最近一年幾乎沒有在保健品行業出現，也沒有在各大論壇，營銷網站冒泡，朋友說我懶了，沒辦法，今年完成了三座大山，老婆，孩子，房子。年底了，一切事畢，又出來在業界折騰了。　　
　　如今的保健品難做啊！　　

　　終端渠道壓力越來越大，品牌產品，藥店老板嫌利潤低，不愿做。你投入幾百萬廣告，可是沒用啊，以前是現款，現在貨都不好鋪。　　

　　朋友做一廣告產品，最近老抱怨，以前正常8.5折進場的，可是現在根本沒法和大終端連鎖談，人家要求最低70扣。最后沒辦法找到當地一家最大的代理商做產品，由代理商出面談，上場費交了4倍，批接改成月結。進場了也沒好日子過，人家把產品擺在最高層，第四層（一般來說四層陳列的話，第三層是目視最好的，其次才是二，四，最下層最次），乖乖的交陳列費吧，每月200。促銷費月結，活動次數不限，什么背景廣告，外墻廣告什么的都要交。而且現在藥店負責人聰明了，都是月結，一月一算，三月一交，就像交房租一樣。費用名目越來越多，哪像以前啊，關系好什么都好談，錢都是可交可不交的。就是這樣一個市場環境，店員促銷，廠家返點還是一個都不能少。基礎客情節日送禮品，元宵節送元宵，端午送粽子，關鍵店員生日送蛋糕等等。。。。。。終端現在簡直就像壓榨機一樣來榨取我們的血汗錢。就這樣還得笑臉迎風上，苦水心中留！　　

　　非品牌產品日子更難過，一般都是底價招商，交錢拿貨。最多給點宣傳資料，有的廠家更厲害，給你張光盤你需要什么自己印好了。所以我說廠家實際上就是圈錢，這種產品不做也罷。因為終端上這種產品的代理商最受折磨。什么都要代銷商自己掏錢，進場費交了以后，沒有銷售量拿什么做市場維護。

　　現在終端產品現款是不好做了，廣告打得在響也沒有用，店家越來越最求利潤，單純的廣告運作很難再達到前兩年的銷售量了，最近筆者朋友代理了一個牌子很好的產品，在終端剛開始下貨還可以，可以突然間就不下貨了，因為平時老板都在，調查不到第一手資料，所以晚上臨下班2個小時也就是老板不在的時候去拜訪了一下營業員，先聊40分鐘增進一下彼此的感情，了解一下店內情況，在營業員完全沒有戒備的時候，因為返點比較低，營業員都自己提出來了。有問題那自然好解決了。改問重點的問題了。得知此產品并非營業員抵制，而是店主不讓賣，首先陳列就是最上一層，說的在好也沒用，你來看的時候，老板馬上叫人擺上面，人一走立刻拿下。老板不在，營業員可以力推，老板在沒辦法，只能推利潤高的產品。這樣看來產品已經成為了店內的擺設，自然不會下貨。　　

　　這樣看來非品牌產品利潤空間大，不是更好做嗎？非也，你以為老板只會對付品牌產品嗎？對于小牌子產品來說首先進場就受歧視，不只扣點低的嚇人，回款，進場費各項都是亂要價，不把你榨干是不會罷休的。那還得算算你的進價和銷售價，浪費你個10天半個月的才會讓你進來的。　　

　　怪就怪現在的保健品進價太透明，一般都是2折計算，所以宰你不會太狠，要慢慢的流血才能給他們帶來利潤，一下死了，他們也就沒法開刀了。還有一個很重要的就是中小廠家根本沒有區域保護，中國70%的非品牌產品只要你給錢，隨時可以拿到貨，甚至3千，5千就能進貨。　　

　　那么，本來終端店和代理商都是共生共榮的，為什么？現在會變成這樣呢？首先要從幾個面來說。

　　第一：產品泛濫，同質化嚴重，利潤過于透明，政策基本一樣，代理門檻越來越低，導致大量產品流向網絡，價格混亂，區域保護越來越失去效力。為什么藥店收陳列費，就是產品太多，今天你走了，不知道一天能來幾個代理商呢？人家擁有資源為什么不賺些外快呢？尤其在一些銷售額很高的店，只要你的產品能進場，就有機會銷售，也就導致了一些代理商投資費用，所以費用也就越來越高了。　　

　第二：畸形的行業。就拿全球最著名的某公司運作來做例子吧，原來不接觸不知道，后來接觸了一段時間，才知道人家和咱們國內企業一樣，完全是靠代金做起來的。而且比咱們做的更好，更有計劃性，都規范化，系統化起來了，每個業務負責固定的店，月初的時候報活動，進貨送禮品什么。月末就是返點的。一般連鎖查完流向，就開始計算每個店應得的返點，當然還有一點是很重要的。每個店都不是隨便給的啊。每個店都規定了任務量，完成量才能給固定的費用，而且每個店的量做的都很細。有400，500，800，1000不等。可以非常科學的講，每個店能完成，都恰到好處！完成以后不僅有固定費用，還有專柜費，每個單品還有固定的返點。計算好以后可不能亂給，否則市場就完了。有的點可以當面點，店長和營業員平分的。有的店要偷偷給店長，一般來說被店長自己截留了。還有的要一半很高調的當著所有店員的面給店長數錢，另一半要私下給。等等方式，而且據接觸當地市場沒有一家連鎖藥店的店長是不要返點的，而且還沒有發現有上繳給總公司的。看看，現在知道人家外企的產品好賣了吧，因為人家會科學的返點，會長期的研究終端各藥店每個店長的性格，自私的，內向的，活躍的，安份的然后逐一攻破，他們會花很長的時間做市場調研，然后會花大力氣去開拓他們認為必要的關鍵人物，每家店核心人物都被他們栓在了一個利益鏈上，產品豈有不賣的道理。　　

　　第三：大企業打壓中小同類產品。一般大企業都是廣告占有制空權，在采取買斷同類產品唯一銷售權，或者上專柜，促銷，降價，買贈，活動等手段消滅同類競品。要小企業根本不能生存。你想銷售少點，都沒辦法，一些大公司上層根本沒有給中小產品以生存的土壤，終端完全攔截以后，幾個月沒有銷售額不退場才怪。同類產品少了，銷售額自然也就上去了。　　

　　第四：藥店的生存空間狀況相當的差。現在還有幾天就到2009年了，明年將會更難。首先傳統的藥店經營幾乎不需要什么經營能力的。就是好地勢，自中國房產經濟過熱以來，房租是越來越高，目前藥店主要追求利潤，最大的原因就是，房租水漲船高。一般區域性的藥店營業額都是相對固定的，所以房租一漲，利潤就達不到預期了，甚至會虧損。全國來說明年會有較多的單體個人藥店轉讓或停業。連鎖公司一般轉讓經營權會有，倒閉的應該不會很多。畢竟他們有很好的銷售渠道，資本運作能力也高。以前一個很穩定的行業，希望不會走向超市那樣。　　

　　第五：國家政策主導藥店的進入門檻，象GSP認證。要求店面面積，陳列，倉庫更重要的是給了一些官員剝削店老板的借口。人家剝削門店，門店受了委屈自然會往商家索取，自然最后還是消費者買單。今年非國字號的保健品已經不能進入刷卡店銷售了，明年還不知道是什么形勢，聽說刷卡店也不能銷售保健品了，目前在年關，好多店的保健品也暫時撤柜了，形勢相當的不明朗。依據城市不同，申請刷卡機費用也不相同，有的地方3—5萬，有的地方接近10萬，還得有特殊關系，不然花了錢也辦不來。大家想啊，這么高的代價，搬來的提款機（寫錯字了，應該是刷卡機）能不用嗎？刷衣服，日用品，食品（太晚了，有點語無倫次了）…………這哪是在做生意，簡直就是另類生存。此處省略1千五百字。