經濟的冬天似乎給予悲觀和消極以充分理由。甚至在營銷這個最驍勇善戰的群體，也出現怨天尤人的消極、危言聳聽的夸大……經濟的冬天會凍死誰？有一點可以斷定，營銷做不好的企業幾乎必死無疑。因此作為企業重要戰略職能之一的營銷必須保持警惕，不應懈怠，更加不能打盹。　　
　　從2008年年初開始，很多企業明顯感覺，營銷工作似乎從來沒有像現在這樣如此的難做。市場由年初的慢性萎縮變成年底和現在的迅速低迷，原來很多顯性的市場需求像泄了氣的氣球一樣，不斷收縮變小，而庫存卻又像正在充氣的氣球，不斷膨脹。買方和終端消費者也隨之變得觀望、更注重比較、乃至十分謹慎，很多時候銷售行為的促成要比以前大大費時費力，原來很多行之有效的營銷法寶似乎也在一定程度上失去了效力。　　

　　而企業的領導者和從業的營銷人，也隨之經歷了一場心理的波動，如果說年初雪災實屬罕見的客觀影響大可穩坐釣魚臺，五月的地震純屬偶然災害尚可期冀奧運行情，那么緊隨而來的全球金融危機及波及到實體經濟的影響，著實給很多企業和從業者一記沉重的打擊。現實的數據與很多企業年初的目標，甚至是年中調低后的目標，都有著或大或小的差距，加之股市連創新低、樓市一潭死水、外貿迅速回落、汽車庫存空前、鋼鐵需求速滑……低迷的市場，似乎給予籠罩在各行各行的悲觀預期和低沉情緒以充分理由。　　

　　于是，在營銷這個最充滿斗志也最有激情的群體中，也開始大量出現這樣的言論：“做不好都是因為受經濟危機的影響”、“市場需求量下降做不好也沒有辦法”、“客戶倒閉了銷售不好不是我的責任”……不可否認上述影響確實一定程度上存在，但是當發現自己、同事、下屬、朋友同樣有此言論，甚至自己還是企業的領導者，那就必須警惕了。要發現這些看似理所當然、冠冕堂皇的理由背后，是否存在怨天尤人的消極、主觀故意的推脫、危言聳聽的夸大……在這樣一個經濟的冬天，冬期到底有多長、會凍死多少企業，現在尚不得而知。　　

　　但是，有一點可以斷定，如果有了懈怠，營銷做不好，這樣的企業幾乎必死無疑，哪怕冬期就在明天結束，這樣的企業也可能在春天來臨前倒下；即使是僥幸熬過了冬天，也很可能在春天里消失。因此，對于作為企業重要戰略職能之一的營銷，必須保持警惕，營銷在此刻不應懈怠，更加不能打盹。本文即旨在及時診斷八大營銷的打盹癥狀，并開具藥方。各類企業可自行對號入座，藥效如何，期待與大家交流、溝通、探討。　　

　　癥狀之一：困于現狀，無破局之心　　

　　面對現狀，企業中彌漫著焦灼、無奈、悲觀乃至絕望的情緒，從心理上認為經濟低迷的影響非人力可為，認為不是不想做，而是做也沒效果。并且，已經從心理上影響到行動上，營銷士氣低落，行動遲緩，大大減弱或幾無從前驍勇善戰之態、攻無不克之心。并且形成惡性循環，甚至蔓延到公司其他部門和組織中。　　

　　這個癥狀列為八大之首，就是因為，哀莫大于心死，心病最難醫，如果企業不能根治此癥，后面七大癥狀雖不能說幾無根治可能，即使治好一二，也是頭疼醫頭腳疼醫腳，難以抵擋經濟冬天的嚴寒。　

　　診治藥方：困獸猶斗，窮則圖變，鑒定信心，矢志破局。　　

　　營銷是企業重要的戰略職能之一，是企業開源最主要的渠道。兵怕仗，國必亡，作為企業中的帥、將、兵，如無矢志破此時營銷困局的決心，企業的狀況肯定會更加惡化。對于企業中出現的消極悲觀情緒，必須及時發現，撲滅在萌芽狀態。此外，如果把企業應對現時困局，看作與之對壘，俗話說，兩強相爭勇者勝，沒有戰勝困局的決心，未戰先敗。信心比黃金，營銷破局的信心在此時更加珍貴。　　

　　而作為企業中的武將，營銷義不容辭有破局的責任。營銷工作必然會面臨兩個局面：順境市場和逆境市場。只會做順境市場的營銷稱不上好營銷，此時的業績很大一部分是市場“給的”，而不是“做來的”。能夠做好逆境市場才稱得上好營銷，此時的業績，是真金白銀“做來的”，市場“給的”微乎其微。只會做順境市場的營銷不是好營銷。危中尚有機，更何況，市場所謂的不好，并不一定像想象的和表現的那樣，人們往往有兩個極端會過分夸大困境和順境。　　

　　因此，對于“困于現狀，無破局之心”的打盹癥狀，作為企業負責人、營銷負責人、從業者，都要給自己注一劑猛藥：首先要有強烈的破局意愿，其次有必勝的信心去做好，再次以困獸猶斗為借鑒，窮則圖變，矢志破局。要客觀審視企業現狀、結合行業狀況、研究市場變化、抓住宏觀利好，因地制宜積極調整營銷策略，以創新和變革來打開新局面、開創新形勢。主動出擊，絕不坐等、觀望，為危機后的春天市場占據先機。沒有克服挑戰的營銷，就不稱為真正的營銷。從積極的層面來看，這樣的危機并不多見，對于經歷并成功破解此次困局的營銷人，未嘗不是一件受益終生的事情。　　

　　癥狀之二：不舍利潤，寧犧牲市場　　

　　快速的市場萎縮，使產品的價格一落再落；銷量走低，使企業的庫存迅速膨脹。而這些庫存的產品，其原材料成本往往是在最高點或相對最高點拿到的，在一些行業，價格滑落的十分慘烈，甚至產品的價格都不如當初拿的原材料價格。兩難的選擇擺在企業面前：賣則虧甚至大虧，不賣現金流或無以為繼。對于現金流尚足的企業，或暫無風險，但是對于其他大部分企業來說，到底是固守無以實現的利潤，還是迅速出貨，考驗著臨難的智慧。　　

　　診治藥方：以總成本降低為綱要，以現金為王，以追求占有率為根本。　　

　　利潤當然是企業的關鍵指標，但是在經濟低迷的時期，苦守利潤，不舍成本，而沒有銷路，這樣的利潤追求沒有意義。很多企業因為這一點而導致產品銷售不出，現金無以為繼，象被冰封在河上的船只，前進不得后退不能。對于很多企業來說，舍棄部分利潤，要追求階段總成本更低為綱要，講求現金為王。　　

　　正視現實，接受階段性虧損的企業，很多已經搶占了先機，迅速回籠了資金。有的在原材料大幅降價后出手，又生產出更低價格的產品，雖然利潤不豐厚，但是企業已經在舍利、虧本的基礎上有了積極意義上價格優勢，可以健康運轉起來，并且持續有利潤和現金進賬。聰明的企業要會算大帳。固守，守的是一批有價無市的產品，而且不知市場何時會接受這個價格；策略性舍棄部分利潤，通過拿現時的低成本原材料再生產，又占據了價格優勢，賺取了合理的利潤。這些會算大帳的企業已經在另外一條河里破冰前行，進入一條利潤之河。