一個成熟的營銷人可以把自己當做一個企業，通過財務報表的定期歸納分析，洞察到個人的生存狀況和發展趨勢,從而決定下一步的職涯方向。　
　　美國投資大師巴菲特的孩子７歲就能看懂財務報表，由此可以看出家庭熏陶的重要性，更可看出巴菲特對財務報表的重視。　

　　企業的財務報告主要包含了3張財務報表，即資產負債表、利潤表和現金流量表，這3張報表，是企業財務報告的核心。企業的生命歷程都體現在這3張表上。通過報表反映出來的企業運營狀況，成為企業管理者的決策依據。　

　　職業生涯的規劃和發展，也需要借助這樣的3張表。對于一個訴求職涯大發展的營銷人，需要用這樣的3張表，理清自己有形和無形的付出和回報，來幫助我們做出正確合理的職業規劃，建立自己的價值體系，不斷擴展，讓我們事業成功、家庭和諧、人生幸福三位一體，動態平衡，價值最大化。　

解讀職場財務報表
　　
　　資產負債表

　　資產、負債、凈資產3個部分組成了資產負債表。（這里用凈資產來代替所有者權益）　

　　作為一名職業經理人，個人的經歷，服務企業的背景、地位、薪資、業績、接受的培訓、諸多有形的和無形的付出和回報，作為個人資產，需要不斷地積累、循環。　

　　●資產表明了職業生涯前10年所擁有的有用資源，如資金、時間、學識、經驗、公共關系等；　

　　●負債和凈資產表明了資產的來源，同時負債也是我們承擔的未來必須償付的義務，如健康的透支、對家庭關懷的減少等；　

　　●凈資產為資產與負債的差，是代表個人價值的指標如財富、健康、理想和平安等與幸福相關的生命狀態。　

　　每個營銷人的個人成長、收益與心理幸福指數需要動態平衡，這些“千姿百態”的負債都需要用資產去補償, 不定期給自己做一份資產負債表，讓自己條理清晰。 　　　　　

　　利潤表

　　利潤表是一張用來表達投入產出關系，以及一定期間工作成果的報表，其主要由3個部分組成，即收入、成本和利潤。三者的關系是：收入-成本=利潤。在職業生涯中：　

　　●收入是我們獲得的金錢，成本是我們付出的時間，這核算出的是有形利潤；　

　　●收入是我們獲得的地位，成本是我們付出的健康，這核算出的是個人心理滿意度；　

　　●收入是我們獲得的人心，成本是我們付出的關愛，這核算出的是自己在團隊中的價值；　

　　●收入是我們獲得的個人品牌價值，成本是我們付出的所有一切，憑此表預算出的未來發展空間，會比算命先生的話靈驗得多。 　　　　　

　　現金流量表

　　現金流量表是一張用來反映現金來源和運用及其增減變動情況的報表。　

　　●清晰自己的現金來源和運用及其增減變動情況；　

　　●盤算工作帶來的現金流量、投資帶來的現金流量、籌資帶來的現金流量占比；　

　　●思考一下如何開源節流。　

用財務報表分析職業生涯
　　　　　
　　一個營銷人從初涉江湖到金盆洗手，可分為旭日東升、飛龍在天、夕陽無悔3個階段，每個階段側重分析和利用這3張財務報表，對個人在職業規劃中如何做勢、做事、做市、做實，是很好的量化決策依據。　

　　涉世之初，營銷人就應做好自己的戰略規劃，前面10～15年做得細一些，后面10～15年可相對粗獷一些，未雨綢繆勝過臨渴掘井。　

職業生涯剛開始的10年——旭日東升
　　
　　凌云壯志的心，腳踏實地地行

　　職業生涯剛開始的10年是一頭“拓荒牛”， 是職業生涯中的旭日東升期。其間對從事的職業缺乏經驗和歷練是負債；領導團隊能力欠佳是負債；對家庭缺乏關懷導致隔閡是負債，心理素質欠佳是負債，負債很高，但資產很少。因此需要“深挖洞、廣積糧”，不斷積累資產成為第一要務。這個時期要更多地關注資產負債表。 　　　　　

　　報表分析　

　　資產負債表方面

　　除了一顆躁動的心，幾乎一無所有，常見場景為：　

　　●可動用的貨幣資金寥寥無幾；　

　　●原材料，即我們可動用的用以工作和學習的時間很充裕；　

　　>From CMMO.cn●產成品，即我們提供給企業的服務還比較初級；　

　　●固定資產，即我們已擁有的學識多少還帶著一些書本的氣息，尚未真正轉化成為我們的工作能力，缺乏處理大事務的經驗。　

　　這個時候負債不多，但關鍵點是我們的凈資產金額的大小取決于理想是否遠大。　

　　利潤表方面　

　　我們傾力支出的時間成本所帶來的收入并不多，投入產出比不高。　

　　現金流量表方面　

　　初涉商海，因工作帶來的現金流量很小，處于購置固定資產時期，投資性凈現金流量一般為負。　

　　經濟上難免入不敷出，可能還要從家里得到一些補助，那么，籌資性凈現金流量可能為正，但這要視自己所能得到的支持而定。 　　　　　

　　職業規劃　

　　華為總裁任正非有句名言：“我們只有成長，沒有成功。” 一個剛剛組建的企業，首先需要購置固定資產，為產品找尋市場。一個職業經理人也一樣，不能期望自己一下就有很好的收入，在最初的10年里，最要緊的是購置先進而高效的固定資產，以便能生產出更高質量、檔次和價值的產品。利潤表中的收入、現金流量表中的凈現金流，不是我們這個階段著重關注的。　

　　有位貪官東窗事發后告誡子女：“人不能貪，也不能懶，更不能又貪又懶。”作為職業經理人，“三更燈火五更雞，正是男兒讀書時”是一種境界，“茍有恒，何必三更燈火五更雞”更是對一個營銷人身心健康、事業漸成的寫照。　

　　這個階段最基礎的也是最重要的，是要不斷提升自己的職業素養：語言表達能力、文筆能力、組織能力、管理能力、策劃能力、公共關系能力、財務能力，努力讓自己的資產負債表上，擁有這樣一些有利厚積薄發的固定資產：　

　　●專業的市場研究、產品開發和管理、定價、談判、溝通、銷售能力以及渠道管理等方面的技能；　

　　●識別新的市場機會是以全局的思維為導向的；　

　　●理解企業戰略對財務、銷售的影響，懂得財務數據精益分析，人財物資源深度調配。