五． 順勢而為，低成本高效提升品牌
　　眾所周知，同等價格的兩件商品，客戶大多會選擇知名度更高、品牌形象更好的那件。工業品銷售同樣遵循這個規律。所以，遠卓品牌機構認為，工業品企業要快速提升銷售，就要改變觀念，重視品牌，并抓住機會，運用合適的策略提升品牌形象。

　　盡管工業品品牌有其特殊性，但是品牌塑造的基本規律是一樣的。遠卓品牌機構主張“一分錢做品牌”，也就是說，工業品企業應該洞察大勢，順勢而為，以低成本來快速提升品牌。這里的“勢”，既包括社會發展大勢和行業發展大勢，也包括企業發展大勢，更包括消費者需求發展的大勢。

　　當然，符合上述四個“勢”了，也就自然能夠滿足媒體的需求，能夠獲取大量的免費傳播機會，從而快速在將品牌傳達至目標受眾心智中。具體操作的時候，工業品企業可以利用現有的熱點事件，也可以主動制造新聞事件，關鍵是根據企業所處的具體階段而定。

　　例如，TS集團在洞察到行業已經處于洗牌階段時，主動制造新聞事件，率先在行業內提出了行業進入全面洗牌階段的觀點。由于行業屬于冷門，極少有人評論，所以洗牌觀點一經拋出，就如久旱逢甘霖，把整個行業炸開了花，震驚了整個行業，TS集團也被推到了風口浪尖。相關文章在短短兩個月就獲得了2000多次免費轉載，折合廣告費至少1000萬元。例如，《中國建設報》、《中國企業報》、《首都建設報》、《廣東建設報》、《建筑時報》、《建筑鋼結構進展與市場》、《經理日報》等媒體頭版或其它重要版面都對其核心觀點進行了大篇幅轉載，不少媒體甚至一字不動隆重連載了全文。其中，香港地區和臺灣地區的相關媒體也大篇幅轉載了此文章。

　　另外，“全面洗牌”觀點得到了社會各界人士的肯定，引起了眾多企業決策者以及行業協會的高度關注和重視。當然，也有很多人提出質疑。但是，一切盡在掌握，這恰恰增強了文章的傳播廣度和深度，讓“洗牌運動”這一立竿見影的超低成本傳播策劃如虎添翼。

　　還有，TS集團冠名舉辦大學生結構設計大賽，正是洞察到行業快速發展需要更多專業人才這一發展大勢，但是，又沒有一家有實力的企業站出來支持，所以，TS集團冠名舉辦大賽之后，輔以公司廣泛的傳播渠道和創新策略，《文匯報》、《錢江晚報》等權威媒體紛紛予以報道，TS集團的品牌知名度得以空前提升，令整個行業刮目相看。

　　再如，三維鋼構看到鋼結構行業在國內發展迅速，更多的表現為鋼結構企業的增加，而工程技術、和企業品牌并未取得長足的進步。大部分企業把精力都放在公關、殺價而忽略了設計水平、施工技術的提高。而且，隨著價格戰的升級，低價已經不是簡單的看低利潤，而只不過是搶接工程的一種手段。加之建筑行業的特殊性，一些小企業已經滿足“一錘子買賣”的狀況，這種惡性競爭、靠低價攬工程的現狀，結果造成質量無保證、安全無保障、行業不規范，對整個鋼結構行業形象也是一個負面的影響。

　　于是，三維鋼構果斷拋出了《鋼構價格白皮書》。旋即，整個行業為之震蕩，業內人士進行了一場規模空前的大討論，專業媒體也給予了全程跟蹤和報道。三維鋼構立即成為業界矚目的明星品牌，銷售自然得以提升。而且，白皮書事件發生后的兩三年，行業人士和媒體仍舊對之興趣不減，其對行業的震撼和影響更是超乎言語。

　　當然，白皮書事件的成功絕非偶然，遠卓品牌機構認為，其正是“順勢而為”的結果：遏制偷工減料、減少工程事故的發生率，順應了社會發展趨勢；遏制暴利行為，努力塑造品牌，順應了行業發展趨勢；企業具有資質、技術和價格優勢，施工質量和信譽得到業內人士普遍認可，正謀求更大的發展空間，順應了企業之勢；奧克斯空調憑借白皮書一戰成名，工業品領域的消費者同樣渴望“真相”，三維鋼構此舉正順應了消費者的需求之勢。（未完待續）

　　謝付亮，著名品牌專家，遠卓品牌機構（www.yzpp.com）策劃總監，中國超低成本塑造品牌第一人，首次提出“一分錢做品牌”的運作理念、系統理論和操作技巧，已經憑借超低投入為眾多品牌創造過知名度和美譽度火速飆升、銷售業績連年翻番的佳績，著有中國第一本超低成本品牌運作論著：《品牌天機——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》（機械工業出版社）；資深品牌培訓專家，GLOBRAND首席品牌顧問，近百場品牌塑造課程及論壇主講嘉賓，經典課程《一分錢做品牌》深受各地企業家追捧，現已成為企業進行超低成本品牌運作的首選培訓課程。電話：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。