本來不知《西游記》又要新拍的，可這幾天網(wǎng)上有關(guān)《西游記》劇組“潛規(guī)則”外景拍攝地國家級(jí)貧困區(qū)貴州織金洞旅游區(qū)的消息卻正鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。
　　280萬該不該付？織金洞旅游管理局局長何正芳進(jìn)退兩難。不付，新西游的香餑餑可能會(huì)被別的地方“搶”去，因?yàn)樵缇陀腥藙〗M工作人員放過話來，“導(dǎo)演不開價(jià)，也同樣會(huì)有很多地方抱著錢來競標(biāo)”。付，貧乏之地，成本委實(shí)太高，就是壯著膽子付了，如果不能能給織金帶來滾滾財(cái)源，可能對(duì)不起當(dāng)?shù)乩习傩铡?

　　結(jié)果最終會(huì)如何，對(duì)此，而目前，媒體只是一味地盯著劇組是否“道義”，而據(jù)報(bào)道，新西游的導(dǎo)演張紀(jì)中很快以受害者的身份“怒斥”織金旅游局炒作。對(duì)此，織金旅游局該如何應(yīng)對(duì)？

　　“黃山歸來不看岳， 織金洞外無洞天，瑯嫘勝地瑤池景，如信天宮在人間”。織金有“天下第一洞”之美稱，但是在激烈的景區(qū)“搶人”競爭中，織金一方面地處偏僻交通不便，加上風(fēng)景區(qū)由于沒有錢作大的推廣，因而一直以來處在“養(yǎng)在深閨無人識(shí)”的狀態(tài)中。這一點(diǎn)，可以從織金洞旅游管理局局長何正芳的無奈中看得出。

　　筆者從事新聞營銷工作多年，而對(duì)于新西游與織金的“交鋒”，筆者認(rèn)為在市場經(jīng)濟(jì)原則下，并不存在哪一方不對(duì)，更不存在道不道義的問題，關(guān)鍵是作為織金洞的旅游管理局如何利用這次“事件”進(jìn)行有體系的策劃、以小搏大，讓事態(tài)朝有利于風(fēng)景區(qū)的長效營銷方面發(fā)展。

　　根據(jù)新聞營銷的原則，織金洞旅游管理局在此次看似偶然的事件里，已完全具備了后續(xù)策劃、精心運(yùn)作，以達(dá)到符合新聞傳播目的，實(shí)現(xiàn)知名度提升及銷售促進(jìn)的良好條件。

　　首先，新聞營銷是以產(chǎn)品的真實(shí)性為基礎(chǔ)的，也就是說產(chǎn)品要讓人信得過。織金洞號(hào)稱“天下第一洞”，這個(gè)喀斯特洞穴位于貴州省畢節(jié)地區(qū)織金縣，是國家級(jí)4A級(jí)景區(qū)，有世界上所有溶洞的堆積形態(tài)和類別。從專門為織金洞設(shè)一“管理局”就可見當(dāng)?shù)卣闹匾暋？梢哉f，這個(gè)織金洞完全具備了“游人如織 金錢滾滾”的先天優(yōu)勢。因此，織金洞的新聞營銷必須以景說景，

　　其次，新聞營銷要有很強(qiáng)的事件關(guān)聯(lián)度，也就是要有主題性，并能在后續(xù)的事態(tài)發(fā)展中一直貫穿。目前國內(nèi)各大景區(qū)競爭激烈，營銷手法也是不斷翻新。織金洞如果不遇到新西游，絕對(duì)不會(huì)惹起這么多話題，但恰恰是這次邂逅，給織金帶來了空前的機(jī)遇，那就是讓織金洞有了“主題”，景區(qū)有了主題，才有生命，有靈魂，才有了與競爭對(duì)手區(qū)別的根本差異所在。織金的這場新聞大戰(zhàn)就可以完全以此展開。

　　第三，新聞營銷有很強(qiáng)的動(dòng)態(tài)性與時(shí)效性。既然是時(shí)效性強(qiáng)，那么行動(dòng)就應(yīng)快。織金旅游局不論何種原因，將“潛規(guī)則”之事抖出來，作為一個(gè)地方級(jí)的旅游管理局，這是值得嘉許的，不管情況如何，總比閉嘴不做聲好。在這一點(diǎn)上，織金不管是出于何種目的，是有意還是無意，均可以說是先聲奪人了。那么在眾說紛蕓中，事件的發(fā)展如何按照景區(qū)有利的方向行進(jìn)？特別是一個(gè)還不算有名的景區(qū)，如何避免遇到可能出現(xiàn)的新聞危機(jī)？這就需要當(dāng)局者迅速采取應(yīng)對(duì)機(jī)制，進(jìn)行統(tǒng)籌、有預(yù)見性地運(yùn)作。

　　第四，新聞的策劃要有體系性與實(shí)踐性。新聞營銷在具備了以上幾個(gè)要素與注意焦點(diǎn)后，最重要的是落實(shí)執(zhí)行。筆者建議，接下來的新聞之戰(zhàn)如何打，可以從兩方面著手。

　　一方面是以事論事，順勢發(fā)揮。從事態(tài)發(fā)展勢頭看，新西游劇組并不一定會(huì)掉頭而走，一方面幾百萬在上億的拍攝金中只算過零頭，另一方面劇組即使要商業(yè)化運(yùn)作，也要注意對(duì)社會(huì)公眾的影響。更重要的是好馬配好鞍，新西游與織金洞或許是真是天生一對(duì)，影片這個(gè)產(chǎn)品好不好，也是要看選場的硬功夫的。正是這樣，織金旅游管理局可以主動(dòng)出擊，比如說邀請(qǐng)劇組雙方舉辦溝通座談會(huì)以示誠意；或者邀請(qǐng)老西游的原班部分人馬游織金洞；或者說組織媒體記者走訪織金洞等等。當(dāng)然別忘記如果雙方真的達(dá)成一致，新西游選址織金洞的話，有組織有策劃進(jìn)行系列的新聞媒體的宣傳。

　　另一方面是另起爐灶，別具一格。織金在這次新聞事件中，如果僅僅是以受害者身份出現(xiàn)，或能在一定的時(shí)間提升知名度，但由于沒有亮出自已的特色，最終的效果不會(huì)持久，更加不用說具備美榮譽(yù)度。就是雙方不可以達(dá)成一致，筆者認(rèn)為織金洞也可以別出心裁，進(jìn)行借勢營銷。比如說，可以將包裝景區(qū)文化，提煉核心主題，將景區(qū)各景點(diǎn)定位于“西游文化”系列，可以策劃“織金西游文化節(jié)”等。要來得快話，就可以充分借助互聯(lián)網(wǎng)，在網(wǎng)上策劃織金洞要不要接拍新西游的調(diào)查、策劃織金洞有獎(jiǎng)對(duì)外宣傳口號(hào)等等。

　　新聞營銷并不是無中生有，而是根據(jù)新聞的規(guī)律性，在新聞事件主體具備一定的新聞策劃前提的情況下，進(jìn)行的有計(jì)劃有體系的營銷推進(jìn)的過程。市場經(jīng)濟(jì)是無情的，正因?yàn)闋I銷推廣中遇到各種信息不靈、資金不足、方法不到位的情況，新聞營銷的積極運(yùn)用，相信可以緩解或解除以上難題。

　　李恒，新聞營銷實(shí)戰(zhàn)專家。歡迎交流：liheng415@yahoo.com.cn,更多文章請(qǐng)游覽：http://blog.sina.com.cn/newmaker