許多經(jīng)銷商在與廠家打交道時(shí)往往不知道怎樣討好廠家，給人的感覺整個(gè)就是一個(gè)弱勢(shì)群體。就算這個(gè)經(jīng)銷商身家上千萬(wàn)、過億元有時(shí)也得忍氣吞聲來自廠家的“欺壓”，更有許多經(jīng)銷商前期辛苦打市場(chǎng)，待市場(chǎng)稍有好轉(zhuǎn)，經(jīng)銷權(quán)卻易幟換人了。真正如國(guó)美、蘇寧般的經(jīng)銷大鱷在國(guó)內(nèi)畢竟還是屈指可數(shù)的。
　　氣就氣在許多經(jīng)銷商并沒有弄明白個(gè)中的緣由，還在年年上演“苦情戲”，把自己搞得很受傷。那么，經(jīng)銷商究竟怎樣跟廠家打交道才能得到廠家的青睞，不至于讓自己受傷呢？

　　一、協(xié)助廠家做好市場(chǎng)規(guī)劃并每年取得預(yù)期目標(biāo)

　　只有對(duì)自己的市場(chǎng)不了解，對(duì)廠家的產(chǎn)品不了解的經(jīng)銷商才會(huì)被廠家忽悠，盲目接產(chǎn)品，然后又莫名其妙被更換，成為廠家的開路先鋒卻并不能享受豐收后的果實(shí)。經(jīng)銷商接產(chǎn)品時(shí)一定要先了解市場(chǎng)，看看廠家這個(gè)產(chǎn)品在自己所在市場(chǎng)的未來發(fā)展趨勢(shì)，最好是帶著廠家的這款產(chǎn)品走訪一下自己關(guān)系好的二批商或生意伙伴，聽聽來自市場(chǎng)一線最真實(shí)的聲音；也可以讓一些同行的廠家駐地代表幫助自己參考，或者到臨近已經(jīng)有運(yùn)做該款產(chǎn)品的經(jīng)銷商處去拜訪、考察，總之，了解得越多越好。

　　真正做市場(chǎng)的廠家是很喜歡經(jīng)銷商這樣做的，對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)就是對(duì)廠家負(fù)責(zé)，沒有哪個(gè)廠家愿意自己的產(chǎn)品像流星，莫名其妙起來又莫名其妙消失。一旦了解清楚所接產(chǎn)品就要協(xié)助廠家拿出具體的市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，分階段做，越詳細(xì)越好。廠家一般也有自己的市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，但他的這個(gè)規(guī)劃是共性的，是針對(duì)廠家的全國(guó)市場(chǎng)或者重點(diǎn)市場(chǎng)做的，有時(shí)并不適應(yīng)你所在市場(chǎng)的需要，如果你照搬執(zhí)行，市場(chǎng)的起勢(shì)可能就沒有那么快，或者根本就不可能會(huì)起來。更何況你的規(guī)劃與廠家有沖突時(shí)，把矛盾擺在前面就避免了以后合作過程中再來扯這些事要好得多，也更能得到廠家的理解，還樹立了一個(gè)非常懂市場(chǎng)的經(jīng)銷商形象。

　　規(guī)劃做得好就要實(shí)現(xiàn)規(guī)劃中的預(yù)期目標(biāo)。很多經(jīng)銷商在忽悠廠家投入時(shí)吹得天花亂墜，一旦廠家照其所說投入后卻又沒有讓市場(chǎng)冒出半點(diǎn)水花，根本不是他事先所忽悠的描繪，這樣的經(jīng)銷商就算市場(chǎng)最后被廠家強(qiáng)行運(yùn)做起來了也難逃被更換的命運(yùn)。你的規(guī)劃和你的最終預(yù)期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)總是八九不離十，廠家才會(huì)認(rèn)可你是真正懂這個(gè)市場(chǎng)、懂這個(gè)產(chǎn)品情況的經(jīng)銷商。

　　二、保持與廠家高層的定期溝通和匯報(bào)

　　許多經(jīng)銷商因?yàn)榻?jīng)常與駐地經(jīng)理打交道，一年也難得見上一次廠家高層的面，也就忽視了與廠家高層打交道這個(gè)環(huán)節(jié)。如果你這個(gè)市場(chǎng)能夠有非常多的亮點(diǎn)，也許會(huì)讓高層更多地來拜訪你、更多地關(guān)注你，但你前期的運(yùn)做支持又怎么得到高層的重視呢？全國(guó)市場(chǎng)那么大，真正非常有亮點(diǎn)的市場(chǎng)畢竟還是少數(shù)，所以，保持與廠家的高層定期溝通和匯報(bào)就顯得很有必要。怎么溝通？

　　1、學(xué)會(huì)用電子郵件。把你對(duì)市場(chǎng)的看法、市場(chǎng)的現(xiàn)狀形成文字發(fā)給廠家高層；如果市場(chǎng)上存在問題，就要拿出你自己解決這個(gè)問題的方式方法供高層參考，而不是問高層領(lǐng)導(dǎo)怎么解決問題；

　　2、學(xué)會(huì)發(fā)信息。年節(jié)期間的祝賀信息要發(fā)，平時(shí)的市場(chǎng)信息更要發(fā)；

　　3、偶爾打打電話。這種電話就不要提問題了，因?yàn)殡娫捓锩嬲嬲軌蚪鉀Q問題的非常少，你的電話就是經(jīng)常邀請(qǐng)高層到自己的市場(chǎng)走走、看看，他來不來是他的事，你的邀請(qǐng)很重要，會(huì)讓他覺得你很需要他，有一種被滿足的感覺。同時(shí)，他真正有時(shí)間來你的市場(chǎng)時(shí)，你還怕你的一些問題不會(huì)得到解決？

　　有些經(jīng)銷商認(rèn)為與高層打交道就是要送禮、要送紅包，這是非常錯(cuò)誤的一種思想。如果你與高層形成了這種關(guān)系，實(shí)際上是給自己上了一道緊箍咒，是很不劃算的，除非你想做短期經(jīng)營(yíng)，在這個(gè)廠家撈兩筆就收手，否則，你難保不掉入陷阱出不來。

　　因此，我們提倡的是一種健康的交往方式。

　　三、力爭(zhēng)成為廠家的年度重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)產(chǎn)品代理商

　　成為廠家的重點(diǎn)市場(chǎng)才會(huì)有機(jī)會(huì)成為當(dāng)?shù)仄奉惤?jīng)營(yíng)的前三名，打牢自己的市場(chǎng)，賺取更多的利潤(rùn)，贏得廠家更多的市場(chǎng)支持。廠家的支持畢竟是有限的，以中國(guó)市場(chǎng)的物大地博，指望所有的市場(chǎng)都能夠起效，無(wú)異于癡人說夢(mèng)。成為廠家的重點(diǎn)市場(chǎng)有哪些條件呢？

　　1、你的市場(chǎng)容量夠大，廠家的投入有足夠的產(chǎn)出回報(bào)；

　　2、你有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)配合廠家的投入。關(guān)投入沒有人去執(zhí)行，這種投入很輕易就打了水漂，而依賴廠家臨時(shí)組建團(tuán)隊(duì)來執(zhí)行，因?yàn)槟ズ蠁栴}，市場(chǎng)的啟動(dòng)就沒有那么快；

　　3、駐地經(jīng)理是廠家認(rèn)為能夠擔(dān)當(dāng)重點(diǎn)市場(chǎng)操盤的理想人選；

　　4、你的網(wǎng)絡(luò)資源很好，有一個(gè)較好的平臺(tái)。譬如自己的直控酒店較多，自己的下線網(wǎng)絡(luò)、支持自己的核心網(wǎng)絡(luò)較多，能夠一聲召喚就愿意跟隨自己走的，愿意幫助自己接貨的餓分銷客戶較多等；

　　5、你的信譽(yù)度很好。與其他的廠家合作時(shí)沒有什么不愉快，現(xiàn)在的其它品類合作廠家給予你的評(píng)價(jià)較好等。

　　一旦有機(jī)會(huì)成為重點(diǎn)市場(chǎng)就要把握機(jī)會(huì)，給到廠家理想的回報(bào)，這樣，你接下來再度成為重點(diǎn)市場(chǎng)才有可能。年年都是廠家的重點(diǎn)市場(chǎng)你就是想不賺錢都不行，這個(gè)時(shí)候你不賺錢就意味著廠家沒有回報(bào)，是兩廂情不愿的事了。

　　而成為重點(diǎn)產(chǎn)品代理商主要是基于市場(chǎng)起來后廠家的分產(chǎn)品經(jīng)銷策略來說的。市場(chǎng)未起來前，廠家一般不會(huì)動(dòng)這個(gè)心思，市場(chǎng)一旦起來，基于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和進(jìn)一步整合市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷資源的需要，廠家一般會(huì)拿出新的產(chǎn)品招募新的合作經(jīng)銷商。這種事情，你不要去阻攔，更不要背后使拌去攪和這種事情，市場(chǎng)不是一個(gè)人可以獨(dú)吞的，有人幫你一起來守這個(gè)市場(chǎng)，你要感謝人家才對(duì)。你需要把握的就是盡可能成為廠家在該市場(chǎng)的重點(diǎn)產(chǎn)品代理商，每年需要重點(diǎn)運(yùn)做和投入的產(chǎn)品要想辦法牢牢抓在手里，市場(chǎng)的大頭在你這里，又有這么多經(jīng)銷商朋友幫助你一起運(yùn)做這個(gè)市場(chǎng)，你還擔(dān)心什么呢？難道你想讓那些優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源去經(jīng)銷競(jìng)爭(zhēng)品牌與你發(fā)生正面沖突？

　　這個(gè)問題想得通的經(jīng)銷商才有機(jī)會(huì)做大，也才能夠真正得到廠家的喜歡和支持。

　　四、處理好與廠家駐地經(jīng)理的合作關(guān)系

　　這個(gè)問題許多經(jīng)銷商都想得到，也是這么做的。但處理好與駐地經(jīng)理的關(guān)系不是你請(qǐng)他吃兩餐飯、送兩條煙就能處理好的。怎么辦？

　　1、幫助駐地經(jīng)理每年完成廠家下達(dá)的任務(wù)是最重要的。沒有哪個(gè)駐地經(jīng)理任務(wù)沒完成會(huì)有好臉色給經(jīng)銷商看的。