目前國內(nèi)基本生活物資的不斷上漲，奧運會的來臨，人們的生活節(jié)奏不斷加快，人民幣的不斷升值，GDP超速增長，各行各業(yè)不斷的受到各方面的壓力。　　
　　目前保健品企業(yè)所面臨的不僅僅是辦公樓漲價，國家強(qiáng)制的各項保險，員工的福利，工資.而更多面臨的是生存的問題。　　

　　現(xiàn)在看各大保健品論壇，兄弟們的口號好像都很統(tǒng)一了，會議營銷我們?nèi)岳^續(xù)，OTC我們?nèi)詧猿帧：孟袷嵌疾荒茏隽艘粯樱臀覀冞€在苦苦堅持，苦苦死守。悲觀的市場才會有如此的口號，畢竟現(xiàn)在市場越來越難做了。　　

　　現(xiàn)在就有好多經(jīng)銷商說了，以前是投資少，見利快。現(xiàn)在難了，銷量比以前大，投資成倍翻。就是利潤越來越低了。員工工資福利不斷上漲，市場維護(hù)的費用也越來越高，真的沒法做了。故而做會議行銷的改做OTC，以前運作OTC的改做會議。換來換去，還是那句話，市場難做！　　

　　保健品的大時代自2008起開始。健字號保健品一統(tǒng)天下！　　

　　國家強(qiáng)制要求藥店不得銷售食品批號功能產(chǎn)品，給許多做擦邊球的廠家和經(jīng)銷商帶來了致命的打擊，一些中小廠家紛紛出局。　　

　　最近逛了幾家大的藥店，一進(jìn)入保健品區(qū)呈現(xiàn)在眼簾的就是軟膠囊的海洋。可以用‘可怕’兩個字來形容，產(chǎn)品劑型單一，功能重復(fù)，品牌相對集中。基本上一個廠家就是一個系列。少說10幾品種，多則幾十個。　　

　　保健品市場嚴(yán)重過濫，供大于求。預(yù)示著保健品的操盤手門會在很狹小的空間里進(jìn)行肉搏戰(zhàn)。價格，質(zhì)量，堆頭，促銷，品牌，廣告，估計很快就會陷入大的價格戰(zhàn)，促銷戰(zhàn)當(dāng)中。　　

　　中國消費者到底能消化掉多少保健品。。。。。。。500億。。。。。700億。。。。。　　

　　那我們應(yīng)該生產(chǎn)多少保健品呢？估計沒人知道。　　

　　深圳某老牌保健品企業(yè)，今年也推出了一系列的保健品軟膠囊，前后大約有300種吧。兩個分公司全國招商，自己兩個實體生產(chǎn)企業(yè)還有為數(shù)不少的貼牌企業(yè)供貨（其中一家為號稱全亞洲前列的代加工企業(yè)）。依廠家介紹我估計這一家一年產(chǎn)值至少能達(dá)到200億。不過目前具我所知招商情況也不是太好。只是有生產(chǎn)能力估計連千分之一都沒生產(chǎn)到。　　

　　全國著名的黑龍江某老牌藥廠也開始了系列軟膠囊的推廣。生產(chǎn)能力就不用說了，幾億的產(chǎn)值還是有的。　　

　　其它的就象西安，大連，廣州等老的生產(chǎn)基地生產(chǎn)能力也為數(shù)不小。　　

　　可見生產(chǎn)能力之巨，現(xiàn)在只要能賣的出去，可以說想要多少產(chǎn)品都會有的。　　

　　給做軟膠囊市場的朋友一點建議：　　

　　1. 要做的話，一定要做全國知名品牌，畢竟大品牌質(zhì)量有保證。在同樣沒有廣告支持的情況下，大品牌相對有一些購買號召力。而且具目前看進(jìn)貨折扣和一些中小型廠家都一樣。

　　2. 一定要根據(jù)自己的消化能力進(jìn)貨和選品種，首先藥店進(jìn)場時根據(jù)單品條碼的，越多產(chǎn)品進(jìn)場費用則越多。并且產(chǎn)品線越長，促銷成本越大，庫存和資金的需求也越大。

　　3. 盡量做好商超和日化店，畢竟國家政策隨時在變。不知哪天藥店不能進(jìn)保健品了（已有傳聞，刷卡店不能銷售食品和保健品），給自己留條退路。

　　4. 軟膠囊系列目前還沒有幾個廠家有廣告支持的，終端是根本，陳列很重要。

　　5. 不能一味追求利潤，員工一定要不斷激勵，不能因為市場不好做，就扣發(fā)這扣發(fā)那，越是經(jīng)濟(jì)不景氣的時候，越得給員工打氣。

　　6. 一定要進(jìn)行促銷，世界上沒有任何產(chǎn)品是擺在柜臺上就能銷售出去的。

　　7. 宣傳進(jìn)行力所能及的多樣化。

　　8. 公益營銷為主，系列產(chǎn)品最需要的就是口碑。

　　9. 夏天的時候一定要注意防暑，一般軟膠囊25度以上就會融化或黏在一起的。　　

　　做系列產(chǎn)品有一個優(yōu)點，就是經(jīng)過艱苦的開發(fā)市場后會做強(qiáng)做大。

　正好最近有一家著名的保健品企業(yè)讓我?guī)退麄冏鰳影迨袌觥Ｎ野颜w思路和大家分享一下。

　　在樣板市場我們招兩個代理商分別走兩條路線。會議營銷和OTC商超線。

　　都是找的本城市最大，最強(qiáng)的代理商。

　　一：基本方針

　　最大限度的提高知名度，美譽(yù)度，走公益和親情營銷路線。逐步在OTC市場創(chuàng)造新的送禮產(chǎn)品品牌，做到指名購買，定期購買，首選品牌。

　　二： 營銷手段

　　1.軟文章、公益活動。

　　2.終端、硬廣告、促銷活動。

　　3.（后期）電視品牌廣告、電臺專題片、小報。

　　4.會議銷售

　　三：啟動步驟

　　建立辦事處　負(fù)責(zé)整體市場運營策劃（需2周時間），代理商協(xié)調(diào)等。

　　洽談代理商簽訂分銷協(xié)議

　　協(xié)助代理商培訓(xùn)員工，分銷產(chǎn)品

　　廣告軟文拉動銷售

　　維系終端客情

　　督導(dǎo)回款

　　因為所選的合作公司都是當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)最大的保健品銷售公司，所以營銷手段各有所長，渠道非常完善。基本不需親臨指導(dǎo)。具體營銷方法就不班門弄斧了。

　　本著和代理商互惠互利的合作原則廠家提供如下支持即可：

　　廣告支持

　　終端維護(hù)

　　活動組織

　　宣傳物料

　　OTC各商超藥店的進(jìn)場費，必要的陳列費，店內(nèi)廣告張貼，新渠道，新市場的開發(fā)。

　　以上我們采用了典型的廣告產(chǎn)品操作方法，但我們多了會議這一渠道，也就最大限度的利用了廣告的分散性，提高了渠道效應(yīng)。也超越了會議產(chǎn)品和廣告產(chǎn)品的不融合性和渠道限制。前期第一年我們投入100萬元來打造市場，第一年回款的15%用于辦事處拓展費用。第二年即不需要投資任何費用。辦事處用回款額的固定點數(shù)即可運作。而且廣告產(chǎn)品不像我們普通產(chǎn)品的價格，一般給代理商4-6折供貨。遠(yuǎn)高于普通渠道產(chǎn)品的價格。這樣算的話，自第二年后廠家是越做越合適的。投入越來越小，產(chǎn)出越來越大。

　　還有此方案成功的最重要的原因就是，合作的人都是業(yè)界業(yè)績，口碑，信譽(yù)非常好的公司和個人。

　　最后祝今年還做保健品的朋友，生意興隆，新年快樂！

　　歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：haungpingjia@163.com