■ 因為無法判斷
　　判斷定位有沒有被忽悠，是針對企業在制定定位策略時出現的偏差所講的，被忽悠肯定是一種被蒙騙的感覺。這里所講的是企業的老板在判斷上出現的失誤，一種是自以為是地把平時的感覺當成正確的方向，這種感覺是平時就被忽悠了；第二種是企業的一些并不是很專業的市場人員憑著自己僅有的知識和經驗作出的策略，并被老板絕對地信任和采納，這也是被忽悠了；還有一種情況就是老板輕易地相信一些并不專業的咨詢和策劃公司做出的定位。

　　從企業的角度來說，很多企業有自己的市場部門，而有些企業的市場部門在做產品市場定位的時候由于對定位的不清晰，對市場環境的不清晰，對產品在生命周期所處的位置不清晰，對自己的消費者和產品的需求與滿足方式的對應度不清晰，往往造成在做定位的時候也會不清晰。

　　■ 因為自負

　　有的企業覺得給自己的產品弄出一個個性點，就是有特色、有差異的定位了。其實不是這樣的。你弄了一個個性點出來，但是你的產品和市場條件如果還在不需要這個個性點的時候，就是定位失誤，這反而會使你的市場變狹窄，空間被人為地縮小了。如果這個時候該產品市場的需求還很大，你的這種個性特點不僅不是你的優點，反而有可能變成了你的缺點，讓你的產品再也賣不動了。

　　也有些企業將定位做得很寬泛，但在已經成熟的市場上，其需求必須用細分的方式去解決，太寬泛的定位也會造成失誤，除非你有很多資源，并用大量的資金去做廣告，去掠奪別人的份額，不然的話，企業就會出問題。

　　■ 因為盲目照搬

　　一些企業圖省事，看到別人怎么定位，自己就照著做。有時我們管它叫尾隨策略。但就是這種尾隨，也不是隨便玩的。這是因為，第一，不同企業的產品條件不一定是一致的；第二，每一個產品所處的位置和所處的資源條件也是不同的，你要達到的目標和別人要達到的目標也是不一致的。我們說，產品的市場定位要根據自己的產品目標去定，不要讓別的企業的定位目標來左右你自己的目標，也不要被一些市場上所謂的策劃人、廣告人對某一個點放大的效果忽悠了。

　　節選自《玩定位》

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