中國號稱有上萬家培訓公司，每周我也最少收到兩個培訓公司的聯絡電話或郵件，這些公司都是真心想賣我的課程嗎？我們的合作能成功嗎？他們中間個別是難得的黃金，大多數是沙礫。你可能發了很多資料給他們，他們把你放在了“庫”里，你成為了200多講師之一。到他們需要時，才把你檢索出來，給你打電話談培訓。這樣的公司的專業性，值得憂慮。一般來說有以下幾種培訓公司，合作要慎重。
　　首先是任意改講師課程大綱的。每個職業講師對課程都有自己的理解，課程大綱就是課程這個產品的說明書。你可以拿著別人的說明書，賣你的產品嗎？你可以按照別人的說明書，迅速生產出高質量的課程產品嗎？夠戧！萬一有認真的客戶，在培訓現場拿著課程大綱，和你的授課內容相對應，那可多尷尬呀。所以凡是任意修改講師大綱，沒有經過講師授權的培訓公司，都給講師的合作帶還很大的風險。

　　有的培訓公司，接到客戶需求信息后，直接從網上尋找課程大綱，把課程大綱迎合客戶的需求，經過一翻加工之后，丟給客戶。有的客戶被搞定。有的沒有被搞定。搞定客戶以后，再去找講師，來上這個課程。簡單地來說，他們是讓張老師，按照王老師的大綱，來上課。你作為培訓講師，上得了這樣的課程嗎？什么是課程大綱，課程大綱就是課程這個產品的說明書。這樣的操作，對講師來說，風險很大，客戶可能收到的是“貨不對版”的課程，于是拒付課酬之類的紛爭就產生了，于是現場被轟下臺就遭遇了。

　　還有的培訓公司接到客戶需求后，聯系講師，讓講師根據客戶的這個具體需求，做出相應的培訓課程和大綱來。我自出道以來，給這些培訓公司做了大約150個這樣的大綱。成功率如何呢？很低！所以后來我的精力集中在，如何把我標準化的課程上好，如何推廣我標準化的課程上來了。其實我的所謂標準化課程，也是考慮到學員的需求和問題，綜合了理論，更多的結合了我自己的經驗，經過千錘百煉才總結出來的。這樣的課程，比企業那些不專業的培訓需求，不是更好嗎？你看看市場上賣的優秀產品，什么是臨時現場臨做出來的？彩電是在柜臺后面組裝出來的？山寨手機到是臨時生產出來的，你用嗎？

　　課程大綱是課程這個產品的說明書，凡是任意拼湊大綱的培訓公司，不能合作。

　　其次是不提供客戶資料的。很多培訓公司出于保密或別的考慮，不告訴講師客戶是哪個公司。你作為講師會怎么想？一個對講師處處防備的培訓公司，能有良好的合作嗎？請相信講師！大凡職業講師不會主動聯系企業，或把單搶過來交給要好的公司，何必呢？反正講師是收課酬的，和張三合作也是合作，和李四合作也是合作，有必要把小小的培訓，搞得那么復雜嗎？職業講師在市場上混，關鍵是靠口碑，這樣不是把自己做臭了嗎？哪個公司敢賣他的課程？所以建議培訓公司第一時間告知講師，客戶的名字和詳細情況，這樣可以團結起來，共同搞定客戶。

　　其實你不告訴講師客戶名稱，這才是問題。講師放下你的電話，過一會兒電話又響起了，那是企業找了另外一家公司，可講師不知道呀，他們兩個又談了一次這個課程。于是第二天客戶桌面上，就放著甲乙兩家公司，推薦的同一個講師的兩份相同大綱，那不是要價格戰嗎？有意義嗎？所以我會和培訓公司說，告訴我這是哪個公司，我鎖定給你，他不是也很舒服嗎？

　　第三是沒有網站的。我有個“郝志強原創培訓網”，很多熟悉我的朋友都知道，那個站每天有150個獨立IP訪問。總設計花了2500元，每年空間和域名大概500元。一個培訓公司負擔不起嗎？網站可以讓培訓公司宣傳自己，也可以讓講師和客戶很方便地了解它。一個連網站都沒有的公司，一個“看不見”的培訓公司，估計在規模上是小得不能在小的培訓公司，在策略上是以價格便宜，在市場中混的。你怎么能指望這樣的公司，把你優秀的課程，賣出高價格來呢？你怎么能指望，和這樣的公司，長久的合作呢？不談也罷！

　　總結上面說到的，那些任意修改講師課程大綱，那些不告訴講師客戶信息，那些連網站都沒有的公司，基本上屬于不值得合作的培訓公司。以上是站在培訓講師的角度，看培訓公司，反過來呢？

　　郝志強：著名專業培訓講師。業務員出身，有豐富的實戰經驗。MSN郵箱：consult@consultroom.com 、haozq@vip.sohu.net　郝志強原創培訓網：http://www.consultroom.com