1、銷售有機的，說不清楚什么是有機？　　
　　我們發(fā)現(xiàn)，許多從是有機事業(yè)的朋友，在問他們什么是有機的時候，很多人竟然一臉茫然，有的吞吞吐吐的說不清楚，有的說是天然食品；有的說就是沒有農藥、化肥種植出來的食品；還有的說就是生態(tài)食品，概念凌亂，語焉不詳，自己都沒弄明白，還在生產、銷售、推廣有機產品，消費者，怎么能弄清楚呢？消費者都不了解何為有機食品，又怎會慷慨解囊購買呢？此為一怪。　　

　　2、認為做有機食品，就要賣天價　　

　　還有一些有機企業(yè)，把有機食品的價格定得離譜，比如倒閉的上海首家有機專賣店——歐食多，一盒凈重150克的有機綠豆芽的售價為18元,而農貿市場里每500克綠豆芽的價格可能還不到1.8元。價格高得離譜，這樣的價位，即便是月收入在萬元以上的高級白領也承受不起，即便是在華的西方人看到這樣的價格，也會心里打鼓的，人家有錢，但是不傻，價格遠遠超越價值，又沒有給消費者一個真正賣高價的理由和好處，誰愿意30倍的價格重復購買這樣的食品呢？除非是上海古北新區(qū)有些有錢人的二奶愿意，反正華的不是自己的鈔票。怪不得，歐食多，半年左右的時間，就做革命先烈了，此為一怪。　　

　　3、賣有機就是賣給有錢人的　　

　　抱有這樣的認識的有機企業(yè)和個人不在少數，認為有機食品屬于高檔食品，只有高收入的消費者才能夠買得起。這個結論看似很符合邏輯，事實上，很多有機食品的消費者是怕死的老人，甚至是癌癥患者，還有孕婦，和許多患有過敏癥，不能吃普通食品的兒童。這些消費者，如果推廣得當的話，都是有機的重點消費群。但是很多有機企業(yè)一門心思做配送，向高檔小區(qū)做直銷，效果并不好，為什么，主要在于富有的人，觀念還跟不上，我們的有機企業(yè)又說不清楚有機的真正好處，當然富有階層對有機不感冒了，此為一怪。　　

　　4、僅僅是在做產品，未做深度的市場培育　　

　　我們發(fā)現(xiàn)，國內許多有機廠商，依靠在大型零售終端的人流量和好位置，獲得了很好的銷量，但是，當你當終端詢問這些消費者，為什么賣有機食品，或者賣這個品牌的有機食品時，90%以上的消費者不清楚什么是有機食品，更遑論有機生活了，很多人認為價格高，說明質量好，所以才購買的，此為一怪。　　

　　5、就有機做有機，忽視了產品創(chuàng)新　　

　　還有不少有機廠商，花了3萬把自己的產品變?yōu)橛袡C產品，認為多這么一個標準認證，銷路就會好起來，這種想法非常普遍，有的企業(yè)的產品本身就銷路不太好，指望有機這根救命稻草，恐怕是選多了對象，產品本身的根本品質，和同類產品相比是否過硬，產品本身是否具有差異，與同類產品相比，如果都沒有什么優(yōu)勢，希望賣高價又暢銷的可能性微乎其微，此為一怪。　　6、認為肯燒錢，有機市場一定會打開　　

　　這樣想法的有機企業(yè)也不少，他們背景多為IT、能源、電力、鋼鐵、房地產、金融、風險投資等財大氣粗的機構，認為有錢沒有辦不了的事情，如現(xiàn)在舉步維艱的某有機連鎖專賣店，一家單店的各種運營開店費用，不下百萬，似乎認為，只要燒錢就能把市場局面打開。因為負責人以前是電腦賣場經理出身，按照以往的模式做有機零售業(yè)，但是忽略了一個中國負責的消費環(huán)境，和消費者特別的消費行為和模式，即便是經常購買有機消費者，也會時常去買其他一些普通產品，指望消費者的吃喝拉撒全部都有機化，是不現(xiàn)實的，而目前這樣一個情況下，很多人，即便是高端消費群，都不知道有機為何物的情況下，大肆進行開店投資，缺少有效的推廣策略和管理模式的話，除了燒錢，就是關門大吉，此為一怪。　　

　　7、做有機的人，從來不吃有機　　

　　想不到吧，不少從事生產銷售多年企業(yè)主和員工，竟然從來沒有吃過有機食品，或者很少吃這樣的食品，有的人還認為，普通食品和有機食品沒有多少變化，沒必要花更多的吃有機。有意思，作為專業(yè)人士不外自己的產品和市場出一份力，指望那些對有機什么也不不知道的消費者，能大量的、經常的、樂意的、喜歡的購買和食用有機食品，不是屬于天方夜譚嗎？此為一怪。　　

　　8、找不到有效的推廣辦法，抱怨沒市場　　

　　有一些從是有機推廣的朋友們，因為自身的原因，找不到很好的銷路，整天昏頭土臉，怨天怨地，處于妒嫉，往往還指責那些銷量較好的有機企業(yè)，是假有機，不是真有機，制造流言蜚語，相互攻擊，一點有機心態(tài)也沒有，抱著舊觀念、舊思想、舊方法固步自封，最多找接幾個外貿單子救救急，用傳統(tǒng)的模式，做有機這個新產品當然會遇到瓶頸了，老辦法怎么能解決新問題呢？此為一怪。

　　9、開專賣店成時髦　　

　　現(xiàn)在開有機專賣店成為一窩蜂，很多投資者看重這一點，但往往忽略了市場的接受程度，以及自身的運營管理水平，浙江有一家有機專賣店，就是產品組貨就花了1年多的時間，還沒有完成，沒有專人負責采購，做財務跑去做銷售，缺少專業(yè)的團隊和運營模式，開有機專賣店也只是曇花一現(xiàn)，此為一怪。　　

　　綜上所述，有機事業(yè)，現(xiàn)在是長征路上剛起步，必須擺正心態(tài)，做到三機：　　

　　動機：沒有一顆有機心，缺少保護自然、崇尚和諧的想法的人，很難做好有機。　　

　　心機：再好的有機產品，缺少靈活有針對性的市場推廣策略，也不會受到消費者的青睞。　　

　　時機：成大事者，本乎機，現(xiàn)在有機產品在部分市場已經進入快速發(fā)展期，誰率先把握時機，就可獲得更大的市場份額和品牌地位。　　

　　做到此三機，有機美好的明天一定會來到。　　

　　歡迎溝通交流，本人是全國高健委有機健康產業(yè)專業(yè)委員會委員，長期關注農產品的發(fā)展和市場研究，聯(lián)系：juewu12@163.com，13761404124。