學習力，是一個人的學習動力、學習毅力和學習能力。學習的動力體現了學習的目標；學習的毅力反映了學習者的意志；學習的能力則來源于學習者掌握的知識及其在實踐中的應用。
　　成功者不一定有文憑，但一定是善于學習的人。學習能力是團隊應有的特質，二十一世紀的文盲不是指沒有上過學的人，而是指不懂學習的人。知識改變命運，善于用知識武裝頭腦，并轉化為行動力的人，才易成功。抿心自問，區域經理對企業知識、產品知識、政策知識、區域市場知識、營銷模式了解的專業程度，就知道為什么自己的收入還停留在一千多元，而有的區域經理收入卻達到上萬啊！區域經理如果想在企業里獲得發展，提高收入，學習力是你得到發展、提高收入的基礎保障。

　　一、曾經的成功只能代表過去，學習能力代表將來　

　　有這樣一則故事，有一個博士分到一家研究所，成為學歷最高的一個人。 有一天他到單位后面的小池塘去釣魚，正好正副所長在他的一左一右，也在釣魚。　

　　他只是微微點了點頭，這兩個本科生，我得專業技能比他們強多了，有啥好聊的呢？　

　　不一會兒，正所長放下釣竿，伸伸懶腰，蹭蹭蹭從水面上如飛地走到對面上廁所。　

　　博士眼睛睜得都快掉下來了。水上飄？不會吧？這可是一個池塘啊。　

　　正所長上完廁所回來的時候，同樣也是蹭蹭蹭地從水上飄回來了。　

　　怎么回事？博士生又不好去問，自己是博士生哪！　

　　過一陣，副所長也站起來，走幾步，蹭蹭蹭地飄過水面上廁所。這下子博士更是差點昏倒：不會吧，到了一個江湖高手集中的地方？　

　　博士生也內急了。這個池塘兩邊有圍墻，要到對面廁所必須要繞十分鐘的路，而回單位上又太遠，怎么辦？　

　　博士生也不愿意去問兩位所長，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能過的水面，我博士生不能過。　

　　只聽咚的一聲，博士生栽到了水里。　

　　兩位所長將他拉了出來，問他為什么要下水，他問：“為什么你們可以走過去呢？”　

　　兩所長相視一笑：“這池塘里有兩排木樁子，由于這兩天下雨漲水正好在水面下。我們都知道這木樁的位置，所以可以踩著樁子過去。你怎么不問一聲呢？”　

　　學歷代表過去，只有學習力才能代表將來。能夠跟上時代信息變化的人，才能少走彎路。一個好的省區經理，也應該是學習型的省區經理，不管你以前有多么的成功和優秀，不管你自認為多么有能力，市場是我們的考場，業績是我們的成績，只有認真學習掌握我們的產品知識、企業知識、營銷模式，政策知識、區域市場知識（醫院情況、區域醫藥政策、藥品銷售通路等），我們才能夠有效地說服代理商，不是市場太難做了，也不是模式沒有創新，更不是產品沒有競爭力，是因為我們對市場分析不透徹，模式講解不系統，產品的賣點陳述不清楚，我們的專業水平不能夠。

　二、沒有穩定的工作，只有穩定的能力——學習能力

　　當今社會，一切均在不斷的發展變化之中，而且發展變化的速度不斷加快，市場唯一不變的就是變化。“不是我不明白，是市場變化太快”要想適應這個市場的變化，跟上市場的變化速度，必須不斷的學習，所以，學習能力是我們團隊成員具備的能力，是未來你獲得發展和成功的必需特質。?　

　　誰的學習力強誰就能在同等條件下趕在競爭對手前面，成為第一贏家，獲得成功。現在的市場競爭已由“大魚吃小魚”變成了“快魚吃慢魚”，因此學習的速度、深度，專業技能的提升就變得非常重要。要求是能夠學以致用，學了能夠創新，學了能夠執行，執行能夠產生效益。 “處處學習，時時學習，終身學習”，　封疆大吏們！ 想要獲得事業的成功，收入的提高，就必須不斷地學習。

　　八小時睡覺，八小時工作，八小時業余時間、每個省區經理都一樣。人與人之間的不同，是在于業余時間怎么渡過。時間是最有情，也是最無情的東西，每人擁有的都一樣，非常公平。但擁有資源的人不一定成功，而善用資源的人才會成功。白天圖生存，晚上求發展（學習總結），這是區域經理們獲得發展和提高收入的基本要求。

　　三、如何提高自己的學習能力

　　1、 能夠及時了解行業信息、市場發展趨勢。只有在對行業信息充分把握的基礎上，才能向客戶提出專業的建議，才能就某些問題與客戶進行深入探討。成為專家型的人才是市場對營銷人員一種要求的趨勢。　

　　2、 快速地汲取最新知識，了解市場發展趨勢。隨著社會與市場的發展，很多項目的發展往往需要多方面的知識互相支持與配合，所以省區經理們在通曉本行業專業知識之外，還應多了解其他方面的資訊，從而多角度、多方式地為客戶提出出色的解決方案，最終贏得客戶的認可。　

　　3、根據客戶需求，快速學習相關知識。由于省區經理經常要面對不同行業的客戶，而這些客戶由于不同背景，他們的著眼點與側重點也各有不同，省區經理要贏得客戶對自己專業性的認可，必然要了解客戶區域的行業信息。通過出色的學習能力，深刻地了解客戶需求，這就是省區經理成功的秘決。

　　四、學以致用

　　智力過去被視為與一個人事業成功的直接相關的因素，甚至是一個決定性因素，然而，這種認識現在已經改變了。?

　 人們可以確定，影響成功有3個方面的因素：1）先天智商（遺傳）；2）學到的知識；3）最后一個，也可能是最重要的因素，就是學到的知識在一個環境中的應用。?

　　一定要學以致用，否則會生搬硬套書本上的知識，必然會給你所從事的事業帶來損失。在歷史上有很多食古不化、奉行教條而失敗的例子。《三國演義》里的馬謖，自稱“自幼熟讀兵書，頗知兵法”，但在街亭之戰中，只背得“憑高視下，勢如破竹”、“置之死地而后生”幾句教條，而不聽王平的再三相勸以及諸葛亮的叮嚀告誡，將軍營安扎在一個前無屏蔽、后無退路的地方，學習的知識只有有效地運用到生活和實踐中去，才會發揮其效用，否則就是一些死的沒有用的東西。?

　　那么怎樣才能學以致用呢？?

　　給你的一點小建議：?

　　要培養主動獲取知識的自學能力。?

　　培養自己研究問題的能力，開拓自己的創造性思維。?

　　培養進入新的企業所需要的適應能力。?

　　營銷工作是一項高壓力不斷挑戰自我的職業。雖然在發展路途中會面臨著許多障礙與壓力，但是，我相信優秀的省區經理總能通過出色的學習能力，最大程度地把握到市場與客戶的發展變化，以知識為后盾，充分地做好前進準備，步步為營，百折不撓，最終邁向成功的征途。　

　　學習決定您的能力，能力決定您的收入，收入決定您的未來，通過不斷的學習讓我們的工作變得更輕松、更為容易！

　　歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：jiaoyandong1116@126.com