新年伊始，A啤酒企業推出的新品“知心朋友”啤酒，將廣告語言植入產品包裝，把產品和廣告語融合在一起的創新品牌推廣模式，開啟了A啤酒品牌以產品為載體的推廣新時代。
　　據知情人士分析，A啤酒此舉意在，備用新品“知心朋友”啤酒，隨時替代現在市場上暢銷產品“2008”啤酒。雖然2008年已經過去，啤酒市場對“2008”啤酒的消費熱情不減，“2008”啤酒，是否處于產品生命周期的衰退期，跡象尚未表明。這讓其決策者一時難以取舍。所以，市場暫時會出現價格定位在同一點上的兩個產品。

　　“知心朋友”啤酒植入式營銷策劃包含啤酒市場需求分折、新產品技術研發、產品概念訴求、包裝、推廣、展示、渠道等內容。

　　“知心朋友”啤酒的感性訴求，通過對啤酒的消費，喚起消費者的情緒和感情（友情和友誼），從而吸引消費者長期重復消費。

　　“知心朋友”啤酒的產品概念，突出水質：采用富含人體所需的多種礦物質的金沙江深層次地下水；強調原料：大麥芽精選之澳大利亞進口優質大麥、地質優質新鮮大米和馬可波羅顆粒酒花；追求口味：清爽而不淡薄且無異雜味。通過對消費者的核心利益和價值挖掘，讓消費者得到真正需要的服務或者利益，也就是產品能夠帶給消費者的好處。

　　“知心朋友”啤酒的包裝，采用當前流行異形468mlL綠色新型玻璃瓶，商標融合品牌榮譽<中國名牌和中國馳名商標>與特質，采用鐳射紙印制，外觀較有檔次。

　　“知心朋友”啤酒的推廣，吸取“向家壩”啤酒成功經驗，采取品鑒會的形式，邀請重要渠道商、媒體和知名人士等，進行新品上市推廣活動。借用品牌體驗的方式，讓目標主流消費群體了解“知心朋友”啤酒的誕生過程與經歷，通過這些品牌體驗活動，主流消費群體得到“知心朋友”啤酒的品牌感覺和品牌形象，為“知心朋友”啤酒的推廣起到引導消費潮流的作用。　新品上市品鑒會時機也做出調整，一改過去3、4月份借天氣轉熱時機推出新品的老路，將品鑒會提前到隆冬的元月初，讓與會者倍感新奇。

　　各方反應，表現不一。首先，被邀請的渠道商熱情高漲，他們認為，一般新品能夠獲得廠家的大力扶持。加之前兩次新品上市嘗到甜頭，這次表現異常活躍。

　　啤酒終端售點，態度是不拒絕也不熱烈，他們感覺時間是否有點早，年關來臨，現啤酒消費淡季，無暇顧及新品帶來的影響。

　　而相對冷靜的屬于挑剔得消費者們，現在，冬天喝白酒的消費者占大多數，對啤酒新品上市表現出很平靜。

　　作為A啤酒該市場最大競爭對手，對此反應不大,其常以市場營銷先鋒自喻，其“勇闖天涯”單品，早早扎根市場。受益于同行的良好經驗，推出新品的舉動也不足為奇。重要的因素，來自推廣時機問題，在淡季推新品，本身面臨一定困難。而且每年各自廠家將推出自己新品，已經習以為常。也許還有深層次原因，競品借這次機會消滅掉圍困多年的“2008”啤酒，何樂不為呢？

　　求索認為,A企業一貫擅長”硬促銷資源”聚焦,所有火力攻擊點集中在對渠道商和終端售點的利益差上.而對”軟促銷資源”運用上力不從心,長期漠視消費者的拉動需求,產品終端生動化乏力,缺少產品線下推廣活動支持,從長遠預測,”知心朋友”要成為拳頭產品需要一兩年的時間.

　　金融風暴來臨，啤酒市場變化莫測的背景下. “知心朋友”啤酒上市，A啤酒企業寄予希望以新品利益滿足消費者新奇需求，創造新的利潤點回報渠道商的支持，從而在風雨飄渺的經濟環境、競爭殘酷的市場上站穩腳跟。 “知心朋友”啤酒的推廣上市，也為改變A啤酒品牌滲透力弱小、品牌擴張力不強的弊端提供新思路。為挖掘A啤酒的品牌文化內涵，強化知心朋友的核心品牌概念，豐富A啤酒產品線，優化中檔產品體系.同時”知心朋友”開啟品牌文化透過產品形式傳播的新時代。

　　求索，一個酒水營銷道路上堅定的踐行者、特約撰稿人、行業觀察者。個人博客：http://blog.tjkx.com/bloguser/hellcat/index.html，郵箱：hellcat6811@sina.com