經(jīng)常看電視的消費者可能都發(fā)現(xiàn)，最近有一個“黃金酒”的廣告頻繁地出現(xiàn)在央視及地方衛(wèi)視黃金時段，廣告片通過兩個老人家品酒的感受“入口柔，一線喉”的特點道出黃金酒“五種糧食、六味補品，好喝又大補”的特點，在廣告末尾帶出“送長輩，黃金酒”的品牌主張。
   
   　 細(xì)心的人們可以發(fā)現(xiàn)，黃金酒帶有濃厚的史玉柱色彩，它完全續(xù)承了腦白金、黃金搭檔“簡單的重復(fù)”廣告營銷策略，打的還是中國傳統(tǒng)的禮品市場。沒錯，黃金酒就是巨人攜手五糧液共同推出的一款保健酒。
   
    　黃金酒在河南新鄉(xiāng)及山東青島兩個試點市場的成功，使得巨人投資對此款產(chǎn)品信心爆棚，決定今年11月至明年2月投入3億元廣告費啟動全國市場。史玉柱更是放言，稱將于3個月內(nèi)賺回10億元。
   
   　 黃金酒，能不能成為繼腦白金與黃金搭檔后的又一個史氏營銷神話呢？
   
   　 首先，我們來分析腦白金與黃金搭檔的關(guān)鍵成功要素有哪些？
   
   　 一個好的產(chǎn)品概念：腦白金體的概念，改善睡眠、增強腸胃消費功能的功效，迎合多數(shù)中老年人的消費需求；
   
   　 一套簡單有效地傳播方法：“今天過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”成為年度最爛但也是最有效的廣告；
   
  　  準(zhǔn)確的目標(biāo)市場定位：瞄準(zhǔn)了二、三級禮品市場的巨大空間，開辟了“禮品型保健品”的藍(lán)海市場；
   
　    廣建銷售渠道：短期內(nèi)快速形成14000人的銷售隊伍、150個銷售分支機構(gòu)、29萬個銷售點覆蓋全國300個二三級市場，1000余個縣的銷售渠道。
   
    對標(biāo)分析黃金酒，不難發(fā)現(xiàn)史玉柱投資黃金酒，目的就是打造下一個黃金搭檔。

我們發(fā)現(xiàn)黃金酒作為大眾禮品，具有強大的產(chǎn)品力，從國家級評酒大師對黃金酒的評價中就可見一斑：五種糧食，六味中藥，古法釀造，開蓋清香，入口柔和，飲之大補。同時128元的單瓶零售價，298元禮盒零售價,完全迎合了普通消費者的禮品心理價位。另外，黃金酒與前兩者相比，還具有其獨有的先天優(yōu)勢，它有著一個優(yōu)良的血統(tǒng)，有一個偉大的品牌為其做背書，五糧液的高檔品牌形象為黃金酒加足了分。
   
    　使用同樣簡單有效的廣告?zhèn)鞑シ绞剑齻€月三個億的廣告投放力度，其投放頻次顯而易見，相信用不了多久“送長輩，黃金酒”的廣告語，又會家喻戶曉了。
   
    　黃金酒的推廣必然會借用巨人現(xiàn)有的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)。而五糧液之所以與巨人合作，也正是看中了其覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)以及其極強的分銷能力。
   
    　由上面分析可見，黃金酒具備了與腦白金同樣的成功因素，那么它一定是下一個史氏營銷奇跡嗎？

    　不可否認(rèn)，按照現(xiàn)在的營銷策略走下去，史玉柱三個月收回10個億的目標(biāo)不一定只是個夢想，而是完全有可能實現(xiàn)的。但是這個夢能維持多久，我認(rèn)為是今天大家包括五糧液都值得思考的一個問題。
   
  　  我們在分析腦白金成功的同時，不能忽視一個前提，那就是部分消費者的非理性消費習(xí)慣，以及其文化水平、欣賞水平、認(rèn)知能力的不足，才使得腦白金、黃金搭檔的獲得成功。也正是基于這樣的前提，史玉柱才會選擇主攻二三級市場，而不是消費能力更強的一級市場。
   
   　 隨著未來消費者認(rèn)知能力的提升，以及消費習(xí)慣的改變，如果一直堅持這種簡單、粗獷的打法，而不適時進行市場戰(zhàn)略的調(diào)整，黃金酒未來的勝算又有幾何，我們就不得而知了。
   
   　 據(jù)說五糧液與巨人的合作周期為30年，由此可見五糧液推出黃金酒，一定不是只想將其生命周期定在3-5年，而是想打造一個至少具有30年生命力的品牌。
   
    　應(yīng)該說黃金酒是帶著一個偉大品牌的基因出生的，它具有優(yōu)良的文化基因、強大的產(chǎn)品力、巨大的市場潛力……,但是它現(xiàn)在只是一個嬰兒，將其培養(yǎng)成一個偉大的人才，是需要一個浙進的過程，這個過程或長或短。而現(xiàn)在的做法無異于撥苗助長，在透支它未來的生命，也許在廣告的狂轟亂炸下，短期內(nèi)我們可以看到一個天才品牌的誕生，又一個營銷神話誕生，但是我們不希望看到這樣一個品牌五年內(nèi)消失在人們的眼光中。