七問，您有沒有經營好你的人脈資源？

　　怎樣讓營銷人員的職業生涯更加輝煌，更加長久，不在于你能力有多強，悟性有多高，而關鍵在于你認識誰，你的人脈資料是否豐富？