三周之前，筆者離開廣州的時候還是細雨婆娑、咋暖還寒，然而今天的廣州卻是天氣陰霾、沉氣襲人。
　　結束了20天西北、西南、華中和東北區域市場的出差行程，今天終于回到了廣州。

　　一回到家，簡單梳洗之后隨手便拿起了最新一期《銷售與市場*化妝品觀察》雜志（3月刊），津津有味地翻看起來，這似乎是自己長期以來職業的愛好和閱讀的習慣，旅途的困乏和疲倦也隨之瞬間消失了。

　　筆者用了將近3個小時的時間將整本雜志通讀了2遍，興奮和驚訝之余，似乎還覺得不過癮，忽然間有了寫點讀后感的沖動和想法。

　　縱覽本期《銷售與市場*化妝品觀察》雜志，筆者認為其堪稱為其創刊以來內容最為出彩的一期雜志，這主要是因為如下六個方面：

　　其一，立意挑戰，壓力空前。

　　早在兩個多月前，從《銷售與市場*化妝品觀察》雜志編輯施曼小姐向筆者約稿，并告知其雜志3月刊的封面主題是“本土品牌的品牌夢想”的時候，筆者就為這樣的選題所深深顧慮，一方面，放眼目前的日化行業無論是全渠道還是單渠道都是外資軍團所壟斷，先不說本土品牌有沒有夢想？！即便是有，本土品牌的品牌夢想也是階段性的！另一方面，長期以來筆者一直對于本土日化企業在品牌建設和戰略規劃方面都是持有保留意見的，因為在很多企業老板的頭腦里更多的是夢想品牌，而不是品牌夢想！

　　基于這樣的考慮，經過認真思考：更出于對這則選題的“敏感性”和“沉重性”以及“責任性”的綜合考慮，筆者最后還是婉然拒絕了撰稿的任務。

　　自己選擇做了“逃兵”，但這并不代表自己不關心誰是行業里真正的“勇者”和“敢于說真話的人”！

　　其二，名家薈萃，見地不凡。

　　綜觀本期主文撰稿作者陣容，可謂是名家薈萃、陣容強大。

　　在本期以葉茂中為首的八位作者的超豪華陣容中，具體可以分為三個代表領域：一則，營銷專家陣營：葉茂中、張兵武、谷俊、范圍；二則，品牌商陣營：柳青、吳志剛、肖玉祥；三則，代理商陣營：毛清柏。

　　無論是葉茂中先生對于柏萊雅品牌升級前后的對比解讀和策略分析，還是張兵武先生在《馬鐙和砂器：中國制造的品牌夢》一文中對于行業現狀以及未來發展的形象借喻，都可謂是觀點獨到、見地不凡。

　　其三，名品家世，全面起底。

　　在過去的五年間，伴隨著國內日化行業市場的高速發展，涌現出了一批像自然堂、美素、丸美、婷美、珀萊雅、歐詩漫、柏氏、雅麗潔、美膚寶、奧洛菲、真百代等諸多杰出品牌。

　　品牌的成功，自然激起了人們對于這些成功品牌“背后的故事”的興趣和探究！

　　在過去的三年間，上海伽藍集團旗下的自然堂品牌一直對于其品牌的發展路徑更是倍受關注、熱議不斷。

　　在張兵武先生撰寫的《為什么是自然堂？》一文中，通過自然堂品牌在選址戰術、廣告投放以及會議營銷三個營銷技戰術的介紹，讓我們深刻明白了自然堂品牌將差異化營銷和營銷差異化已經駕輕就熟、貫穿始終了！

　　談及本土品牌的品牌夢想，“丸美”一定是一個繞不過的情結！

　　在吳志剛先生撰寫的《丸美的“野蠻”生長》一文中，從丸美品牌的“品牌文化”、“產品戰略”、“市場推廣”以及“渠道拓展”四個層面進行了品牌發展歷程的全面論述，使得我們對于丸美品牌的成長與成功有了更加透徹的了解。

　　筆者在讀完吳志剛先生的《丸美的“野蠻”生長》全文之后，正在品嚼之余，不禁回想起10天之前，筆者有一次和杭州新紫陽日化有限公司（丸美浙江市場代理商）總經理黃強先生在茶敘的時候，當討論到丸美品牌能否今年“牛轉乾坤”的時候，黃總羅列了一大堆“作戰實例”和“總部思想”之后，總結為三個字，那就是—“肯定會”！
其四，數理詳實，經緯分明。

　　探尋品牌的成功、尋找成功品牌的發展路徑，自然離不開數據的支撐和觀點的策應。

　　在谷俊先生撰寫的《奧洛菲：品牌進行時》一文中，通過對奧洛菲品牌的“初創背景”、“發展歷程”、“戰術組織”、“目標管理”以及“戰略規劃”五個環節的綜合論述，雖然行文不長，但是數理詳實、經緯分明，一幅奧洛菲品牌由小極大的史實畫卷瞬間躍然紙上、惟妙惟肖。

　　其五，見仁見智，共話品牌。

　　在行業里，很多成功的本土企業家對于行業特性和品牌營建的理解可以濃縮為四個字：“專注”+“累積”。

　　在柳青先生撰寫的《真百代“雙品牌工程”點燃黃金10年》一文中，通過對真百代品牌“產品策略”、“營銷策略”、“目標管理”以及“戰略規劃”四個層面的細致論述，將真百代品牌專注細節、厚積薄發、磨礪戰術的作戰綱領呈現的生動入微。

　　除此之外，在過去三年間，在行業里由雅麗潔品牌演繹的雅麗潔現象更是成為了一個熱點，并被稱作為“雅麗潔現象”。

　　在肖玉祥先生撰寫的《雅麗潔的“三大基因”》一文中，通過對雅麗潔品牌三大策略—“大智慧（百年老店）”、“大手筆（直供模式）”、“大戰略（自有品牌）”的全面分析和總結，將雅麗潔品牌的爆破式成長歷程進行了系統的解讀。

　　其六，異彩紛呈，夢想啟航。

　　近些年，伴隨著日化專營店業務的迅速崛起，催生了一批定位于日化專營店渠道的定制品牌，在這其中，柏氏和美膚寶堪稱為代表。

　　在毛清柏先生撰寫的《市場網絡：柏氏邁向消費者品牌的關鍵一步》一文中，通過對于柏氏品牌“企業文化”、“市場定位”、“全程營銷”以及“戰略規劃”四個環節的立體闡述，讓我們清晰地看到了柏氏品牌邁向成功的階梯以及其成功路徑！

　　對比柏氏以消費者培育和維護作為戰略目標，行業中對于美膚寶的成功歸結為其分公司運營體制的制勝，然而在范圍先生撰寫的《美膚寶：成功的關鍵并非分公司制》一文中，除了向眾人簡述了美膚寶的美麗傳奇和華美樂章，還首次向外界揭示了美膚寶品牌在成功道路上的曲折困擾與艱辛痛楚！