每天面對員工抱怨越來越多，經銷商們越來越精，出門辦事臉越來越難看，賺錢比什么年代都難······現在部分白酒企業老總一天除了應對即將到來的糖酒會，就感到手腳不知放哪兒好了！這也許是偶然，但注定是必然。為什么我要如此說呢？就是我個人認為現今經濟的危機崩發無一不是社會應該為“誠信”和“和諧”兩個詞的脆弱而應付出的代價。
　　我曾經作為企業政策的參謀者，深知其中很多“詭譎”之處。

　　一、企業的業務經理會想盡千方百計讓你上船，你只一上來，你就難下去了。你要下去你的貨如何辦，你的費用如何辦都是你的攔路虎！

　　二、在企業眼中經銷商就是一只“猴”，只要進了企業的圈，套上了鐵鏈，你就噩夢開始了。因為，驀然回首，你才發現，拉你手的人已露出了原本猙獰的面目。你聽話就扔一顆糖，不聽話就是“皮鞭”高揚。

　　三、企業會為招親裝修門面和新房（開發新產品）花費巨資，讓你覺得伴上了時尚十足的大款，這一生一世有享不盡的榮華富貴在等著你。

　　四、每一個企業為了揚名會編一個動聽的故事，會請一堆的槍手和說客，讓你覺得企業老板“談笑有鴻儒，往來無白丁”，跟這樣的老板結交兄弟真是你“祖墳發光”了。

　　五、業務們招商往往會不把你放在眼中，你這小商貿比起我的老板就是“小巫見大神”，我來你這“寒舍”，是讓你蓬壁生輝！你看我一身名牌、手提電腦、公文包就知道我出自名門。嘿嘿，背后說不定就到汽車站弄假車票去了。

　　六、你回款永遠是不夠多的，你的錢永遠對企業老板吝嗇。業務們關鍵時刻會為了看住你的腰包，帶上老總們美名為領導“考察”市場，親臨一線解決問題。什么地方特產，老總時不時提示你他早就“聞名”已久了。

　　七、如果企業“呼吸”困難了，就會發通知給各大區甚至重點片區經理，連夜研究方案，搞突擊鋪市、促銷風暴什么的！一句話：就是差錢，急！

　　八、每一個供貨政策好多條條杠杠，寫得很深奧傳神！最終發現一個秘密：萬變不離其蹤，羊毛出在羊身上；一條紅線價老板始終牢牢堅持立場，就是這么多，你甭想了！

　　九、你每次費用企業都會在你回款時報的爽，你一不回款，就手續不齊打回。

　　十、企業要你報終端客戶資料，話說“決勝終端”；你卻也不知，這一些檔案也為一些“調濟”的貨物提供了方便。企業利潤永遠至上，你賺不賺關企業“啥”事。

　　十一、廣告、終端費用、促銷費用等等千萬別想要現金，反正我不是生產鈔票的，你就合作不然拉倒！而且先墊 付，再憑手續一層層簽字給你報；你繼續合作還好，要不然就不好說了。

　　十二、企業的經理們可以給你十元的費用，也可只給你五元；就看你的“孝心”了。

　　好了，不多寫了，好困！

　　張海龍---湖南中商瀏陽河酒銷售有限公司銷售服務部副總監，自由金融分析員。原北京精銳縱橫營銷顧問有限公司酒水事業部白酒營銷咨詢師、項目經理，中國白酒企業營銷DNA（營銷資源配置）破譯者，深度破解酒業營銷生命密碼，實效營銷專家。歷任湖南瀏陽河酒業有限公司營銷部經理、營銷策劃中心經理、華東事業部總助、江蘇喜洋洋大區總經理。具有深厚的營銷理論根底，市場征戰經驗積蘊豐富；一直致力于酒水新營銷、新理念、新思想的實踐和推廣工作，在會議營銷、VIP營銷、渠道破局、縱向和橫向結合營銷方面有深刻的實踐和理論提升。垂詢：手機：13107226690，zhang13369508247@163.com <mailto:zhang13369508247@163.com>，msn: hailong.007@hotmail.com,QQ：307702636