目前的展會可謂是百花齊放、好不熱鬧。但是，仔細觀察不難發現，熱鬧的是醫藥企業的參會熱情和日益高漲的參會費用、熱鬧的是展會所在地區的區域經濟和老百姓的積極性、熱鬧的是展會主辦方不斷提升的收益，而全國這幾千家大大小小的醫藥企業得到的恐怕只有遺憾和教訓。
　　從這兩年的國藥會上和大型地方藥交會上，一種新形勢的出現吸引著我們的注意力—“論壇”。其組織形式靈活多變，不僅根據參會廠商的需求提供有針對性的各種服務和項目，還很好的獲得企業宣傳和招商的目的，獲得了意想不到的收益，遠遠超過了普通參會各種形式的產品和企業形象宣傳效果，因而越來越受到追捧。

　　但是，面對這樣一種新鮮而效果不錯的形式，并不是每一家企業都有這樣的實力和能力可以有效組織一次高規格、有影響力的論壇的。需要我們根據各自不同情況，合理運用資源、通過成功借勢實現最終的經營目標：

　　1、合理配置論壇檔次

　　企業的實力不同，決定了其在有限區域內的影響力。如果企業本身是一家區域性的企業，在產品和品牌影響力沒有達到全國范圍巨大影響力的前提下，如果想借助論壇形式發力，就要合理安排所要實施論壇的檔次。首先全國性的藥品交易會不適合做，因為企業自身的影響力不夠。而針對企業經營區域內的展會則可以根據情況進行全力參與，這樣借助企業業已形成的影響力可以最大限度的提升效果，有利于實現產品招商和品牌宣傳收益的最大。

　　2、確定有導向性的論壇主題

　　什么樣的論壇最有吸引力？不是那些提供免費吃、住、送的實惠型，也不是那些內容蒼白、泛泛而談的空洞型，而是那些可以有效滿足目標客戶需求的導向性論壇。舉行論壇，首先要清楚論壇所要邀請的對象是哪類人群，他們在目前的市場經營環境下最需要得到的是哪個方面的內容，確定一個導向性的論壇主題才是重中之重。

　　3、合理借勢提升論壇權威性

　　目前的市場經營，單靠一家的資源是很難得到理想的效果。需要我們綜合各方面優勢資源，才能實現效果最大化。對于論壇而言，同樣如此。無論生產型企業還是經營型企業，無論企業的規模有多大，其本身在行業內的影響力都是有限的，這就是我們常說的“術業有專攻”。所以，我們在計劃舉辦一屆論壇的時候，就要聯合醫藥行業內有影響力的單位或個人，比如國藥勵展、《中國醫藥報》、《醫藥經濟報紙》或者某一位專家學者。通過對外傳播其為這次論壇的主辦或者主講，來提升本次論壇的權威性。

　　4、組織的高效合理化

　　最后論壇的組織落實上也要做文章，我們舉行論壇的初衷是通過這次機會有效提升企業的品牌影響力和產品市場認可，所以在宣傳模式上就不能簡簡單單的在會場擺放幾個易拉寶、拉幾個條幅那么簡單。而應該通過將企業相關產品和形象的信息融入到本次論壇的專家講座里面，在不知不覺中傳輸到參會者的腦海中，不僅可以很好的加強了記憶，提升了宣傳效果，而且參會人員也容易接受。

　　原文同時發表于：《中國醫藥報》

　　王亮，醫藥行業資深營銷人士，多年知名企業從業經驗，“定位突破營銷理論”倡導者！歷任市場區域經理、企劃部經理、調研部經理、營銷總監等職務，精通醫藥招商、OTC、第三終端、商業流通等渠道運作，注重理論和實踐的有效結合。經過實踐提煉出的：“特色營銷模式”、“品牌化招商”、“定向招商”、“坐商、找商、營商的招商模式探討”等營銷理念，深受行業關注。全球品牌網、中國營銷傳播網、中國管理傳播網、博銳管理在線、有效營銷網、品牌中國網等知名網站專欄作家；《中國醫藥報》、《醫藥經濟報》、《銷售與市場》等知名媒體特約撰稿人！電話：13592599929　　郵箱：WL51688@sohu.com