筆者寫《“定位”不能代表一切！》不是要批判誰、也不是要挑戰權威，只是最近筆者發現很多從事咨詢、策劃和廣告公司打著“定位”理論到處宣揚，舉出很多案例來說明“定位”的舉足輕重的作用。尤其是拿王老吉的成功來說明其“致命”的重要性（到底是不是“定位”制勝，后面再談）。筆者發表的看法僅僅是想說明：“定位”不是中國營銷的“救命稻草”！　　
　　在《“定位”不能代表一切！》的文章里，筆者只是簡單的列舉了他們提到的七個所謂“誤區”中的三個，余下的“誤區”還有四個，其中“品牌延伸”、“標桿趕超法”不想在在這里贅述了，公說公有理，婆說婆有理，一個見仁見智的問題。那么還有兩個問題，筆者確實也不敢茍同：一個是“規模誤區”問題；另外一個是“產業融合誤區”問題。　　

　　“規模誤區”與“定位”的問題　　

　　看了“規模誤區”以后，似乎變成了“先有蛋，還是先有雞”的問題。你可以說是“定位”成就了“規模”，也可以說是“規模”成就了“定位”。海爾憑借“強大的公關力量”拿到“中國家電第一品牌”，是不是“規模”的勝利呢？為什么其他小廠家拿不到呢？“規模”不是壞事。　　

　　爭論已經沒有意義了。筆者想說的是：“規模”在競爭中占有非常重要的位置，“規模”并不代表沒有競爭力，一盤散沙；規模是優質資產的有形象征，有規模為什么會變壞？中國自古至今都是“大國”，幸好是“大國”，如果是“小國”怎么能如此“震撼”蘇醒呢？從這點上來說，如果沒有“規模”，就算能夠快速復興？又能怎么樣••••••按照“規模”無用的說法，古巴、越南早就應該是短小精悍的“強者”了，但卻不是。因為“小”的原因，受到的制約太多，沒有影響力，成不了氣候。　　

　　產業融合問題　　

　　如果僅僅站在理論上說融合也是趨勢，也可以舉出很多例子。按照“定位”來說，最終的結果是要不斷細分，建立獨特的“定位”――進行圈地，但最后沒有“地”了，大家都在絕望中絞盡腦汁，又將是怎樣一番景象呢。　　

　　產業融合，不敢說一定發生在家電上，但在手機上已經在不斷融合了；在電腦上也在不斷融合，為什么你們就看不到呢？筆者記得，10年前，很多人都說手機就是用來打、接電話或發發信息，至于上網、拍照、聽歌不是核心的功能，這些功能是附加的，基本沒有用的。現在看來不是這樣的。手機拍照、聽歌已經完全可以取代普通家用相機和MP3。這難道還不是融合？　　

　　本來，“定位”要說的是觀念和策略問題，但他們列舉了很多失敗的案例來佐證，那我只能說說成功的案例了。　

　　文中提到娃哈哈的“失誤”問題，其實，哇哈哈在中國已經是很成功的企業了，至少比達能更了解中國市場，更懂得品牌經營。至于說到開發某個產品，現在在市場上已經不見了等等。那是市場在變化，產品也要圍繞消費需求變化，并不是每個產品都像可口可樂一樣賣一百年。當然，可口可樂的產品包裝、宣傳策略也是在不斷創新、變化的。　　

　　王老吉是他們作為重頭戲來宣傳的案例了。王老吉確實是中國營銷史上的“奇跡”，可以說是“定位”使它成功了，但筆者覺得，還有更為重要的兩點：一是王老吉找到了一個與消費者溝通的關鍵點：下火；二是進行了“最大化”的營銷，特別是后者。這個跟當年恒基偉業的商務通的策略是一樣的，可惜的是，商務通此類的PDA產品更新、變化太快，造成了恒基偉業的功虧一簣。　　

　　“定位”理論被確定為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。從這個層面上說，定位是“偉大”的。但如果把一個實踐總結的理論“極端化”，“神奇化”，那么這種“偉大”是很危險的。就像一個落水者，抓住一根稻草，可稻草畢竟救不了落水者，相反，可能是致命的。這當然只是一個比方而已。　　

　　確實，“定位”是“鬧”得太厲害，翻來覆去、吵來吵去，大有“非定位”即死亡的架勢。但在中國這樣的市場，吵的最厲害的未必是最適合的，或者說不一定是有那么有效的。　　

　　先談思維，當然未嘗不可。但不要掉進去出不來了，論語云：“思而不學則殆”，還是有所警示的。唯心還是唯物？在這里還是唯物吧，“物”是一切的起點，離開了“物”，就不存在“心”了。所以我們不能離開“需求”來談“心智”。　　

　　從現在的“大眾營銷”來看，離開了需求以及需求管理，還談什么營銷呢？難道精準的“定位”是憑空出世的，是“空空然”塑造出來的？所以說，從營銷以及營銷管理來看，顧客需求才是本質，才是原點，離開了這個基礎，再怎么深入大腦，改變心智也是徒勞的。　　

　　【案例】　　

　　一家公司，成天有人在喊網速太慢，網頁都打不開，懷疑有人在大量下載非工作內容的文件和視頻。氣氛很僵，搞的整個公司烏煙瘴氣的，大家也心情郁悶。如果單從制度上來說，很好解決，網管監督到位，查一下就能解決問題了。但得到的實際的情況是：大家在正常工作，有時候需要下載、收發文件（不排除個別人下載非工作內容的東西），也可能帶寬資源不夠，這是事實；第二：天天在喊網速慢的人電腦有問題，打不開網頁，或打開很慢，根本與下載無關或沒有多少人在下載。

　　如果網速慢，從大家在下載的角度來解決問題，這種思考方法是先入為主的（因為以前出現過，現在就一定是下載造成的），也對工作不利；而此時的問題，恰恰的“基礎”的問題――產品出了問題，天天在喊網速慢的人的電腦有問題。到底是觀念重要、先入為主重要，還是基礎――產品重要，不言自明。