謹對不幸喪失勞動能力而被迫乞討的人士深表同情！
　　企劃與乞討原本風馬牛不相及，將兩者扯在一起，乍一看來，頗有些辱沒企劃人的人格和智慧之嫌。然而，留心街邊乞術，會有驚人發現：原來行乞大有乾坤。

　　近日走街串巷，發現乞討方式又有翻新。前兩年有這樣的經典乞術：一少男或少女跪立街旁，膝前地上三個粉筆字：“太餓了！”，讓人眼熱心痛；后來出現了一婦女牽著一小孩，猛然出現在你面前，哀求：“給兩塊錢吧，為孩子買個面包！”的悲慘際遇；近來出現了少婦跪在垃圾桶前翻食殘羹冷炙的場景著實讓人心酸。

　　然而據報章揭露，如今這些乞討者大多是有組織的，是“丐幫大哥”策劃設計的騙術。更讓人驚訝的是，組織這些乞討大軍的“丐幫幫主”有些身價過千萬——是真正的先富裕起來的人。而且可以推斷，身價千萬應該是指凈資產，或者可以理解為歷年所獲的凈利潤。說到這里，問題出來了：數數看，即使是在企業林立，富翁輩出的今天，凈資產過千萬的富翁能有幾許？細數現在的企業，又有幾家活得很舒坦？現在聽到最多的是企業人士的叫苦聲：現在的市場不好做，產品不好賣，利潤不好掙。

　　對比“丐幫幫主”的千萬身價，我們的企業是否會感到窩火？如果更深入一點，考察乞討行業（實在找不出合適的詞語，姑且稱“行業”吧）的行業特征，會有更為驚人的發現：乞討行業極少投入，而且是十分卑賤的行當，與企業能夠為人們提供產品（服務）相比，乞討不能為社會產生任何價值，全靠人們無回報地施舍獲利，其“經營”難度何其大也！并且，管理一群寡廉鮮恥、一無所有的乞討者，而不致于讓乞資流失，需要多高的“管理”技巧！

　　從上述一系列景象的分析中我們可以得出這樣的結論：乞討組織者并不弱智，相反，他們進行了周密而精當的策劃，這些策劃蘊涵了深刻的營銷原理，體現出強烈的創新意識。

　　“太餓了”三個字刺得你胃部痙攣，撞得你心靈生痛。其簡潔而又極具情感震撼力的文風勝過多少企業的廣告口號！讓人想起法國著名詩人讓•彼浩勒為乞丐修改行乞招牌的趣談：讓•彼浩勒見一位盲丐在街上擺著一塊“我什么也看不到”的招牌行乞，然而一無所獲。讓•彼浩勒在那行字的前面添上了“春天到了”幾個字后，盲丐即獲得盤滿缽滿。這個趣談一直被當作語言教學的經典案例廣為傳誦，以證實文字的巨大力量。大家揣摩揣摩，“太餓了”三個字與“春天到了，可是我什么也看不到”是不是有異曲同工之妙？它“把美好的東西撕毀給別人看”而形成悲情，再以悲情換取金錢。按照著名營銷專家、人大施煒博士對營銷的見解：“營銷就是——創造接觸、創造感動”來評價“太餓了”三個字的營銷意義，可以說“太餓了”三個字深得企劃理論精髓，用“精妙”來評價毫不過分。

　　行乞系列手法給我們的第二個震撼是“丐幫幫主”強烈的創新意識。留心街頭萬象的人會回憶起，在一段時期里，一定區域內不同的地方總是同一種乞討方式。而過一段時間之后，不同地方會統一變換成另一種乞討方式。我們是否可以作以下推斷：丐幫首領在時時關注著“市場”，比如一段時間之后，丐幫首領發現某種乞討方式討回的錢財少了，成了“瘦狗”產品，那么，就要立即策劃出新的乞討方式，推出一種新的產品。

　　而我們少數企業，或者有些企業管理人員，仍然沉悶在產品階段，認為只要生產出質量好的產品就可以賺錢，也不管產品是否對路，成本是否有競爭力，消費者是否認可，用什么樣的策略可以實現好的銷售，走什么樣的通路可以讓產品覆蓋全國、走向世界……當別人談起戰略制定、產品規劃、營銷策略、廣告策劃、制度安排、流程設計等時，還會受到個別老板或管理人員的不屑：這些都是虛的，是紙上談兵，是門面上的功夫，等等。

　　如此境界，可與丐幫幫主比肩乎？如此思想，企業可以長久生存乎？

　　周偉，研究型職業經理人，管理咨詢顧問。曾在多家全國商業連鎖企業，大型股份制制造企業任執行副總經理、營銷/企劃經理和品牌總監等職。多家重點財經媒體特約撰稿人，精于戰略（商業模式）構建、營銷策劃、品牌建設和管理流程再造。歡迎討論：zhouvigor@vip.163.com，QQ：462203549