一．本土“草根運(yùn)動(dòng)品牌”的困擾

　　如果僅僅是從營業(yè)收入的角度來看，實(shí)在看不出安踏和李寧、Nike等國際、國內(nèi)一線運(yùn)動(dòng)品牌存在任何差異。2007年安踏以31.824億的營業(yè)收入位居中國體育用品銷售前列，其市場值也一度上揚(yáng)近35億美元，位居全球90多家體育上市公司的第5位，僅次于Nike、阿迪達(dá)斯、彪馬、銳步和李寧。

　　可惜的是，市場銷售上的輝煌似乎并沒有延伸到消費(fèi)者的心中，說到品牌感觀印象，大多數(shù)年輕消費(fèi)群體毫不猶豫的選擇了那些二流的國際品牌如美津龍、茵寶、KAPPA，而不會(huì)選擇安踏（盡管在中國市場上此類品牌的占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如安踏）。

　　這一事實(shí)委實(shí)令安踏深感遺憾，成為安踏頭上揮之不去的一個(gè)巨大陰影！然而，這種現(xiàn)象如果放在國內(nèi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)宏觀層面來看實(shí)在是再平常不過了。“享受此類待遇的品牌包括除了李寧之外的幾乎所有本土運(yùn)動(dòng)品牌”。這種現(xiàn)象其實(shí)并不陌生，也沒什么令人費(fèi)解的，消費(fèi)者及業(yè)界人士一般將這種現(xiàn)象的緣由歸結(jié)為本土運(yùn)動(dòng)品牌身上強(qiáng)烈的“土氣”，也就是所謂的“草根氣息”。這種“草根氣息”遏制了本土運(yùn)動(dòng)品牌的發(fā)展。橫向觀察之后，我們發(fā)現(xiàn)這種“草根氣息”印象的形成并非空穴來風(fēng)，而是實(shí)實(shí)在在的體現(xiàn)在方方面面——從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、核心概念、形象代言人、品牌傳播、賣場環(huán)境、銷售服務(wù)到營銷活動(dòng)甚至包括企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人氣質(zhì)、團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)，都在無時(shí)不刻的彰顯著這種強(qiáng)烈的“草根氣息”。無論從哪個(gè)角度來看本土運(yùn)動(dòng)品牌與國際運(yùn)動(dòng)品牌就是存在天壤之別，怎么看都不是個(gè)味。雖然本土品牌已經(jīng)致力于在很多方面進(jìn)行了改善，譬如形象代言人采用國外面孔的國際運(yùn)動(dòng)巨星，賣場設(shè)計(jì)極盡國際化、專業(yè)化，企業(yè)也花費(fèi)重金禮聘國際4A廣告公司推出極具國際品味的宣傳口號，但這一切都改變不了本土運(yùn)動(dòng)品牌身上強(qiáng)烈的“草根”烙印，這種烙印的普遍存在令本土運(yùn)動(dòng)品牌很難吸引新一代的追求時(shí)尚、專業(yè)的高端消費(fèi)群體，只能被動(dòng)的、很不情愿的淪為低層消費(fèi)群體的至愛。

　　具有這種典型“草根氣息“的本土運(yùn)動(dòng)品牌，我們稱之為“草根品牌”；這種現(xiàn)象，我們稱之為本土運(yùn)動(dòng)品牌的“草根現(xiàn)象”。

　　二．本土草根運(yùn)動(dòng)品牌的先天之缺

　　本土運(yùn)動(dòng)品牌雖然很努力的讓自己看起來時(shí)尚一點(diǎn)、高檔一點(diǎn)了，緣何還是擺脫不了“草根品牌”的宿命呢？這里邊到底出了什么問題？為什么本土運(yùn)動(dòng)品牌就是做不出國際品牌的那種專業(yè)、大氣的“味道”？最令人想不通的是，明明很多本土品牌已經(jīng)傾力投入塑造自己的國際形象，為什么仍然是死水一潭？

　　其實(shí)，這些疑問的普遍存在是由于思考這個(gè)問題的方法有些偏差。要想厘清這個(gè)問題，就有必要上溯到草根品牌創(chuàng)建之初的生存環(huán)境及創(chuàng)建以來走過的發(fā)展道路，用歷史縱向發(fā)展的角度來研究這個(gè)課題，這或許可以破解這個(gè)存在已久的行業(yè)通惑。

　　從上表我們可以清晰的看到，消費(fèi)者追捧的國際一、二線品牌大多擁有超過40年的歷史，有些甚至還是百年老牌。在這些品牌存在并發(fā)展的這幾十上百年里，這些國際品牌已經(jīng)走完了一個(gè)品牌必須經(jīng)歷的生存、發(fā)展等前期不成熟的階段（草根階段），而且可以說都已經(jīng)成功的步入了成熟階段。譬如耐克，早在1980年就已經(jīng)公開發(fā)行股票上市融資，1982年就已經(jīng)推出全國性的電視廣告，1984年簽約NBA巨星喬丹，1986年其利潤就已經(jīng)達(dá)到了10億美元，更是在1988年推出了代表品牌核心價(jià)值的“Just Do I”'口號。縱觀這些歷史我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下大多數(shù)領(lǐng)先的本土品牌今天正在走的路，充其量只不過是耐克這些國際品牌30多年前就已經(jīng)走完的老路而已。換句話說，本土的運(yùn)動(dòng)品牌整整比國際品牌落后了幾十年。正是這一巨大的縱向歷史落差，造成了今日本土品牌與國際品牌相比時(shí)的“草根”印象。

　　今天對國際、本土運(yùn)動(dòng)品牌運(yùn)用簡單的橫向比較，就像是把一個(gè)新生嬰兒和一個(gè)成熟大人進(jìn)行正面比較一樣，既不科學(xué)也不公平。事實(shí)的真相是，在國際品牌的早期，包括耐克在內(nèi)的所有國際運(yùn)動(dòng)品牌都經(jīng)歷了當(dāng)下中國本土運(yùn)動(dòng)品牌類似的市場困境與發(fā)展障礙，也存在此刻的“草根”烙印，只是這個(gè)階段已經(jīng)發(fā)生在幾十年前的過去，國內(nèi)的消費(fèi)者沒有親身經(jīng)歷而已！

　　對于本土運(yùn)動(dòng)品牌來說，如何更好的生存下來成為它們創(chuàng)建之初最現(xiàn)實(shí)，也是最明智的策略。基于這個(gè)策略，本土運(yùn)動(dòng)品牌給自己的定位就是“草根定位”。在這個(gè)定位之下，本土運(yùn)動(dòng)品牌開始尋找最適合而不是最有高端的社會(huì)資源，開始了自己的品牌之旅——產(chǎn)品設(shè)計(jì)崇尚克隆與模仿，生產(chǎn)制造追求成本與速度，宣傳推廣追求招商與銷售。基于草根定位整合的社會(huì)資源及品牌形象，必然多一些商業(yè)、少一些專業(yè)，多一些功利、少一些內(nèi)含。在這個(gè)策略之下，特別是在國際品牌成熟的市場營銷、公關(guān)活動(dòng)、品牌形象塑造及產(chǎn)品研發(fā)的直觀對照之下，消費(fèi)者對本土草根運(yùn)動(dòng)品牌的印象久而久之就逐漸的歸集為一個(gè)字——“土”。這種草根氣息是本土運(yùn)動(dòng)品牌身處發(fā)展初級階段的必然，既有時(shí)代環(huán)境的烙印，也有產(chǎn)業(yè)階段的特征。

　　當(dāng)然，本土運(yùn)動(dòng)品牌之所以呈現(xiàn)草根品牌印象，除了先天定位的缺失還存在后天方方面面的不足。正是在先天與后天的雙重作用下，本土運(yùn)動(dòng)品牌的草根氣息才會(huì)如此的強(qiáng)烈和明顯。

　三．本土草根運(yùn)動(dòng)品牌的后天不足

　　草根運(yùn)動(dòng)品牌的歷史環(huán)境和定位都讓其在國際成熟運(yùn)動(dòng)品牌面前大為遜色，而草根運(yùn)動(dòng)品牌在經(jīng)營之初推行的方方面面的草根化策略，更是進(jìn)一步加劇了消費(fèi)者特別是城市年青消費(fèi)群體對本土運(yùn)動(dòng)品牌的草根印象。

　　1． 產(chǎn)品研發(fā)的草根化

　　與國際成熟品牌每年1%-3%天量專項(xiàng)資金投入產(chǎn)品研發(fā)所不同的是，本土運(yùn)動(dòng)品牌受到研發(fā)經(jīng)費(fèi)和市場業(yè)績的雙重壓力，其研發(fā)策略一直以來都是實(shí)效型的克隆策略，通俗的說就是對國際成熟運(yùn)動(dòng)品牌的產(chǎn)品特別是造型進(jìn)行簡單的克隆，以滿足零售商和消費(fèi)者追逐低成本和高性價(jià)比的內(nèi)在需求。這是典型的產(chǎn)品研發(fā)草根化，只有那些沒有理想、沒有追求、沒有實(shí)力的低級運(yùn)動(dòng)品牌才會(huì)放棄塑造自我特色，引鴆止渴般的推行這種簡單的克隆。