萬川歸海，是自然所驅使，如果我們把大海比做巨大的市場，那么產品就象一艘船，所有的產品都匯聚與此。萬航齊發，百軻爭流，全速駛向目的地。在航行中，品牌是帆，品質是舵，渠道是發動機。　
　　然而品牌、品質、渠道這三者卻又是相輔相成、相互為用，缺一不可。

　　品牌推動了品質建設，品質促進了品牌原動力；

　　品牌提升了渠道忠誠度，渠道又在默默的支撐著品牌的發展；

　　品質保障了渠道的暢通，渠道又為品質提供了前進航向。

　　品牌靚麗，品質清醇，渠道則自然會暢通；

　　如品牌混沌，品質渾濁渠道則自然堵塞。

　　相反，渠道流暢，則品牌伸縮自如，品質錦上添花；

　　渠道黯然，則品牌無力，品質無依。

　　許多難忘已經過去，時過境遷，轉眼到了09年，中國白酒你將走向何方？中國白酒你拿什么再讓消費者買單？

　　九字真經：品牌準（定位要準），品質佳（口感好），渠道強（有競爭力）

　　在上世紀90年代到2000年代初期營銷是品牌訴求+廣告效應成就一個一時的轟動“品牌”產品。進入本世紀2000年代初，企業開始加大了對文化的發掘力度和對消費者的感情訴求，用強大的宣傳攻勢讓消費者買帳、使渠道為之低頭。如：XX25、XXXX1573等等不勝枚舉，前期的文化牌消費者大呼上當，并不再買單，使這些“品牌”終將成為過眼云煙，成為一本教科書。那么09年中國白酒將如何度過？下面我談幾點看法。

　　一、 品牌準——強化情感訴求，在脈脈溫情中和消費者一起共度時艱。

　　品牌當先，那么在09年白酒的品牌信息是怎么塑造的呢？我就談一點：情感訴求。

　　在當前經濟危機的影響下，中國白酒不應過分反應，要做的就是對產品品牌的延伸塑造，誰能在這個寒冷的季節沒有倒下去，誰就能在世界經濟狀況好轉的時候，第一個起跑。我們知道，在整個營銷環節中，品牌塑造是營銷活動中最關鍵的因素之一。

　　那么，現階段情況下，在經歷了跌宕起伏的08年之后，我們品牌塑造的核心訴求點是什么呢？這才是關鍵。在08年，中國經歷了雪災、地震、世界經濟危機的苦難歲月，又度過了奧運、神七上天快樂時光，大喜大悲之后，人們表現更多的是無奈，所以民眾更希望被關懷，更希望找到一種可以寄托情感的東西來平靜自己的心情。

　　所以，在09年能夠準確撬動市場的杠桿信息——情感訴求將是以“真情、感動、凝聚”為核心的作用力，把品牌內涵擬人化，生動化，生活化，借以引起共鳴，滿足消費者生理和心理需求，多一份關懷，少一些憂郁，準確的品牌定位，將有效提升品牌原動力，使產品在市場中的營銷工作，如虎添翼。

二、 品質佳——多一份真誠，少一些虛假，讓消費者感受酒的溫暖，感受企業的真情。

　　01以后一種營銷思維開始如雨后春筍般蠢蠢欲動，那就是回歸了的產品內在品質的訴求，開始大量的出現了諸如以：洞藏XX、XX10年、XX六年等命名的品牌產品，他在提醒消費者，“我們是陳年老酒”。我們看到了這些產品在這一時期強大的生命力，他們扎根了而且還活的很好。有愈演愈烈之勢，他們是在用品質的直接訴求來贏得消費者的青睞。也更進一步的提升了自己的品牌美譽度，從而間接加強了對渠道的掌控力度（期間有許多渠道成員主動加入細分產品的經銷）。

　　08年的演繹還將繼續，各路諸侯馳騁相搏。由于金融危機的沖擊，大品牌企業都將或多或少的面臨資金短缺問題，會減少廣告的投放，這樣，市場中興許會少一些硝煙，慘烈的短兵相接將會有所收斂。各地方產品會趁機利用天時、地利因素，在渠道上乘虛而入，借以鞏固自己的地位。

　　凡是做酒的都知道成本，知道制酒工藝大同小異。所謂的產品質量，是企業良心和調配結果的體現，而產品的差異化只表現在對品牌支撐點的訴求上。

　　因此，有一個與時俱進的產品名稱；一個深入淺出的產品賣點挖掘；一句經典好記的廣告語；就可以勾起消費者對產品的首次嘗試性購買。如果產品的口味能夠適應消費者，并且保持一段時間的一致，品質當先，使產品少一些酒精的暴虐，多一份生活的情趣，讓人們在品位生活中嘗試你的產品，這樣這個產品就成功了一半。

　　三、渠道強——有錢大家賺，多一個好的經銷商，就是增加了一份力量，多一個和企業一起并肩作戰的區域諸侯。

　　目前，由于營銷理論的普及，許多企業，依據產品、價格對渠道市場進行了細分。并且都在強調“決勝終端”，終端固然重要，但他不是決勝的關鍵。因為任何企業都不可能完全直接扁平到終端。對酒類企業而言，終端的精耕細作，通常是在本地市場進行。多年你死我活的搏殺，使許多企業明白，錢是大家一起來賺的。一個形象店的建立，只是另一種渠道模式的變形，是一種宣傳的載體，真正能夠盈利的模式還是和各地經銷商協同作戰中產生的渠道行為。因此，建立實際有效的龐大渠道成員才是“決勝”的關鍵所在。因為，經銷商的實力已經今非昔比，他們中的大部分已經是一支專業的企業團隊，具備營銷行為的主體。而企業現在要做的是建立忠誠度高的經銷商隊伍，而不是去和他們搶地盤。把企業行為等同經銷商行為，將顧此失彼，分散企業的精力。鑒于此，企業應該重新審視自己的角色，建立渠道領先戰略，把精耕細作的市場營銷觀念用在渠道的建設上，用在和渠道成員在終端銷售的協同作戰上，通過深度合作，和經銷商一起共同打造能夠抗衡其他競品企業的渠道成員王者之師，以提升競爭力和增強風險抵抗力。

　　歡迎與作者探討您的觀點和看法，聯系電話：15029233571，電子郵件：PXH72111@163.COM