目前許多行業發展受阻，不是因為由于市場飽和，而是在于企業認為市場已經“飽和”。如豆奶領導品牌維維，曾經市場占有率達到85%以上，銷量也做到了10億元以上，但是認為豆奶市場“飽和”了，進入到了自己并不具備優勢的牛奶領域，和伊利、蒙牛、光明等強勁對手一爭高下，結果豆奶主業下滑，天山雪的發展也并不理想。如果這次沒有三聚氰胺事件，恐怕維維豆奶的進一步前景更加難測。　　
　　對豆奶市場的單一認知，導致了維維豆奶對市場判斷局限在目前的水準，裹足不前。實際上這種傳統行業認知的局限性，正是造成導致很多行業發展到一定階段出現停滯的原因。　　

　　同樣的問題，也困擾著世界級企業IBM，1985年IBM陷入增長的停滯，《憂郁的的巨人》一書讓人們對IBM的發展帶來了憂慮。這家世界級的高科技IT公司。生產的都是硬件產品，因此重新思考自己的產業前景，將自己定位服務領域，為客戶提供一系列個性化解決方案，一個通過突破對傳統行業單一認知，重新定位的結果是。不但保持了在硬件領域的霸主地位，而且通過服務創造了更多的客戶滿意度和利潤。

　　進而在董事長、總裁兼首席執行官Sam Palmisano的領導下，IBM做出了重大戰略決策：淘汰PC、硬盤驅動器和顯示器等同質化業務，增強公司在隨需應變這個新模式中的能力。在去除臃腫之后，增強主攻業務的實力，IBM最近五年收購了幾十家公司，大多數是軟件公司，但也不乏提供軟件和服務組合產品的新領域。通過這些戰略性舉措，IBM的業務組合朝著高價值領域快速發展。2007年，40%的IBM稅前收入來自軟件業務，37%來自服務，23%來自系統和融資。

　　與此同時，一場IBM企業歷史上工程最大的創新變革也在悄然進行——打破原有的企業模式，進行全球整合，創建全新的企業模式，為企業搭建一個適合長足發展的平臺，使IBM的創新能力在這個新平臺上找準推動企業向前的奔跑方向。成為一家銳意進取的創新公司。　　

　　可能覺得你會覺得IBM那是世界500強企業，無法相比，但是當你發現身邊，也在發生一場產業革命時，會作何感想呢？毛巾，一個簡單的不能再簡單的初級紡織品，一個無利可圖的邊緣行業，卻出現了一家世界級的品牌企業，這就是亞光家紡。在我們的傳統認知中，毛巾就是清洗皮膚的日常消費品，沒有任何更高的價值和利益功能，亞光家紡也是這樣想的，中國所有1萬多家毛巾企業也是這樣認為的。因為這樣的想法，亞光這家以往靠外貿出口，給沃爾瑪貼牌代工的企業，雖然逐漸通過技術創新和自主品牌的開發，市場份額不斷擴大，但沒有改變自己和眾多毛巾企業一樣的格局：利潤微薄的命運。雖然在國際市場銷量日益增長，亞光連續三年發力開拓國內市場，均以失敗告終，和一萬多家毛巾企業競爭的殘酷性可想而知。難道和潔麗雅、孚日一樣巨額投入，請大牌明星打廣告，高消耗戰搞到無利可圖，要去做房地產、光伏的地步嗎？難道毛巾行業就不能賺錢，賺到更多的利潤嘛？難道毛巾無法做到高端品牌嗎？這些問題一直困擾著亞光家紡當家人。　　

　　于是想借助外腦來解決這一不可能完成的目標。在通過甄選20多家全國知名策劃咨詢機構后，上海勁釋咨詢一家知名度并不高的咨詢公司，獲得了亞光家紡高層的信賴，從奇正、葉茂中、李光斗等知名的智業機構脫穎而出，擔當起這個艱巨的使命。　　

　　從此，毛巾這個行業突然發生了變化，亞光家紡不再是毛巾企業了，因為筆者調研和研究發現，毛巾95%的購買群體是女性，女性最關注是什么，當然是美麗的容顏和身材。市場中能夠真正解決這一需求的紡織品幾乎空白，為何這樣的空白市場，眾多的毛巾企業沒有看到呢？或許他們還是在當毛巾在推廣吧，筆者認為這是重新升級了亞光的行業定位，提升盈利的戰略機會，根據亞光自身優勢和資源的基礎上，將亞光家紡定位于化妝品行業，做化妝品，而不是家紡毛巾品，做毛巾中的化妝品，將品牌定位為美麗生活的貼身伴侶。開辟了一個藍海市場，這是目標消費者正真關注的價值，而不是清潔這一基本功能。因此率先開發了針對油性皮膚、干性皮膚、敏感性皮膚、青春痘皮膚的專用毛巾用品，倡導“看膚色，選毛巾”個性化美容市場。將一個傳統的不能在傳統的邊緣行業，躍升為一個時尚先鋒行業。企業獲得了跨越式發展，終端數量也從過去不到100家，擴展到近500家，因為給消費者提供了獨一無二的產品和價值，即便200多元的無添加護膚毛巾也賣到脫銷，利潤率提升了200%多，產品連鋪貨都不夠用，生產根本滿足不了市場饑渴的需求。在一個不能在傳統的行業里，在整個紡織行業連續17年虧損的情況下，正在實現一個不可能完成的目標：

　　企業要發展，企業要盈利！企業要成為中高端毛巾市場的領導者，企業要成為世界級的品牌企業！　　

　　它山之石，可以攻玉，許多行業正如豆奶和毛巾一樣，被企業自身的認知局限所局限，發展受阻，轉換背景，發現更大的市場，創造更大的市場空間，滿足消費者更多的隱性需求，

　　現在是重新定位自己的時候來到了，一條小小的毛巾能做到，你為什么做不到？想法決定做法，腦袋決定口袋，跨出自己的市場認知和產業認識，實現更高發展路在腳下。　　

　　聯系方式：筆者長期從事體驗營銷和贏利模式創新、綠色營銷的工作，曾經服務紅塔山、燕京啤酒、紅豆、報喜鳥、橫店、香飄飄、有機農莊、亞光、紫羅蘭、九城等品牌。juewu12@163.com，13761404124。