做，還是不做？這不是問題。如何做，獲得更多的海外訂單，卻是眼下必須要解決的問題。一位參與廣交會(huì)的家電企業(yè)海外負(fù)責(zé)人坦言，現(xiàn)在我所需要考慮的就是，抓住歐美市場(chǎng)的基本需求，尋找中東、非洲市場(chǎng)的訂單，進(jìn)行市場(chǎng)與客戶的細(xì)分，與采購(gòu)商一起尋找刺激終端消費(fèi)的手段。
　　本周三，被譽(yù)為中國(guó)企業(yè)海外出口經(jīng)濟(jì)“晴雨表”的中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)在廣州拉開大幕。這也是受金融危機(jī)沖擊下的第二屆“廣交會(huì)”。據(jù)廣交會(huì)新聞發(fā)言人、外貿(mào)中心副主任慕新海介紹，共有22104家境內(nèi)外企業(yè)參展，比上一屆減少237家，但參展位卻比上屆增加265個(gè)。

　　廣交會(huì)：一降一增明方向

　　記者獲悉，為減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，本次廣交會(huì)降低了展位費(fèi)，從2000—1000元不等。同時(shí)，為了增加成交機(jī)會(huì)，展會(huì)還將閉館時(shí)間延遲1小時(shí)。主辦方還將更多的工作精力轉(zhuǎn)向了海外市場(chǎng)的招商。除重點(diǎn)邀請(qǐng)歐、美、日等傳統(tǒng)目標(biāo)市場(chǎng)的采購(gòu)商與會(huì)外，還加大了對(duì)中東、中歐、非洲、印度、南美等新興市場(chǎng)的拓展力度。

　　來自海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，中國(guó)企業(yè)的出口正在開始好轉(zhuǎn)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年3月份，我國(guó)出口902.9億美元，同比下降17.1%。同期，我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口537.6億美元，同比下降18.8%，但環(huán)比卻增長(zhǎng)25.6%。海關(guān)還發(fā)文稱“中國(guó)對(duì)歐、美、日等前3大貿(mào)易伙伴的進(jìn)出口環(huán)比均大幅增長(zhǎng)”，中國(guó)企業(yè)的海外出口有所恢復(fù)。

　　一位家電企業(yè)海外負(fù)責(zé)人透露，去年10月份的廣交會(huì)上，大家對(duì)于出口形勢(shì)的急劇惡化難以接受，一度對(duì)家電出口前景產(chǎn)生懷疑。眼下，隨著人們開始適應(yīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的生活后，歐美市場(chǎng)的采購(gòu)訂單也開始反彈，非洲、中東等新興市場(chǎng)的需求也開始出現(xiàn)。

　　與此同時(shí)，中央和地方政府也在加大對(duì)家電企業(yè)出口的引導(dǎo)和推動(dòng)。國(guó)務(wù)院連續(xù)兩次上調(diào)家電出口退稅率。而江蘇、浙江、廣東等地方政府也對(duì)家電企業(yè)參與海外市場(chǎng)出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策和鼓勵(lì)措施。江蘇的家電制造商與貿(mào)易商抱團(tuán)到非洲建立工業(yè)園，而浙江的龍頭企業(yè)則直接進(jìn)入西非建立貿(mào)易園，兩地企業(yè)在海外市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)集群已形成。

　　不過，海信、美的、廈華、格蘭仕、新科、長(zhǎng)虹等企業(yè)海外市場(chǎng)人員向記者表示，家電出口與歐美經(jīng)濟(jì)走勢(shì)密切關(guān)聯(lián)，并隨時(shí)受到經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的影響。對(duì)于當(dāng)前歐美經(jīng)濟(jì)及今后的走勢(shì)，一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家坦言，歐美的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)遠(yuǎn)未有預(yù)期的樂觀，卻也不可怕。短期來看，經(jīng)濟(jì)危機(jī)會(huì)呈現(xiàn)波段性反彈走勢(shì)，每次觸底都會(huì)伴隨著一定反彈，遠(yuǎn)未步入直線上升期。但無論是歐美，還是全球其它地區(qū)，對(duì)家電等大眾消費(fèi)品的正常需求會(huì)存在，這也是企業(yè)今后可把握的機(jī)會(huì)。此外，對(duì)新興和細(xì)分市場(chǎng)的開拓也會(huì)帶來增長(zhǎng)。

　　企業(yè)：多管齊下謀出路

　　盡管遭遇重重阻力，不過海外市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)家電企業(yè)而言，仍然是一塊充滿機(jī)會(huì)和空間的戰(zhàn)略要地。志高空調(diào)海外營(yíng)銷本部常務(wù)副總經(jīng)理廖羽表示，在今年這種形勢(shì)下還能繼續(xù)參與廣交會(huì)，參與海外市場(chǎng)訂單的搶奪，都是經(jīng)歷去年危機(jī)沖擊后存活下來的一批強(qiáng)者。這無疑為一些企業(yè)在海外市場(chǎng)的“彎道超車”提供機(jī)會(huì)。

　　格蘭仕董事長(zhǎng)梁慶德表示，對(duì)于海外市場(chǎng)依存度高達(dá)70%的格蘭仕來說，面臨著比很多同行更大的挑戰(zhàn)。在過去一年，格蘭仕仍實(shí)現(xiàn)了銷售增長(zhǎng)。這也從一個(gè)方面證明了，企業(yè)只要走出去進(jìn)行市場(chǎng)的細(xì)分和地區(qū)的精耕細(xì)作，肯定存在機(jī)會(huì)。

　　除了海外市場(chǎng)的剛性需求讓企業(yè)動(dòng)心之外，幾年前企業(yè)主動(dòng)實(shí)施的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性調(diào)整、新興市場(chǎng)機(jī)會(huì)把握以及新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)，都為企業(yè)經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的發(fā)展提供動(dòng)力，海信集團(tuán)海外負(fù)責(zé)人如此表態(tài)。中國(guó)機(jī)電商會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人提醒，企業(yè)仍需面臨國(guó)際需求不振、客戶回款風(fēng)險(xiǎn)明顯增大、匯率風(fēng)險(xiǎn)增強(qiáng)、流動(dòng)資金緊張等現(xiàn)實(shí)難題。

　　在所有家電企業(yè)都關(guān)注的海外市場(chǎng)上，歐美是中國(guó)家電出口最大的市場(chǎng)，也是經(jīng)濟(jì)危機(jī)的重災(zāi)區(qū)。同時(shí)，隨著中國(guó)在全球家電制造地位的彰顯，中東、俄羅斯、拉美等新興市場(chǎng)對(duì)中國(guó)家電的需求也呈逐步上揚(yáng)勢(shì)頭，不過規(guī)模和利潤(rùn)的回報(bào)率并不大，可彌補(bǔ)歐美市場(chǎng)下滑的銷量損失，但中東一些國(guó)家受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響也很大。

　　新科空調(diào)海外部負(fù)責(zé)人透露，非洲盡管地域大，但經(jīng)濟(jì)條件、社會(huì)環(huán)境都比較差，南非、西非等區(qū)域的國(guó)家經(jīng)濟(jì)條件尚可，短期內(nèi)其在銷售規(guī)模上能給予中國(guó)家電企業(yè)的拉動(dòng)并不明顯。但企業(yè)在利潤(rùn)上的回報(bào)還不錯(cuò)。

　　此前，TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生在接受記者采訪時(shí)透露，從去年開始，歐美市場(chǎng)的整體需求出現(xiàn)下滑，但中高端產(chǎn)品的需求仍然存在。李東生坦言今年TCL面向歐美市場(chǎng)的液晶電視出口會(huì)保持穩(wěn)定。同方股份有限公司消費(fèi)電子事業(yè)部副總王向東也透露，去年同方液晶在香港、美國(guó)的出口逆市增長(zhǎng)，主要集中在中高端產(chǎn)品上。

　專家：前景仍不樂觀

　　記者通過郵件采訪了在美國(guó)的萬通國(guó)際商業(yè)公司執(zhí)行董事于濱。對(duì)于美國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)的走勢(shì)，于濱指出，從去年開始百思買、沃爾瑪?shù)裙?yīng)商和賣場(chǎng)都在消理庫存產(chǎn)品，因此今年的二三季度，美國(guó)采購(gòu)商會(huì)拋出一些訂單，市場(chǎng)隨之出現(xiàn)較大反彈。不過，對(duì)市場(chǎng)后勢(shì)，于濱表示并不看好，還會(huì)持續(xù)走低。

　　據(jù)了解，身處華爾街風(fēng)暴的美國(guó)終端消費(fèi)市場(chǎng)受到極大沖擊，整體下滑趨勢(shì)非常明顯。作為一個(gè)過度消費(fèi)，甚至浪費(fèi)型的國(guó)家，過去10年間美國(guó)的儲(chǔ)蓄率基本為零，而個(gè)人負(fù)債率卻在爭(zhēng)劇上升，金融危機(jī)令美國(guó)大眾消費(fèi)市場(chǎng)的泡沫已經(jīng)破滅。

　　于濱認(rèn)為，現(xiàn)階段美國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)下滑已成定局，但企業(yè)仍可以進(jìn)行市場(chǎng)的細(xì)分化拓展，比如說人們生活所需的剛性需求仍然存在，而美國(guó)貧富階層的差距也給中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)型指明了方向。

　　商務(wù)部研究院相關(guān)專家指出，歐美金融風(fēng)暴對(duì)歐美提前消費(fèi)的方式?jīng)_擊較大，大眾消費(fèi)市場(chǎng)的需求萎縮明顯。而中國(guó)的家電在歐美市場(chǎng)上屬于大眾消費(fèi)品，正是受沖擊最為嚴(yán)重的領(lǐng)域。不過，細(xì)分市場(chǎng)仍然存在機(jī)會(huì)。

　　記者獲悉，歐美的中高端市場(chǎng)特別是富人群市場(chǎng)仍被歐、美、日家電企業(yè)牢牢占據(jù)。此前，一些國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，從大眾低端產(chǎn)品轉(zhuǎn)向高價(jià)值產(chǎn)品。不過，一位業(yè)內(nèi)人士表示，盡管美國(guó)有許多富人，但對(duì)大眾消費(fèi)品的需求量很有限，不可能讓一個(gè)富人家里裝10臺(tái)液晶電視和10臺(tái)空調(diào)，企業(yè)的規(guī)模化還要依靠大眾群體。

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