一流企業賣標準，二流企業賣技術，三流企業賣產品。

　　2008年5月12日，四川汶川強烈地震。震倒的不僅僅是人們的家園，對中國整個白酒產業來說是個巨大的摧殘性打擊。強烈地震，使綿竹、綿陽和德陽等地的大面積受災，給川酒板塊造成了致命打擊，極大地影響了依靠白酒工業的四川經濟發展，也對中國白酒產業造成了嚴重摧殘。而最受重創的則是劍南春集團，據劍南春發言人介紹，劍南春此次地震直接損失約達10億元。在此番災難中，除工廠及建筑物受災外，最大的損失來自失去近40%的寶貴陳年基酒，這個劍南春剛剛建立起來的“年份酒”營銷一擊重創，對于上下夾擊的劍南春來說無異于雪上加霜。然而筆者認為，劍南春在近幾年采取的一系列事件行銷行為，對行業，對劍南春來說，都是可圈可點的加分行為，達到了鞏固和強化了行業領導品牌的戰略目標。歸納起來，方德智業認為“劍南春行業標準營銷”行為，是以消費者為導向，通過“建立行業標準”的事件公關行銷，反過來影響消費者，影響行業行為。無論是對處于第一集團軍的茅五劍等領導品牌，還是處于第二集團軍中的區域強勢品牌來說，都具有很好的借鑒意義。

　　對于中國酒類企業來說，要在未來的市場競爭中占據競爭優勢。必須要強化“三點一線”的核心競爭要素：資源優勢、品質保證、文化內核力以及市場推廣力。劍南春在近10年的市場操作中，在深刻把握行業發展脈搏和自身優劣勢的前提下，緊緊把握著這“三點一線”的市場思維，強化了鞏固了行業領導者的市場地位。

　　自1998到2008年的10年來，隨著白酒行業的市場整合，作為行業老三的劍南春正面臨著一系列的發展困惑，正可謂內憂外患。第一集團軍的茅臺、五糧液借助資本和品牌的力量不斷突破市場，和劍南春的差距不斷拉開；而以洋河、稻花香等為代筆的后起之秀二名酒也在攻城拔地，向上延伸，沖擊劍南春市場。如何鞏固和維護其行業領導者地位，成為劍南春迫切需要解決的戰略問題。建立行業標準，引領行業發展方向，提高二名酒市場壁壘成為劍南春營銷的發力點和著腳點。

　　其一，劍南春“第一集團軍”企業戰略將會受到茅臺、五糧液的巨大擠壓。“茅五劍”既是劍南春自始至終堅持品質戰略的結晶，也對品牌優勢產生巨大的號召力。消費者將劍南春和茅臺、五糧液并駕齊驅，也驗證了其行業第一集團軍的市場位置。如果短時間內劍南春偶然退居第三就不必大驚小怪，然而在逐漸進入壟斷競爭的當代白酒品牌中，“三四”法則的神秘作用將更加趨于現實，也就是說穩居第一軍團第三的劍南春，一旦退出了前三名（第四名以后），那就意味著劍南春的強勢即將被削弱，這與劍南春自身的縱向發展無關。所以無論是劍南春集團自己還是行業研究人員，鑒于對強勢名酒負責的態度，都應該及時地辯證地積極地加以細研。 然而，依據“三四法則”中的第一、第二、第三名的穩定性規律，第三所面對的要比第一和第二有著更多更不確定因素的挑戰。隨著中國白酒行業高端白酒壟斷競爭環境的不斷加劇，劍南春能否穩居第三就多了更大的變數，要弄清變數的方向，就必須先弄清劍南春成為行業第三的歷史和淵源。

　　老牌二名酒率先打破中高端市場格局，劍南春失去了第一輪競爭的主動權。2000年之前，從全國意義上來看，高端白酒真正意義上只有茅臺、五糧液；劍南春、瀘州老窖占據中高端白酒市場。2000年之后，是中國高端白酒品牌戰略較量的轉折年，也是茅五劍高端三巨頭地位開始受到戰略性和現實性沖擊的起始年。2002年，第二集團軍的全興大曲推出了的水井坊，瀘州老窖的國窖?1573也橫空出世，導入比茅五劍價位還要高的超高端市場，來勢之猛，發展之快使整個業界振驚。然而，劍南春卻遲遲沒有推出高端產品，始終占據百元左右中端市場霸主地位。區域二名酒復蘇與異軍突起，形成了對以中高端市場為主的劍南春直接沖擊。近5年來，二名酒可以用“比學趕超”來形容。向第一集團軍沖擊幾乎是所有二線名酒的一致口號，最為突出的就是古井貢酒、洋河以及郎酒等。而幾乎所有的二名酒均是以區域市場為突破，劍指中高端市場。江蘇洋河酒業憑借藍色經典引發的藍色風暴，2007年銷售一舉突破24億元；山西汾酒異軍突起，全年實現銷售收入18.47元億元，同比增長20.91%；古井貢酒在新任曹杰帶領下，已經發出了向一線名酒沖擊的號召。安徽口子窖盤中盤魔咒，發力終端餐飲市場，迅速進入10億元俱樂部；四川郎酒改制后，采取群狼戰術，迅速崛起。區域二名酒的異軍突起，從很大程度上直接沖擊了定位中高端的劍南春、瀘州老窖的地位，也改變了中國白酒的勢力范圍。

　　劍南春借助年份酒的事件行銷，四招打造高端品牌形象。即：第一招：劍南春告訴消費者什么是高端白酒？高端白酒的標準是什么？

　　第二招：劍南春告訴消費者年份酒有標準，年份酒可以鑒別。

　　第三招：文化內核力營銷，打造劍南春百年品牌核心競爭力。

　　第四招：“標準100%，夠年份”，15年劍南春成功借勢營銷。