促銷最直接的目的就是迅速提高銷售量。促銷的過程是一個“拉豬”與“殺豬”的過程。銷量翻三倍的秘密就是，要么通過終端“拉豬”，使柜臺前的消費者增加三倍；要么通過導購員“殺豬”，使成交量提高三倍。
　　導讀一　：【張小虎筆下的中國促銷亂象】

　　a) 促銷方式大同小異 。 同質化的產品，同質化的營銷，同質化的渠道，造成同質化的促銷在中國市場的泛濫。

　　b) 促銷創意盜版嚴重。一個好的促銷一旦有效，馬上就有幾家十幾家跟進，迅速變得同質化而滿地開花，直到再也不能引起消費者的關注與熱情。創意人最大的創意仿佛就是模仿競爭對手的創意。

　　c) 促銷禮品越來越差。　一是禮品越來越貴，如，買空調送冰箱，買冰箱送彩電，就差買手機送飛機；二是禮品越來越土，如買手機送鍋碗瓢盆、賣手機送毛巾茶杯，就差沒有送土豆地瓜。

　　d) 促銷對象越來越麻木。　對于商家的活動，挑剔的消費者越來越不聽促銷員自言自語的賣點、越來越不相信羊毛出在羊身上的打折、越來越不接受土里土氣的禮品。

　　e) 促銷越來越賠錢 。不降價不促銷，不低價不促銷，銷量上升利潤下降的惡性循環。不促銷是等死，促銷是找死。

　　所以，促銷越來越難做，越來越沒有吸引力、越來越沒有促銷效果。

　　導讀二 ：張小虎終端促銷經典詞句　

　　① 節日促銷最直接的目的就是迅速提高銷售量。

　　② 促銷的過程是一個“拉豬”與“殺豬”的過程。銷量翻三倍的秘密就是，要么通過終端“拉豬”，使柜臺前的消費者增加三倍；要么通過導購技巧多“殺豬”，使成交量提高三倍。

　　③ 促銷禮品門檻不能太高。有必要在買贈的 “高門檻”前，給消費者墊一個凳子，即，給消費者一個容易獲得的小禮品。　

　　④ 終端布置的三個標準：一是設計“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼”，惹急競爭品牌！

　　⑤ 話術訓練的十六字方針：我讀你跟，你背我聽，我做你看，你做我看。

　　⑥ 導購技巧六步棋：主動相迎讓顧客“有面子”，了解需求“摸底子”，介紹產品物美價廉“省票子”，周到服務給顧客“戴銬子”，半推半就給顧客“下套子”，顧客不買給對手“使絆子”。

　　年度金融危機的大環境下和在手機行業銷量整體大幅下滑30%的小環境下。這次國慶促銷活動，廣州、東莞、深圳、貴州四個評估區域語音王手機的銷售能取得同比277%的銷量遞增業績，而且其中的華南三個區域語音王銷量全國排名前三位。從投入產出比來講，20多萬元的市場投入，50多萬元利潤產出，投入產出比高達1：2以上。而且金立手機總部的這些投入還讓四個代理商累計實現盈利100多萬元，大大增強了代理商與總公司進一步合作的信心。

　　總結這次促銷成功的經驗，我們認為我們較好地把握了目標對象的心理，正確地選擇了奧運題材的精美禮品，而且在執行中始終緊扣了增加客流量和提高成交量這兩個關鍵環節，展開終端布置與促銷培訓，從而保證了以上促銷效果。

　　但是，未能實現“銷量翻三倍”的夙愿，對于高標準嚴要求的我們來講，還是有那么一點點遺憾！　

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　　金立手機促銷　再度奪冠華南

　　張小虎 中國營銷策劃30年領軍人物，十大杰出營銷經理，長期服務于家電、建材、手機等耐用消費品企業。歡迎企業咨詢或培訓！E- Mail：Z8323@126.com,手機：　13189007578,公司網址：http://www.shuangqiang.net