★新聞回放

    　寶島臺灣男藝人“小豬”羅志祥近來似乎運氣不太好，日前被媒體曝出跟周杰倫不合，還遭到周杰倫退通告，與徒弟小鬼想要篡位等“衰事”，現在又多了一筆“代言失利”。日前，羅志祥受邀代言臺灣某啤酒，但卻讓身為“廣告天王”的他遇到了挫折。

    　“小豬”近年來的人氣是直直上升，也因此成為許多廠商眼中的理想代言人。目前，他手上約有13支廣告，而且商品種類廣泛，有碳酸飲料、養生食品、快餐店、零食、洗發精、手機、機車、牛仔褲等等。

    　《時報周刊》報道，原本在廠商眼中能夠有效刺激買氣的羅志祥，這回代言臺啤卻沒有這么順利。據說，代言金典口味的“小豬”，在廣告中顛覆了過去對于啤酒一定要大口喝的形象，改以高腳杯裝著啤酒細細品嘗，而“小豬”更以全白的西裝入鏡。但這種氣質非凡的廣告，卻讓臺啤金典口味這一季賣下來，銷售量硬是下滑了15%，讓臺啤總經理林贊峰感到相當失敗。

    　★專家觀點

    　以這個案例來說，傳播訴求存在以下問題：

    　一、啤酒本身就是激情、豪爽、運動的統一體，過多地強調情調、冷靜是一種版權中國酒業新聞網錯誤。因為大眾消費品畢竟不是奢侈品，它必須準確掌握大眾消費心理，走大眾路線。

    　二、消費意識很難改變。金典的這個創意是想改變消費者潛在的消費習慣，其定位本身就存在問題。

    　三、廣告只是營銷的很少一部分，但是，代言人必須和產品特性、品質相吻合。顯然，西裝革履是不適合代言啤酒的。

    　四、代言本質上就是產品的一張無形的商標，因此，緋聞較多的明星不宜被選為代言人。

    　五、代言人代言的品牌不能過多，否則，消費者被搞迷糊了，不知道代言人在為哪個品牌吆喝，容易產生逆反心理，同時也會對產品產生懷疑，從而不產生購買行為。

    　總之，營銷是一個系統工程：定位、終端、網絡、傳播、促銷等一環扣一環，不能找個大明星代言后，就高枕無憂地等著數銀子，那是不現實的。企業必須腳踏實地做好全方位的工作，才能有更好的收獲。

    　一個好的產品不是靠明星代言出來的，產品的質量才是關鍵，沒有好的口碑傳播很難有大的發展，這樣的例子很多，奶粉事件就是一個例證。只有將品牌、實力、質量和營銷有效地結合在一起時，才會產生完美的結果。