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酒企玩經銷商就是耍“猴戲”

中國營銷傳播網 2009-02-27 10:33 營銷分析
每天面對員工抱怨越來越多,經銷商們越來越精,出門辦事臉越來越難看,賺錢比什么年代都難現在部分白酒企業老總一天除了應對即將到來的糖酒會,就感到手腳不知放哪兒好了!這也許是偶然,但注定是必然。為什么我要如此說呢?就是我個人認為現今經濟的危機崩發無一不是

每天面對員工抱怨越來越多,經銷商們越來越精,出門辦事臉越來越難看,賺錢比什么年代都難······現在部分白酒企業老總一天除了應對即將到來的糖酒會,就感到手腳不知放哪兒好了!這也許是偶然,但注定是必然。為什么我要如此說呢?就是我個人認為現今經濟的危機崩發無一不是社會應該為“誠信”和“和諧”兩個詞的脆弱而應付出的代價。
  我曾經作為企業政策的參謀者,深知其中很多“詭譎”之處。

  一、企業的業務經理會想盡千方百計讓你上船,你只一上來,你就難下去了。你要下去你的貨如何辦,你的費用如何辦都是你的攔路虎!

  二、在企業眼中經銷商就是一只“猴”,只要進了企業的圈,套上了鐵鏈,你就噩夢開始了。因為,驀然回首,你才發現,拉你手的人已露出了原本猙獰的面目。你聽話就扔一顆糖,不聽話就是“皮鞭”高揚。

  三、企業會為招親裝修門面和新房(開發新產品)花費巨資,讓你覺得伴上了時尚十足的大款,這一生一世有享不盡的榮華富貴在等著你。

  四、每一個企業為了揚名會編一個動聽的故事,會請一堆的槍手和說客,讓你覺得企業老板“談笑有鴻儒,往來無白丁”,跟這樣的老板結交兄弟真是你“祖墳發光”了。

  五、業務們招商往往會不把你放在眼中,你這小商貿比起我的老板就是“小巫見大神”,我來你這“寒舍”,是讓你蓬壁生輝!你看我一身名牌、手提電腦、公文包就知道我出自名門。嘿嘿,背后說不定就到汽車站弄假車票去了。

  六、你回款永遠是不夠多的,你的錢永遠對企業老板吝嗇。業務們關鍵時刻會為了看住你的腰包,帶上老總們美名為領導“考察”市場,親臨一線解決問題。什么地方特產,老總時不時提示你他早就“聞名”已久了。

  七、如果企業“呼吸”困難了,就會發通知給各大區甚至重點片區經理,連夜研究方案,搞突擊鋪市、促銷風暴什么的!一句話:就是差錢,急!

  八、每一個供貨政策好多條條杠杠,寫得很深奧傳神!最終發現一個秘密:萬變不離其蹤,羊毛出在羊身上;一條紅線價老板始終牢牢堅持立場,就是這么多,你甭想了!

  九、你每次費用企業都會在你回款時報的爽,你一不回款,就手續不齊打回。

  十、企業要你報終端客戶資料,話說“決勝終端”;你卻也不知,這一些檔案也為一些“調濟”的貨物提供了方便。企業利潤永遠至上,你賺不賺關企業“啥”事。

  十一、廣告、終端費用、促銷費用等等千萬別想要現金,反正我不是生產鈔票的,你就合作不然拉倒!而且先墊 付,再憑手續一層層簽字給你報;你繼續合作還好,要不然就不好說了。

  十二、企業的經理們可以給你十元的費用,也可只給你五元;就看你的“孝心”了。

  好了,不多寫了,好困!

  張海龍---湖南中商瀏陽河酒銷售有限公司銷售服務部副總監,自由金融分析員。原北京精銳縱橫營銷顧問有限公司酒水事業部白酒營銷咨詢師、項目經理,中國白酒企業營銷DNA(營銷資源配置)破譯者,深度破解酒業營銷生命密碼,實效營銷專家。歷任湖南瀏陽河酒業有限公司營銷部經理、營銷策劃中心經理、華東事業部總助、江蘇喜洋洋大區總經理。具有深厚的營銷理論根底,市場征戰經驗積蘊豐富;一直致力于酒水新營銷、新理念、新思想的實踐和推廣工作,在會議營銷、VIP營銷、渠道破局、縱向和橫向結合營銷方面有深刻的實踐和理論提升。垂詢:手機:13107226690,zhang13369508247@163.com <mailto:zhang13369508247@163.com>,msn: hailong.007@hotmail.com,QQ:307702636

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